宏裕機械：跟市場走 錯不了

　　在展位負責(zé)人是一位精瘦精瘦的80后小伙子。世界服裝鞋帽網(wǎng)記者對其進行了獨家專訪。

　　據(jù)他介紹，他是跟著這家態(tài)度決定了現(xiàn)在的成就？{page_break}

　　記者與這位負責(zé)人聊了很久，由于展位之間離得很近，他很是健談。亦由于我們之間的年齡相差僅兩歲，他的態(tài)度始終帶著一種剛剛畢業(yè)的情緒。

　　據(jù)他介紹，他們企業(yè)現(xiàn)在做的產(chǎn)品，在整個展會中只有他們一家是做這個的，他們的優(yōu)勢和劣勢都在于他們的產(chǎn)品大廠看不上小廠做不了，他們現(xiàn)在生存在夾縫中間。這樣的情況導(dǎo)致他們目前首先要做的就是定位，并持續(xù)很長時間地專一地做這種產(chǎn)品。在對客戶的確定上，他介紹，他們產(chǎn)品對應(yīng)的客戶都是經(jīng)過特定的，和那種大眾化的客戶源不一樣，也可以理解為他們做的是“特種”機器，而所要面對的客戶就是“特種”客戶，做特種的要比做普通的利潤大，但是相對配套的要跟的上，包括售前的指導(dǎo)和售后的維護，我們這次來事設(shè)一個點，就是售后服務(wù)能跟上去，配套的，并不是說我們現(xiàn)在走了一腳回頭來看，現(xiàn)在做生意到時候在看就變得難了，最好想好兩步三步四步以后再去走第一步。

　　該負責(zé)人覺得，企業(yè)辦大了是沒有用的，辦大那個是政府考慮的事情，該企業(yè)考慮的是如何做強，這個市場有多大，他就做多大，但是無論他做多大終是要做強的，你弱不管是多大你都是弱，小的話死的慢點，大的話你死的快點，無非是這兩種區(qū)別。

　　他的話給記者很深的反思，的確，做再大也只有適應(yīng)了市場才是正確的道路，市場就擺在那，就是那么大，你做得再大也是徒勞，不如把要做大的錢放在做強上面更有效果。