外貿(mào)制造企業(yè)遭遇尷尬

　　上半年，中國外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)面臨著低端“被蠶食”、高端“上不去”的尷尬局面，尤其是低端加工制造業(yè)訂單正在加速向外流失。議價能力低、利潤微薄的外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)紛紛開始艱難地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。

　　隨著下半年美國經(jīng)濟可能陷入“階段性疲軟”以及歐洲債務(wù)危機升級，中國出口將會受到更大沖擊。

　　低端制造業(yè)訂單加速流失

　　海關(guān)總署公布的上半年進出口數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，我國進出口總值17036.7億美元，其中出口8743億美元，同比增長24%。6月單月出口增速為17.9%，連續(xù)3個月下滑，顯示出口增長在外需放緩的形勢下繼續(xù)減速。

　　從主要發(fā)達經(jīng)濟體看，6月份美國失業(yè)率達9.2%，連續(xù)3個月上升，失業(yè)率的居高不下限制了美國民眾的購買力。歐盟方面，債務(wù)危機仍未緩解，下半年情況不容樂觀。這都會對中國的出口造成影響。目前，受人民幣升值和國內(nèi)成本上升影響，中國出口商品的價格優(yōu)勢已經(jīng)被削弱，不容忽視的“被替代”現(xiàn)象開始蔓延，低端加工制造業(yè)訂單正在加速向外流失。

　　做滑雪服內(nèi)膽及塑料制品的山東新世紀(jì)包裝制品有限公司總經(jīng)理范廣新向記者表示：“我們企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，做這行的工人越來越少，接單量也逐漸減少，很多歐美訂單都轉(zhuǎn)移到越南、巴基斯坦、印度等其他國家去了。”

　　從事箱包、服裝加工出口貿(mào)易的上海朋武商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鵬也說：“預(yù)計將來服裝、箱包類這種低端加工產(chǎn)品將加快向東南亞、非洲轉(zhuǎn)移的步伐。”劉鵬舉例說：“比如孟加拉國，人工成本只有600至700元人民幣一個月，我國至少需要2000元，只是當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在受制于化工行業(yè)不夠發(fā)達，原材料種類比較單一，如果沒有這個限制，孟加拉國在這個行業(yè)的競爭力超過我國。至少有20%的訂單是這樣流失的，因為我們接了也不賺錢。”

　　中國制造業(yè)訂單流失的現(xiàn)象被視為中國人口結(jié)構(gòu)變化所帶來的中長期改變。深圳海納因特有限公司總經(jīng)理葉挺青表示：“去年一個熟練工人的成本大概是每月2500元，今年已經(jīng)增至3500元，還很難招到人。”

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員呂博認(rèn)為，未來中國制造業(yè)訂單流失現(xiàn)象將越來越突出。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷做起來不容易{page_break}

　　議價能力下降，訂單利潤下滑令不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。記者在上海的一次銷售展會上發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的企業(yè)都是外貿(mào)、內(nèi)銷同時做，而且大部分都屬于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況。然而轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么簡單，大部分內(nèi)銷企業(yè)都面臨回款慢、要賬難的問題。“做內(nèi)銷資金回款非常慢，至少要3個月才能回收資金。沒有實力的公司拖不起，資金周轉(zhuǎn)不過來。”范廣新說。

　　上海歐際冶金機械制造有限公司董事長黃興康說：“國內(nèi)企業(yè)的信譽不如國外好，欠款是常事，我的企業(yè)年產(chǎn)值2億元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)有欠款1億元，財務(wù)成本又這么高，拖欠一年我就損失5%。”

　　不僅回款慢，如何銷售也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷摸索的方向。在業(yè)界看來，做外貿(mào)只要將服務(wù)做好就行，而做內(nèi)銷則更強調(diào)市場，這是兩個完全不同的概念。呂博指出，一般做外貿(mào)的企業(yè)，只要有訂單就組織生產(chǎn)，從事簡單加工，并不考慮銷售情況如何、市場需求好壞，因此整體風(fēng)險不大;而內(nèi)銷企業(yè)必須把握采購、生產(chǎn)、加工、銷售一系列環(huán)節(jié)，同時要關(guān)注國內(nèi)外市場需求。在本就競爭激烈的內(nèi)銷市場中，這些毫無經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)想要占據(jù)一席之地，困難非常大。

　　品牌和渠道，無疑是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中的兩大攔路虎。記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)企業(yè)的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣。盡管走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言。

　　專做商業(yè)禮品的上海肯億紡織品有限公司總經(jīng)理夏金寶告訴記者，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場必須打品牌，先從網(wǎng)上商城做起，慢慢轉(zhuǎn)向與一些門店合作，目前已與凡客、熱風(fēng)談妥向其鋪貨，從貼牌做起轉(zhuǎn)向創(chuàng)造自己的品牌。

　　專家建議：加快轉(zhuǎn)型才有出路

　　如今中國制造業(yè)企業(yè)面臨著外貿(mào)、內(nèi)銷“左右為難”的尷尬局面。站在十字路口，中國企業(yè)必須走價值提升之路，唯有加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型才能沖破瓶頸。

　　相比于在中國開設(shè)旗艦店的國外產(chǎn)品芭比娃娃、Apple等可以發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)品附加值不高，位于國際產(chǎn)業(yè)鏈的邊緣。中國是世界工廠，但并不是世界級工廠。中國的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。

　　國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長陳東琪分析，在全球金融危機之前，中國中小企業(yè)并非依靠技術(shù)創(chuàng)新，而主要依靠低勞動力成本、低價格和數(shù)量競爭，缺少全球式的品牌競爭力，這就要求企業(yè)具備國際視野，推出制造資本的國際化路線圖，同時亟待推進鉆、精、深、細(xì)的發(fā)展，提升企業(yè)品牌。

　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授郁義鴻也認(rèn)為，低成本、價格戰(zhàn)、惡性競爭是中國制造業(yè)這些年走過來的主要路徑，但是長遠來看，壓縮成本不是中國制造業(yè)未來發(fā)展的最具潛力、最具前景的一條路，相反價值創(chuàng)新考慮投入更多的成本獲得更高的附加值才是明智之道。

　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文建議，要引導(dǎo)中小型制造業(yè)企業(yè)走向聯(lián)合。只有走向聯(lián)合，形成力量才可以做到品牌升級、產(chǎn)品質(zhì)量升級，升級之后具備實力才可能轉(zhuǎn)型。“每個產(chǎn)業(yè)都有龍頭企業(yè)，可用資本、品牌甚至銷售渠道整合這個產(chǎn)業(yè)集群里面的中小企業(yè)，哪怕不能成為航空母艦，也要打造成一個巨人企業(yè)。”