電子商務第二次創業熱潮的四大方向

　　對于傳統企業還未進入電商的4個建議：

　　1.以企業名義在淘寶商城開個店，開始面對網上消費者;

　　2.建個網上商城，而不是現在的企業網站，以此來整合供應鏈;

　　3.建立線上渠道：讓自己的商品進入當當卓越銀行等;

　　4.市場推廣：小規模試水SEM+cps推廣;鍛煉電商團隊，達到100單/天后發。

　　創業方向之一：給傳統品牌做網上銷售的分銷商

　　機會點：中國有千萬數量級別的傳統企業，未來都要做電子商務，每家傳統企業的電子商務都需要網上分銷商。

　　案例：A小姐，原來走秀網的客服，2年電子商務經驗，去年自己辭職創業，成為百麗電子商務的淘寶加盟店，利用百麗電子商務部提供的圖片賣貨，賣一雙百麗鞋可以獲得10%的提成返點。經過半年努力，每天可以賣上10雙百麗的鞋，每月收入5000左右。

　　現在電商平臺給傳統企業賣貨有5個層面：1賣圖片：無倉無貨;2賣營銷：有貨無倉;3賣商品：有貨有倉;4賣供應鏈：吃庫存，現金買貨，最有實力的電商，最靠譜;5賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設計生產獨家并有增值概念的商品品牌。

　　創業方向之二：利用身邊的傳統店面資源網上賣貨

　　機會點：未來大部分店面無論是連鎖店還是個人的小店，都會在網上銷售，所以未來實體店結合網上銷售，這也給電商個人創業者帶來很多機會。

　　案例：B先生，原來在電子商務公司市場部，因為有深圳東門親戚家的針對中年女人的服裝店，他就依托這個實體店并承包其淘寶店。由于東門的服裝店有庫存服裝，經過拍照、修圖、上傳就開始賣貨了。開始營業半年做到4個鉆，每天100單左右，月收入過萬。

　　艾瑞的數據顯示：已有34.2%的北美零售商采取“網絡下單/實店取貨”模式，但中國傳統大企業還未能做到在其B2C網站或淘寶商城店下單，然后到其連鎖實體店取貨。未來中國電子商務會走到這一天，大部分實體店都和電子商務相結合。

　　創業方向之三：外包傳統企業的淘寶旗艦店

　　機會點：由于很多傳統企業沒有人才也沒有能力做電子商務，就選擇將淘寶商城店外包。這樣選擇外包的企業會很多。

　　案例：劉先生曾任一家華南時尚電子商務公司的服裝品類經理，對于線下銷售和電子商務行業都非常熟悉。劉先生承包一家線下年銷售2個億的服裝公司淘寶旗艦店，合作條件是：承諾淘寶銷量每年200萬元，廠家按固定比例的服務費20%方式支付給他，他承擔客服、網上推廣、促銷及策劃運營。由于這個服裝品牌知名度較高，第一年完成100多萬銷售，基本能養活他自己請的小團隊。

　　總結那些線下幾十億銷售而線上包括淘寶官方店每年銷售不好的原因：1、思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視;2、體制：效率低，不靈活，不合適電商發展特點。

　　創業方向之四：做網絡獨家經銷商

　　機會點：傳統品牌企業要做電商了，自己做風險高且請不到高手，與有經驗的電商團隊合作全部外包做是個不錯的選擇。和線下經銷商一樣，傳統企業發展網上經銷商需求很大。

　　案例：李先生是4A廣告公司的負責業務的總監，和朋友合資成立一家電子商務外包代運營公司，承擔一家電商化妝品傳統企業的線上經銷商功能：淘寶店、B2C網站及線上渠道等所有線上經銷渠道。合作條件是：外包公司賺錢商品毛利差價，利潤空間較高，但外包公司將獨立承擔倉儲、物流、客服、運營、推廣等幾乎全部電商功能，由于有現金賣貨，化妝品供應鏈接的價格優勢明顯，第一年就網上銷售近500元。

　　龔文祥

　　深圳市政府特聘互聯網項目評審專家、艾瑞網電子商務專欄作家。三十到五十電子商務公司創始人，原走秀網副總裁。