專訪：歐派家紡總經(jīng)理倪衛(wèi)

　　記者：首先，請(qǐng)介紹一下歐派家紡的成立和發(fā)展史?

　　倪衛(wèi)：歐派家紡公司成立于1996年，起初是一家專業(yè)生產(chǎn)多件套的公司，通過(guò)多年的沉淀和積累，2003年公司整合原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并全資收購(gòu)上海賽羽家用紡織品有限公司，正式開始操作歐派家紡品牌。經(jīng)過(guò)歐派公司全體同仁七年的努力歐派家紡品牌目前在全國(guó)已建立起超過(guò)三百家專賣店、店中店。

　　記者：想請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下你的個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，在做家紡前有沒(méi)有從事過(guò)其它行業(yè)?當(dāng)初怎么會(huì)想到進(jìn)入家紡行業(yè)?

　　倪衛(wèi)：早在90年代初，受大環(huán)境影響我們就開始進(jìn)行一些單件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，到95年我們意識(shí)到渠道重要性，并開始在云南、四川等地的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立門市經(jīng)銷批發(fā)。隨著時(shí)間的推移我們認(rèn)識(shí)到了公司化運(yùn)作的必要性我們于1996注冊(cè)成立了南通歐派家用紡織品有限公司。

　　記者：歐派家紡發(fā)展到現(xiàn)在取得了哪些榮譽(yù)稱號(hào)?

　　倪衛(wèi)：經(jīng)過(guò)多年努力我們歐派公司通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證、生態(tài)紡織認(rèn)證，并獲得了南通名牌，南通知名商標(biāo)等榮譽(yù)。目前我們正在積極申辦江蘇名牌及中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　記者：目前歐派家紡在內(nèi)銷市場(chǎng)的重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域是哪些地方，對(duì)保持在這些重點(diǎn)區(qū)域的品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有什么特別的手段和經(jīng)驗(yàn)?

　　倪衛(wèi)：江浙一帶自古就是商家必爭(zhēng)之地，江浙一帶也是一個(gè)比較成熟的區(qū)域，毫無(wú)疑問(wèn)我們歐派品牌目前重點(diǎn)市場(chǎng)也是江浙一帶，這里聚集了眾多家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)相較其它區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)要激烈的多。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天多數(shù)的家紡品牌存在一個(gè)共性的問(wèn)題就是只招不管，加盟商在終端就像“沒(méi)媽的孩子”。我們品牌最大的優(yōu)勢(shì)就是在我們的加盟商管理系統(tǒng)里采取了“一對(duì)一”幫扶措施提升終端銷售，達(dá)到發(fā)展一家，成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失又減少了公司的資源浪費(fèi)。{page_break}

　　記者：家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的大發(fā)展，很多企業(yè)在渠道拓展普遍遇到了一些瓶頸，你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)接下來(lái)要進(jìn)一步發(fā)展壯大，需要克服哪些障礙?歐派對(duì)這個(gè)問(wèn)題又是怎么考慮的。

　　倪衛(wèi)：在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下家紡行業(yè)慣用的掃街招商方式已經(jīng)沒(méi)有多大用了。針對(duì)這種情況，我們歐派品牌借鑒了家電及鞋服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)既鎖定區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、發(fā)展核心市場(chǎng)，同時(shí)提高加盟終端扶持力度采用先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷手段突破營(yíng)銷瓶頸，制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，打造歐派獨(dú)有的盈利模式，以商養(yǎng)商、以商招商。

　　記者：家紡行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這個(gè)問(wèn)題也已經(jīng)探討了很長(zhǎng)時(shí)間，你們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上有哪些具體的措施和辦法?

　　倪衛(wèi)：南通家紡企業(yè)的采購(gòu)渠道、經(jīng)營(yíng)理念都大同小異，存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有找到自己品牌的定位。如果每家企業(yè)找到定位，那么每家企業(yè)的定位不同，自然產(chǎn)品風(fēng)格也將各有不同。

　　記者：對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，公司有沒(méi)有設(shè)立什么目標(biāo)?

　　倪衛(wèi)：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我們歐派家紡已具備企業(yè)大發(fā)展的基本條件，今年年初我們江蘇歐派家紡用紡織品有限公司董事會(huì)就制定了未來(lái)五年的發(fā)展大計(jì)暨到2013年實(shí)現(xiàn)歐派品牌年銷售額1.5億元人民幣加盟店數(shù)量將達(dá)到400家，到2015年實(shí)現(xiàn)年銷售額3.5億—4億元人民幣加盟店數(shù)量將達(dá)到800—1000家。在此基礎(chǔ)上我們將全力推進(jìn)企業(yè)上市計(jì)劃，力爭(zhēng)在2015年實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市。

　　記者：家紡品牌風(fēng)起云涌，層出不窮，對(duì)廣大的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選準(zhǔn)一個(gè)“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著事半功倍，請(qǐng)你談?wù)剼W派品牌對(duì)經(jīng)銷商而言，在眾多家紡品牌中的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?

　　倪衛(wèi)：其實(shí)單單“歐派“這兩個(gè)字本身的市場(chǎng)影響力來(lái)說(shuō)這就是優(yōu)勢(shì)，在這樣特殊的優(yōu)勢(shì)下公司從產(chǎn)品研發(fā)、終端維護(hù)、終端經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、終端盈利模式的方面公司連續(xù)三年都有較大投入，這就形成了我們“歐派”家紡品牌獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是常說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：有人說(shuō)現(xiàn)在的家紡行業(yè)處于強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱得時(shí)期，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象?

　　倪衛(wèi)：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好理解。強(qiáng)者就是資本雄厚，弱者就是資本不足或者融資能力欠佳。資本雄厚就可以有更多資金投在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展和終端管理上。其實(shí)這些工作光有資本是不夠要有人，要有專業(yè)的人。弱者和強(qiáng)者的真正區(qū)別不在資本層面而是在操作層面。

　　記者：最后能不能談一下您在用人和公司管理上經(jīng)驗(yàn)?{page_break}

　　倪衛(wèi)：人才是企業(yè)的生存之本，人力資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，持續(xù)引進(jìn)充滿競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力的員工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的　　合作，培養(yǎng)出技術(shù)、管理、生產(chǎn)、銷售等領(lǐng)域的人才，是我們?nèi)瞬艖?zhàn)略的核心內(nèi)容。人才觀念：勝任本職工作就是人才;創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。用人原則：讓合適的人，做合適的事; 人盡其才，優(yōu)勝劣汰。

　　關(guān)于企業(yè)管理我們一直堅(jiān)持：有制度、規(guī)定，有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，有標(biāo)準(zhǔn)的考核機(jī)制。