D2C聚合小眾力量 搭建設(shè)計(jì)與品牌的橋梁

　　隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，消費(fèi)市場的不斷完善和發(fā)展，以及消費(fèi)者對服裝的認(rèn)識(shí)、消費(fèi)理念等不斷轉(zhuǎn)變、成熟，越來越多的設(shè)計(jì)師品牌正在走入人們的視線。

　　據(jù)調(diào)查顯示，在我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)中，80、90后人群占比達(dá)58%，89%的網(wǎng)購消費(fèi)者主要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得品牌相關(guān)的信息，產(chǎn)品信息和消費(fèi)者口碑是其主要關(guān)注的對象。這兩份數(shù)據(jù)傳達(dá)給我們一個(gè)信息：網(wǎng)絡(luò)上崇尚個(gè)性自由的群體比重較大，互聯(lián)網(wǎng)信息對消費(fèi)者做出購買決策起到至關(guān)重要作用。

　　在這樣的市場背景下，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，定制化生產(chǎn)或?qū)⒊蔀榉b消費(fèi)一大趨勢。淘寶對此迅速反應(yīng)，推出了一家被稱為設(shè)計(jì)師平臺(tái)的D2C(設(shè)計(jì)師對個(gè)人消費(fèi)者)旗艦店。“在屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費(fèi)者的意志為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制化的生產(chǎn)。”馬云在談到設(shè)計(jì)師品牌未來市場前景時(shí)曾這樣表示。

　　設(shè)計(jì)師品牌的困惑

　　其實(shí)設(shè)計(jì)師品牌在網(wǎng)上銷售早已不是什么新鮮事，阿卡清新自然的田園風(fēng)，裂帛桀驁氣質(zhì)的民族風(fēng)，后構(gòu)想崇尚自由的低調(diào)帥氣中性風(fēng)……很多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的作品已在網(wǎng)絡(luò)市場中嶄露頭角。但不少設(shè)計(jì)師品牌最初都多多少少帶有設(shè)計(jì)師個(gè)人玩票的性質(zhì)，例如裂帛就是如此。“當(dāng)初厭煩了做平面設(shè)計(jì)師的工作，便開始嘗試自己做設(shè)計(jì)，在一次旅行的過程中，看到那些民族風(fēng)濃郁的服裝，受到了很大啟發(fā)，便一臺(tái)縫紉機(jī)，一張桌子，幾張圖紙，在自家開始了夢的起航。”裂帛設(shè)計(jì)總監(jiān)大風(fēng)向記者介紹，“那時(shí)候只有我和妹妹小風(fēng)兩個(gè)設(shè)計(jì)師，我當(dāng)模特，小風(fēng)當(dāng)攝影師，從沒想過推廣、宣傳這些事情，只想設(shè)計(jì)漂亮的衣服，賣給喜歡它們的人。”{page_break}

　　但當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌需要市場認(rèn)可而變成一樁生意時(shí)，就不單單是玩票可以應(yīng)付的了。“因?yàn)槿鄙俟と耍O(shè)計(jì)好的衣服不能及時(shí)制作出來，趕不上訂單的進(jìn)度，為這我們倆曾經(jīng)還還蹲在新廠房里大哭過。”在大風(fēng)爽朗的笑聲中我們也聽出了她的一絲無奈和疲憊。隨著生意越做越大，認(rèn)可品牌的消費(fèi)者越來越多，“兩耳不聞窗外事，一心只管做設(shè)計(jì)”的設(shè)計(jì)師們再也不能對生產(chǎn)、物流、經(jīng)營管理等方面的事不管不問。他們也要開始管理各種事務(wù)，應(yīng)付各種公司運(yùn)作經(jīng)營上的問題，開始為推廣宣傳考慮。但確實(shí)不是每一位設(shè)計(jì)都都擅長于此，他們更多熱愛的還是用設(shè)計(jì)去表達(dá)內(nèi)心。

　　D2C為設(shè)計(jì)師品牌修渠建道

　　淘寶引進(jìn)的D2C概念，正是將產(chǎn)品的源頭主體——設(shè)計(jì)師群體引入電子商務(wù)平臺(tái)。一些時(shí)裝設(shè)計(jì)師缺乏銷售平臺(tái)。做設(shè)計(jì)，需要工作室和資金的支持，每件衣服自己設(shè)計(jì)、縫制，時(shí)間、精力、成本上都不是批量生產(chǎn)的服裝能比的，而集中化平臺(tái)就如一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，幫設(shè)計(jì)師包裝、推廣。

　　在這里，設(shè)計(jì)師們可以展示和銷售自己的原創(chuàng)作品，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，使得原本是小眾市場的商品聚集于此，淘寶商城設(shè)計(jì)師頻道和淘寶團(tuán)購聚劃算聯(lián)手，全國十佳服裝設(shè)計(jì)師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領(lǐng)銜，直接面向消費(fèi)者，通過淘寶聚劃算強(qiáng)大的營銷平臺(tái)，通過設(shè)計(jì)草圖等相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品闡述傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，并直接聆聽消費(fèi)者的意向和需求;使得設(shè)計(jì)師品牌不光有設(shè)計(jì)，還可以擁有廣大市場空間。

　　而有意合作的生產(chǎn)制造企業(yè)也可通過這個(gè)平臺(tái)找到心儀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，一方面為疲于應(yīng)付物流管理、庫存管理、成本控制各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)師們提供流暢的運(yùn)營渠道，另一方面也為他們騰出更大的空間來進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。作為終端消費(fèi)者更是可以直接選購設(shè)計(jì)師原創(chuàng)產(chǎn)品的，從而改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)在線銷售產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營內(nèi)涵，在源頭上激發(fā)了在線銷售原創(chuàng)產(chǎn)品源源不斷的活力。

　　“設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營，這既是兩個(gè)完全不相干的方面，同時(shí)又密切相關(guān)。對于一個(gè)品牌來說，不應(yīng)該是一個(gè)人來同時(shí)兼顧很多方面的，當(dāng)一個(gè)時(shí)裝作為商品要在市場上出售的時(shí)候，我們必須有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來完成。一部分人是考慮設(shè)計(jì)的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)品牌推廣的，還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)市場運(yùn)營的等，設(shè)計(jì)師發(fā)布理念，品牌要用大眾能夠理解的方式傳達(dá)這種理念，而時(shí)尚則要去銷售這種理念以及產(chǎn)品。換個(gè)角度來說，市場得到了大眾最直觀的反饋意見，市場部門同時(shí)又要關(guān)注最熱點(diǎn)的訊息，并且反饋給品牌部門，而品牌又將這些訊息變成點(diǎn)，提供給設(shè)計(jì)師作為靈感。他們應(yīng)該相輔相成的關(guān)系。”活躍在世界T臺(tái)上的明星設(shè)計(jì)師馬艷麗這樣解釋設(shè)計(jì)師與品牌運(yùn)營之間的關(guān)系。

　　打通營銷渠道，幫助設(shè)計(jì)師們接觸到大型投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)代化的管理理念和運(yùn)作模式，這便是淘寶D2C對設(shè)計(jì)者和經(jīng)營者之間尋求到平衡點(diǎn)最大的推動(dòng)，也是幫助設(shè)計(jì)師品牌邁向一線市場的第一步。

　　微博之聲

　　@EC品牌觀察：【王晶：服裝定制的電商煩惱】D2C模式的有效利用，無疑是B2C和C2C模式中產(chǎn)品千篇一律、缺乏獨(dú)特性的問題的一種解決途徑。廣大設(shè)計(jì)師不僅直接面對終端市場獲取不斷成長的機(jī)會(huì)，更落地在能讓其充分發(fā)揮設(shè)計(jì)理念和水平的平臺(tái)和設(shè)計(jì)氛圍中。

　　@網(wǎng)絡(luò)營銷-愛推推：【服裝定制D2C的電商煩惱】無論是線上還是線下都存在著很多的服裝店，他們經(jīng)常會(huì)遇到需要定制的顧客，當(dāng)?shù)曛鳠o法為顧客提供一個(gè)有效的配套服務(wù)時(shí)，只能眼睜睜看著顧客流失，定制消費(fèi)將是未來服裝的趨勢。

　　@我是張小Y：//@刀在飛：D2C模式也許能改變中國設(shè)計(jì)師現(xiàn)狀。D2C能直接讓設(shè)計(jì)師參與經(jīng)營，減少原有銷售模式的大量中間環(huán)節(jié)，最終獲益的就是設(shè)計(jì)師和購買設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的消費(fèi)者。

　　@榨菜--：說到電子商務(wù)模式，人們最熟悉的是B2B、B2C和C2C，隨著這一領(lǐng)域競爭的加劇，“觸網(wǎng)”銷售的企業(yè)紛紛把精準(zhǔn)研究消費(fèi)者需求當(dāng)成必修課，圍繞消費(fèi)者個(gè)性化需求的電商模式創(chuàng)新不斷出現(xiàn)。最近風(fēng)起云涌的團(tuán)購是C2B的典型代表。服裝企業(yè)探索D2C(設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者)模式。