D2C聚合小眾力量 搭建設計與品牌的橋梁

　　隨著中國服裝產業規模的不斷壯大，消費市場的不斷完善和發展，以及消費者對服裝的認識、消費理念等不斷轉變、成熟，越來越多的設計師品牌正在走入人們的視線。

　　據調查顯示，在我國網民總人數中，80、90后人群占比達58%，89%的網購消費者主要通過互聯網來獲得品牌相關的信息，產品信息和消費者口碑是其主要關注的對象。這兩份數據傳達給我們一個信息：網絡上崇尚個性自由的群體比重較大，互聯網信息對消費者做出購買決策起到至關重要作用。

　　在這樣的市場背景下，以消費者為主導，定制化生產或將成為服裝消費一大趨勢。淘寶對此迅速反應，推出了一家被稱為設計師平臺的D2C(設計師對個人消費者)旗艦店。“在屬于互聯網時代的商業文明中，大規模標準化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生產。”馬云在談到設計師品牌未來市場前景時曾這樣表示。

　　設計師品牌的困惑

　　其實設計師品牌在網上銷售早已不是什么新鮮事，阿卡清新自然的田園風，裂帛桀驁氣質的民族風，后構想崇尚自由的低調帥氣中性風……很多優秀設計師的作品已在網絡市場中嶄露頭角。但不少設計師品牌最初都多多少少帶有設計師個人玩票的性質，例如裂帛就是如此。“當初厭煩了做平面設計師的工作，便開始嘗試自己做設計，在一次旅行的過程中，看到那些民族風濃郁的服裝，受到了很大啟發，便一臺縫紉機，一張桌子，幾張圖紙，在自家開始了夢的起航。”裂帛設計總監大風向記者介紹，“那時候只有我和妹妹小風兩個設計師，我當模特，小風當攝影師，從沒想過推廣、宣傳這些事情，只想設計漂亮的衣服，賣給喜歡它們的人。”{page_break}

　　但當設計師品牌需要市場認可而變成一樁生意時，就不單單是玩票可以應付的了。“因為缺少工人，設計好的衣服不能及時制作出來，趕不上訂單的進度，為這我們倆曾經還還蹲在新廠房里大哭過。”在大風爽朗的笑聲中我們也聽出了她的一絲無奈和疲憊。隨著生意越做越大，認可品牌的消費者越來越多，“兩耳不聞窗外事，一心只管做設計”的設計師們再也不能對生產、物流、經營管理等方面的事不管不問。他們也要開始管理各種事務，應付各種公司運作經營上的問題，開始為推廣宣傳考慮。但確實不是每一位設計都都擅長于此，他們更多熱愛的還是用設計去表達內心。

　　D2C為設計師品牌修渠建道

　　淘寶引進的D2C概念，正是將產品的源頭主體——設計師群體引入電子商務平臺。一些時裝設計師缺乏銷售平臺。做設計，需要工作室和資金的支持，每件衣服自己設計、縫制，時間、精力、成本上都不是批量生產的服裝能比的，而集中化平臺就如一個經紀公司，幫設計師包裝、推廣。

　　在這里，設計師們可以展示和銷售自己的原創作品，充分發揮網絡資源優勢，使得原本是小眾市場的商品聚集于此，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購聚劃算聯手，全國十佳服裝設計師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜，直接面向消費者，通過淘寶聚劃算強大的營銷平臺，通過設計草圖等相關設計產品闡述傳達自己的設計理念，并直接聆聽消費者的意向和需求;使得設計師品牌不光有設計，還可以擁有廣大市場空間。

　　而有意合作的生產制造企業也可通過這個平臺找到心儀的原創設計作品，一方面為疲于應付物流管理、庫存管理、成本控制各個環節的設計師們提供流暢的運營渠道，另一方面也為他們騰出更大的空間來進行設計創作。作為終端消費者更是可以直接選購設計師原創產品的，從而改變傳統網絡在線銷售產品的商業運營內涵，在源頭上激發了在線銷售原創產品源源不斷的活力。

　　“設計與品牌運營，這既是兩個完全不相干的方面，同時又密切相關。對于一個品牌來說，不應該是一個人來同時兼顧很多方面的，當一個時裝作為商品要在市場上出售的時候，我們必須有一個完整的團隊來完成。一部分人是考慮設計的，一個團隊是負責品牌推廣的，還有一個團隊是負責市場運營的等，設計師發布理念，品牌要用大眾能夠理解的方式傳達這種理念，而時尚則要去銷售這種理念以及產品。換個角度來說，市場得到了大眾最直觀的反饋意見，市場部門同時又要關注最熱點的訊息，并且反饋給品牌部門，而品牌又將這些訊息變成點，提供給設計師作為靈感。他們應該相輔相成的關系。”活躍在世界T臺上的明星設計師馬艷麗這樣解釋設計師與品牌運營之間的關系。

　　打通營銷渠道，幫助設計師們接觸到大型投資機構現代化的管理理念和運作模式，這便是淘寶D2C對設計者和經營者之間尋求到平衡點最大的推動，也是幫助設計師品牌邁向一線市場的第一步。

　　微博之聲

　　@EC品牌觀察：【王晶：服裝定制的電商煩惱】D2C模式的有效利用，無疑是B2C和C2C模式中產品千篇一律、缺乏獨特性的問題的一種解決途徑。廣大設計師不僅直接面對終端市場獲取不斷成長的機會，更落地在能讓其充分發揮設計理念和水平的平臺和設計氛圍中。

　　@網絡營銷-愛推推：【服裝定制D2C的電商煩惱】無論是線上還是線下都存在著很多的服裝店，他們經常會遇到需要定制的顧客，當店主無法為顧客提供一個有效的配套服務時，只能眼睜睜看著顧客流失，定制消費將是未來服裝的趨勢。

　　@我是張小Y：//@刀在飛：D2C模式也許能改變中國設計師現狀。D2C能直接讓設計師參與經營，減少原有銷售模式的大量中間環節，最終獲益的就是設計師和購買設計師創意的消費者。

　　@榨菜--：說到電子商務模式，人們最熟悉的是B2B、B2C和C2C，隨著這一領域競爭的加劇，“觸網”銷售的企業紛紛把精準研究消費者需求當成必修課，圍繞消費者個性化需求的電商模式創新不斷出現。最近風起云涌的團購是C2B的典型代表。服裝企業探索D2C(設計師對消費者)模式。