九牧王品牌戰略：以品牌贏天下

　　服裝作為人們最基本的生活消費品，其地位不言而喻。伴隨著人類社會幾千年的發展歷史，從早期單單作為“遮蔽”、“保護”身體的“工具”到現今引領時尚的代名詞，服裝已不僅僅是一件商品，更多的顯示著其藝術的氣息。

　　如果說設計是當今服裝文化的靈魂的話，那么品牌，則更能顯示出其在消費者心目中的地位。品牌文化的盛行和品牌忠誠的蔓延，使無數愛美人士趨之若鶩地緊緊追隨。一個企業要想在市場上立于不敗之地，其正確的品牌戰略是直接影響其成敗興衰的關鍵。九牧王，作為引領中國商務休閑男裝的龍頭，其正確的、符合中國特定市場的品牌戰略，使其長久不衰并必將影響世界。

　　中國的現代服裝業是伴隨著改革開放的洪流發展起來的，在30年的發展歷程中，從最初的O E M 經營模式到現在形成“實施品牌戰略的”理念，使中國服裝(14.49,0.60,4.32%) 業 的 制 造 商 品 牌 強 勢 崛 起 。根 據E urom onitorInternational的數據顯示 ，2 0 0 9年 中 國 男 裝 市 場 零 售 額 為3776億元，占服裝總零售額的市場份額從2004年的39 .2%增加到2009年的47.6%;預計在未來五年，中國男裝市場將繼續保持其高于整個市場的發展速度。

　　九牧王品牌宣揚“穩重、大氣，同時不失熱情和活力”;以“讓男士在不同場合都擁有高性價比的精工時尚產品”為使命;倡導“精致生活”的時尚服飾文化理念。其核心品牌九牧王男裝以追求時尚便攜、樂于創新的年輕一代，不斷追求完美的傳統完美主義者和以質量為導向的普通大眾為主要市場定位，在質量的基礎上，強化“突出自我”、“展示自我”并結合“科技”、“時尚”“新潮”的理念。

　　在品牌建設方面，九牧王自成立伊始便緊緊圍繞九牧王品牌的定位、核心價值與特性，通過產品設計、銷售終端形象、廣告宣傳、男褲文化節及西服文化節等各種營銷活動，不斷提高九牧王品牌的知名度、美譽度及忠誠度。同時，九牧王依靠“專業好品質”的產品贏得了消費者的良好口碑，進一步提高了九牧王品牌的美譽度，累積了一大批忠實的消費者。目前，九牧王品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業領先男裝品牌之一。九牧王品牌強勁的知名度、美譽度及忠誠度帶動了公司銷售持續增長。

　　在品牌建設的基礎上，如何通過各種手段將品牌形象和產品形象準確、及時地傳遞給消費者，激發消費者的購買欲望并最終產生銷售業績，是服裝零售業關注的重點。中國傳統的品牌建設是以價格為依托，在保證質量的前提下，以較低廉的價格贏取市場份額，其特點是能夠在短時間內取得比較可觀的市場份額，但是品牌忠誠度很低，容易被市場所淘汰。然而，隨著人均國民收入水平的不斷提高，人們對服裝價格的敏感度不斷下降，但對品牌的敏感度不斷提高。九牧王品牌結合市場導向，將其產品定義為以加強其產品的品質為前提，通過商標等準確詮釋品牌定位，具有傳統并結合時尚流行元素的男裝。其目標是塑造出一個突出、鮮明的九牧王風格，提高其產品的品質感、時尚感和可搭配性。

　　九牧王品牌致力于打造中國的“世界級”品牌，通過產品和門店等各個營銷渠道對其全系列男裝品牌形象的傳播，強調其品牌定位，將“男褲專家”提升至中國乃至世界專業男裝品牌。在終端管理方面，九牧王通過直營店和加盟店傳播其品牌形象和展示品牌定位。以體現品質和時尚，并強調親和力和歸屬感的營銷策略快速占領市場。在價格策略方面，全面以品牌形象和市場定位相匹配，盡量避免過多的打折等促銷方式對品牌形象的損害，并建立了一套有效的過季庫存品的處理方案。

　　公司將在原九牧王品牌的基礎之上布局公司母品牌和子品牌的二級品牌架構。九牧王為公司母品牌，作為商務休閑男裝品牌，延續原有男褲市場優勢，并在此基礎上繼續深化商品系列化運作，將九牧王品牌產品線進行延伸，滿足消費者的個性化需求，最大限度地占領細分市場;另外，擬建設若干個子品牌：目前已經有FU N、C alliprim o、V IG A N O三個子品牌，其中F U N作為大眾休閑品牌，擬以時尚、品位、簡約為其主要風格;C alliprim o擬以潮流、個性化、性價比高為主要訴求;V IG A N O擬作為高端品牌。公司商品系列化及多品牌運作計劃將全面覆蓋從低端到高端，適應各細分市場消費群體的不同需求，立志使公司成為中國商務休閑男裝行業的領導品牌。

　　作為世界最大服裝生產和出口大國，中國服裝行業還處在品牌建設的起步階段。作為行業領先的九牧王，堅持“牧心者牧天下”的經營理念，以專業的品質和設計，結合自身“男褲專家”的優勢和特點以及強大的多品牌運作，必將穩固其在中國男裝市場的領導地位，成為國際知名服裝品牌運營商。

　　九牧王的今天，以品牌贏天下!九牧王的明天，會更加精彩!