陳浩天:以道御術(shù)干事業(yè)

　　東莞美E點(diǎn)服飾有限公司在2010年成立于中國廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)。美E點(diǎn)服飾是一家集生產(chǎn)，設(shè)計(jì)，銷售于一體的服裝企業(yè)。集中服務(wù)全國各地的二三級(jí)批發(fā)商、以及通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)面向全球發(fā)展和服務(wù)、促進(jìn)國內(nèi)與國外服裝流通、交易、服裝信息和文化的互補(bǔ)。

　　美E點(diǎn)服飾網(wǎng)站是該公司服裝產(chǎn)品展示的電子商務(wù)專業(yè)站點(diǎn)，網(wǎng)站創(chuàng)建的宗旨是將傳統(tǒng)商業(yè)同現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，擺脫地域性束縛，使您低成本投入便可與電子商務(wù)接軌，感受網(wǎng)絡(luò)批發(fā)帶給您的驚喜。目前，該公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。我們將為美E點(diǎn)服飾廣大客戶提供全方位多角度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。網(wǎng)站的整體建設(shè)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品銷售、客戶維護(hù)及配送服務(wù)。

　　美E點(diǎn)服飾秉承“守信、坦誠”的用人和經(jīng)營理念提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易的誠信度，堅(jiān)持“合作雙贏”的原則竭誠為國內(nèi)外的客戶服務(wù)，共創(chuàng)輝煌。美E點(diǎn)服飾公司全體成員熱誠歡迎各界朋友前來參觀、考察、和洽談業(yè)務(wù)。　　　

　　今天世界服裝鞋帽網(wǎng)記者有幸采訪到東莞美E點(diǎn)服飾有限公司總經(jīng)理陳浩天。

　　記者：陳總您好！

　　陳總： 您好！

　　記者：“美E點(diǎn)服飾”創(chuàng)立至今營業(yè)情況怎么樣？

　　陳總： 現(xiàn)在公司的運(yùn)營情況還是要比我預(yù)期想像的要好的！剛開始的時(shí)候我只打算兩三個(gè)人……就是玩的好的朋友一起來做，因?yàn)槲业呐笥阉麄儗?duì)電子商務(wù)這塊不太懂，還有服裝這行也是沒接觸過的，所以剛開始我的想法是花二三個(gè)月時(shí)間帶他們上手，并不求什么銷售額要有個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)。正是旺季，第一個(gè)月不怎么樣，第二個(gè)月就在我的預(yù)想的結(jié)果外了，上手很快，第二個(gè)月銷售額還不錯(cuò)，一直到現(xiàn)在為止還是比較理想的。

　　記者：嗯，那現(xiàn)在“美E點(diǎn)服飾團(tuán)隊(duì)有多少人呢”？

　　陳總：現(xiàn)在公司有八個(gè)人。

　　記者：發(fā)展還不錯(cuò)，是什么樣的經(jīng)歷使您自己想到了做老板？

　　陳總：呵呵，這個(gè)怎么說呢，對(duì)于我個(gè)人來講當(dāng)老板最主要的還是個(gè)人的夢想/理想吧！與我本人經(jīng)歷沒有太大聯(lián)系，有理想的人不需要經(jīng)歷也當(dāng)上了老板！要說經(jīng)歷……得從小說起了，太長就簡單的說吧，家庭條件不好，從小就想著將來長大了要做個(gè)有錢人，要改變家庭的條件，所以這是我從小的夢想，所以從學(xué)校出來后打了三年工，就開始尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。

　　記者：哈哈，陳總從小就有這么好的夢想而且努力去實(shí)現(xiàn)，看得出陳總工作生活是很有條理規(guī)劃的。請(qǐng)問陳　　總對(duì)“美E點(diǎn)服飾”的一個(gè)發(fā)展路線是怎樣規(guī)劃的呢？

　　陳總：這個(gè)我只能簡單的回答了，商業(yè)秘密問題！“美E點(diǎn)服飾”從管理上和運(yùn)營模式上會(huì)不斷的調(diào)整，我們　的理念是：做好質(zhì)量和服務(wù)，滿促客戶和市場需求。“以道御術(shù)干事業(yè)”。

　　記者：“以道御術(shù)干事業(yè)”很精辟，那您們公司“美E點(diǎn)服飾”現(xiàn)在的市場定位與特色能簡單說下嗎？

　　陳總：嗯，“美E點(diǎn)服飾”現(xiàn)在的市場定位是中低檔的男女裝，主營：各式T恤、連衣裙、背心吊帶，棉服、羽絨服、毛衣、牛仔褲、一些品牌尾貨等四季服裝。面向全國及出口東南亞一些國家，特色主要是在價(jià)位和款式方面,在同行中來講我們的定價(jià)和成本控制是很低的，我們公司不在高檔的寫字樓，省去了一筆大的開支，羊毛出在羊身上的道理大家都知道的，在沒有做自己品牌前我們?cè)谵k公場所方面不會(huì)調(diào)動(dòng)，以壓低成本為主要目的，走品牌不同，品牌注重的是形像。款式方面更新快，T恤銷量好跑量快，每一批生產(chǎn)出來都會(huì)更新款式，印花圖案更新是最頻繁的，庫存尾貨品牌尾貨是限量的東西，走完了一批就沒有相同的了，下一批就更新了，這兩點(diǎn)是我們的特色和優(yōu)勢所在。

　　記者：陳總說的很好，但是像走您們“美E點(diǎn)服飾”這種模式的公司現(xiàn)在很多，面對(duì)如此競爭激烈的市場你們靠什么來發(fā)展自己？

　　陳總：這就要靠管理和服務(wù)了，社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，但大多數(shù)人都是有人情味的！打個(gè)比方：你去市場買衣服，在兩家店看中同一款服裝，價(jià)位差不多，但有一家店銷售員一臉?biāo)老啵硪患业赇N售員滿臉菩薩相，你說你會(huì)在哪家店買？當(dāng)然是另一家店對(duì)吧！我們公司在服務(wù)方面是要求很嚴(yán)格的，管理也是很人性化的，像公司很多規(guī)章制度我都是讓伙伴們提出來大家商議制定的，所以執(zhí)行上沒有理由大家不去做好的。再個(gè)是我們要跟上市場需求，跟上行業(yè)變化，與時(shí)具進(jìn)才能更好的發(fā)展。

　　記者：很到位的回答，在行業(yè)中你們的優(yōu)勢大概就是以上這些方面吧，陳總還有沒有要補(bǔ)充一下“美E點(diǎn)服飾”在行業(yè)來講的優(yōu)勢？

　　陳總：同行的竟?fàn)帲覍?duì)同行都當(dāng)朋友看的，很多時(shí)候都是可以合作的，要說竟?fàn)帲鞘枪九c公司之間主導(dǎo)者思想的竟?fàn)帲貞训木範(fàn)幒蛨F(tuán)隊(duì)人才的竟?fàn)帲诋a(chǎn)品上價(jià)位和款式的竟?fàn)帲瑒偛庞姓f到這方面，這就不重提了。

　　記者：嗯，看得出陳總是一個(gè)很開朗的人，請(qǐng)問陳總對(duì)現(xiàn)在的服裝行業(yè)有什么看法呢？

　　陳總：服裝行很刺激、很殘酷、很現(xiàn)實(shí)，我有個(gè)朋友代理注冊(cè)公司，去年在他那注冊(cè)的做服裝的公司有二百來家，同期注銷公司的差不多有50%，也就是說有一半死掉！隨著人們的生活水平和水準(zhǔn)的提升，80后、90后現(xiàn)在占主要市場.在服裝文化上沒有多大分圍，這是我的感覺，這兩年當(dāng)然是有所發(fā)展，品牌慢慢的普遍追求，只是在產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面另人頭痛，市場是永遠(yuǎn)的，誰跟上潮流與時(shí)具進(jìn)，不管是管理上，模試上，設(shè)計(jì)上，經(jīng)濟(jì)模式架構(gòu)上誰做的好誰就有飯吃。

　　記者：很有見地，像走你們這種電子商務(wù)模式的道路，您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)服裝行業(yè)有怎么樣的影響？

　　陳總：媒體在廣告界是排第一的宣傳手段，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代自然是影響非常大，哪個(gè)品牌，哪個(gè)有規(guī)模的公司不做媒體廣告，服裝行業(yè)百度一下就知道，這個(gè)數(shù)據(jù)與日具增，其影響并不須多言的。不過說到媒體我很反感的是一些電視媒體所宣傳的一些垃圾廣告，垃圾產(chǎn)品的宣傳……。

　　記者：嗯，陳總說的很正直，這個(gè)問題確實(shí)需要有關(guān)部門加強(qiáng)管理，最后想了解一下陳總在創(chuàng)業(yè)過程中遇到過一些什么困難，是怎么解決的呢？

　　陳總：呵呵我只是有感而說，創(chuàng)業(yè)困難其實(shí)很多的，如資金問題，人才問題，管理問題，銷售問題，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)程序都會(huì)有困難出現(xiàn)，在困難面前我們要的是沉著，冷靜，其實(shí)很多問題跟本不是問題，創(chuàng)業(yè)一個(gè)很重要的是要學(xué)會(huì)“資源整合”。至于管理及其它方面的我是始終堅(jiān)持理念“以道御術(shù)干事業(yè)”。