驚人的“她經濟”！中國女性奢侈品市場的未來

　　意大利的珠寶生產商寶格麗(Bulgari SpA)和跑車生產商瑪莎拉蒂(Maserati SpA)之所以能在中國取得成功，很大程度上是因為它們將自己的產品描繪成了男性社會地位的象征。但這兩家公司最近卻在中國與越來越多的奢侈品牌一道調整了自己的營銷策略，開始著力吸引那些白手起家的女性企業(yè)家，這一迅速壯大的消費人群也想有適合自己的高端愛物。

　　Chloe表示，由于女性消費者的崛起，中國將在兩年內成為其最大的市場。瑪莎拉蒂一直在與喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)的化妝品業(yè)務和意大利的女性貼身內衣企業(yè)La Perla一道舉行私人性質的雞尾酒會，以款待中國那些新近富裕起來的女性駕車者?，斏俟菊f，它去年在中國賣出的400輛汽車中有30%是被女性買去的，而2005年時這一比例只有7%。該公司說，瑪莎拉蒂汽車在中國的女性駕駛者比例令歐美國家相形見絀，歐洲和美國駕駛瑪莎拉蒂汽車的人中只有2%到5%是女性。

　　瑪莎拉蒂中國業(yè)務的董事總經理高博爾(Christian Gobber)說，許多人傾向于認為在中國是男士們慷慨地為女士購買奢侈品禮物，但我們的觀察到的情況卻是，奢侈品買家大多是婦女，她們在自己的生意上取得了巨大成功，現在正用人世間的好東西獎賞自己。

　　咨詢機構麥肯錫公司(McKinsey & Co.)所做的一項調查顯示，中國2010年約為150億美元的奢侈品消費中，有超過一半是由女性進行的。麥肯錫公司2008年上一次在中國進行這一調查時，該比例是45%。與2008年相比，2010年時女性奢侈品消費者的平均花費增長了22%，而男性奢侈品消費者的平均花費只增長了10%。

　　北京的廣告公司昌榮傳播有限公司說，寶格麗2010年將其在中國女性雜志上的廣告支出增加到了人民幣2,200萬元，而一年前這筆支出只有10.6萬元。寶格麗最近被路易威登(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA)收購。

　　中國預計到2020年時將成為世界最大的奢侈品市場，過去10年，中國的奢侈品市場一直為男性所推動。由于他們?yōu)樯虡I(yè)合作者購買禮物，瑞士表和卡地亞(Cartier)、路易威登及古馳(Gucci)等奢侈品牌的珠寶銷售在華得到了推動。雖然男士常常是在為女士購買禮物，但出面購買禮物的畢竟是他們。

　　看到女性作為一支越來越強大的力量而崛起，過去一直以女性為目標的品牌都在加大營銷力度。英國公司巴寶莉集團(Burberry Group PLC)和瑞士奢侈品集團歷峰公司(Cie. Financier Richemont SA)旗下法國品牌蔻依(Chloe)，都在舉辦更多的售前觀摩會展示新的時裝系列，讓中國女性提前窺見即將到來的流行趨勢。

　　麥肯錫董事安宇宏(Yuval Atsmon)說，女人比男人更有趕潮流的壓力，而中國消費者的成衣支出正在增加，這些消費者當中多數都是女性。

　　蔻依總裁兼首席執(zhí)行長德-拉-波多內(Geoffroy de-la-Bourdonnaye)說，由于女性消費者的崛起，兩年后，中國就會成為蔻依最大的市場。他說，中國的女人越來越獨立，越來越有事業(yè)心，在市場中的力量也越來越大。

　　很多零售商都在試驗新的網上戰(zhàn)術。據麥肯錫說，女人相比男人在網上購物的可能性更大，而她們通過在博客和社交網站上的言論，常常對其他人的購物行為產生影響。

　　今年3月份，香奈兒(Chanel)邀請中國藝術家周依參加它在巴黎舉辦的時裝展，希望周依向她在新浪微博上面關注自己的近3,000時裝愛好者推銷這個品牌。(她也這么做了。)

　　路易威登旗下的紀梵希(Givenchy)在今年1月份建立自己的新浪微博賬戶，用它跟女性粉絲們聯絡并發(fā)布新品消息，比如售價在1.6萬到3.2萬元的“Nightingale”皮包。紀梵希中國及亞太區(qū)總裁Wilfred Koo說，女性希望用更多方式來體驗品牌──觸摸、感受、互動。

　　世界第二大經濟體的快速增長為兩性都帶來了就業(yè)機會和創(chuàng)收潛力。紐約就業(yè)/生活政策中心(Center for Work-Life Policy)數據顯示，中國每年76%的女大學畢業(yè)生希望擔任管理職務，美國的這個比例是52%。

　　據上海公司胡潤百富(Hurun Report)數據，世界最富的20位白手起家的女性當中，有11位在中國;中國身價在人民幣10億元以上的女性有153位。

　　葛蘭素史克(GlaxoSmithKline PLC)銷售經理孫寧寧(音譯)這樣的消費者是奢侈品公司的目標。這位32歲的北京人最近買了一個12,600元的皮質手袋送給自己。這只褐色手包的價錢比她月工資還多15%左右。

　　孫寧寧說，購買奢侈品有一種快感，無法解釋。