中國家紡市場正經歷冰火兩重天的考驗

　　中國市場從天堂走向深淵?往日的招商手段為何突然失靈?其中蘊藏的奧妙何在?市場渠道在發生著怎樣的更迭?日前，記者在山東周村舉辦的家紡渠道創新論壇上采訪到了北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼，他打開了家紡渠道經濟存在的諸多問號。

　　記者：近年來，中國家紡專業市場發生了劇烈變化，新生的市場短期內“造一個火一個”的現象一去不復返，家紡專業市場到底產生了什么樣的內核聚變，讓人如此難以琢磨?

　　胡寶鋼：30年來，中國紡織家紡專業市場作為渠道的作用和人們對于“渠道就是市場、渠道就是攤位、渠道就是會展……”的認識已經毋庸置疑。但事實上，當今的中國紡織家紡專業市場的渠道正在發生新的“變異”。

　　中國紡織家紡專業市場源于農業經濟和工業經濟的混合時代，成長于服務經濟時代，隨之面臨進入體驗經濟時代。當“渠道”遇到了網絡、體驗、創意、投資……“渠道經濟”也就應運而生。所謂“渠道經濟”就是指“品牌渠道”與“立體渠道”的復合。通常，作為輔助商品交易的“渠道”和作為推動品牌的“渠道”的價值是完全不同的。一般“渠道”和“渠道經濟”也相差甚遠，這也是為什么人們熱衷于“品牌渠道”建設的原因所在。而“品牌渠道”更高的價值在于通過“品牌渠道”內在的提煉和外在的提高，成就為“渠道經濟”。“平面渠道”向“立體渠道”的轉型、“普通渠道”向“品牌渠道”的提升將成為“渠道經濟”時代的新特征。同時，隨著“渠道經濟”的形成，還進一步提升了紡織家紡專業市場的價值和作用。

　　記者：有別于傳統的終端形式，現代的專業市場面臨著新一輪的變革，正在興起的網絡經濟是否給專業市場帶來正面啟迪?

　　胡寶鋼：目前，傳統紡織家紡專業市場渠道更多的表現為“信息、關系、物流、資金”，基本屬于“線性管理”。傳統紡織家紡專業市場渠道的作用正在被新的商業模式和技術創新所取代。我國已經提出了“三網合一”的戰略規劃，互聯網也逐步進入到我們的生活之中，而美國的IPAD更是將信息、網絡、媒體融合為一體。“網時代”、“宅生活”將成為未來人們生活和工作的主流。紡織家紡專業市場的采購終端正在發生根本性變化，傳統的“平面渠道”必將伴隨著電子商務和體驗經濟的來臨而“立體蝶變”。

　　體驗空間的營造將顯示出專業市場的渠道水平和功底，以突出“渠道經濟”簡約人性化的特點。 因此，成為“專業市場品牌渠道”和“專業市場運營商”(市場開發商)，培育“專業市場渠道品牌”和“品牌運營商”(代理商)將成為專業市場與代理商共同追求的目標。

　　在紡織家紡專業市場逐漸進入多元渠道的今天，“鼠標”已無形的成為紡織家紡專業市場當中不可缺少的一部分，電子商務與專業市場的融合已成為不容置疑的事實，無論我們是否承認網絡的地位，采購與體驗的分離都將徹底改變現在的交易形式。

　　記者：人們習慣于將家紡商業渠道分為商場、專賣店、超市、專業市場等不同的類別，各個渠道之間涇渭分明，這種存在方式是否也正在面臨著新的沖擊與調整?

　　胡寶鋼：目前，紡織家紡專業市場“去批發”過程正在日趨加速。專業市場與零售百貨、主題商城、專營商場的界限逐步模糊。從“渠道為王”到“渠道為金”，每一個渠道的背后都有資本市場撐腰，都是“數據換投資”。由此可見，有了“渠道”就有了資本，有了資本就有了資金、有了資金就有了更多的“渠道”。當渠道遇到了資本，渠道就變成了“渠道經濟”，而“渠道經濟”將會把紡織家紡專業市場推向一個全新的舞臺。

　　記者：如您所言，“渠道經濟”正在成為網絡經濟和體驗經濟時代的一種新形態和新趨勢，那么，中國傳統的家紡專業市場如何與這種新型的渠道模式相結合?

　　胡寶鋼：網絡和體驗作為一種新的推廣和采購方式，成為了新經濟時代中國紡織家紡專業市場“渠道經濟”的重要體現。

　　首先，要想將以電子商務為主的“渠道經濟”時代推向一個更高的境界，則需要不斷地創新與整合。當前，專做信息流程、渠道分類、市場排名將匯聚大量的市場供求和采購信息，人們可以以此來提高對“找市場”與“推市場”的需求。“渠道經濟”將不斷打通以往單一的渠道平臺和單純的渠道人脈，并推動紡織家紡專業市場從“平面渠道”迅速轉向“立體渠道”，從而實現“渠道經濟”的品牌價值型專業市場效應。

　　其次，我們需要重點掌握專業市場的“渠道經濟”空間，并不斷地擴大其空間范疇。在逐漸加大原有“長度、寬度、高度、時度”空間的基礎上增加“感度”。帶給商家一種全新的體驗采購的商貿氛圍，構建出一個專業市場嶄新的“體驗空間”，從而進行多渠道交易。

　　再次，要注意“營銷渠道”在以往紡織家紡專業市場中存在的種種問題，避免重蹈覆轍。適時做到“實體與虛擬”融為一體，“創意與體驗”難舍難分。隨著紡織家紡專業市場產業的轉型，中國紡織家紡專業市場將全面占領一個新的“渠道經濟”領域。

　　最后，在“渠道為王”競爭日趨激烈復雜化的今天，在做到擴展空間以及網絡與體驗融為一體的前提下，當多元化的商業模式開始通過“渠道經濟”表現為更高層次的價值時，“渠道經濟”也開始成為中國紡織家紡專業市場新的投資平臺和價值再現。