中國(guó)家紡的西部機(jī)會(huì)

　　近日，華茂成都家紡城一期C區(qū)奠基儀式在彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)舉行。奠基儀式剛剛結(jié)束，當(dāng)問起是否可以購(gòu)買或租賃廠房時(shí)，華茂成都家紡城的負(fù)責(zé)人就表示，華茂成都家紡城一期已經(jīng)全部售罄，企業(yè)再想入駐該產(chǎn)業(yè)園，需要等到二期工程開啟。

　　這一消息實(shí)在讓人震撼，超過30萬(wàn)平方米的專業(yè)家紡生產(chǎn)園區(qū)，最后一個(gè)區(qū)域剛開始動(dòng)工，就已經(jīng)全部售完，這與其他地區(qū)招商難的窘境形成了鮮明對(duì)比。

　　西部有什么？

　　西部到底有什么資源如此吸引人？記者了解到，華茂成都家紡城的火暴，不僅是因?yàn)槲鞑坑泻畏N資源，這和今年的市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。

　　2011年上半年，家紡企業(yè)反映最多的問題莫過于用工成本高，春節(jié)后人工費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，很多企業(yè)將職工工資普遍上調(diào)了20%左右，才能保證正常開工。位于沿海地區(qū)的山東蕓祥集團(tuán)董事長(zhǎng)王忠勝表示，今年其工人月工資和補(bǔ)貼平均上調(diào)了400元，‘五險(xiǎn)一金’上繳基數(shù)上調(diào)后，企業(yè)年增加支出1100多萬(wàn)元。此外，油價(jià)、煤價(jià)、電價(jià)等能源價(jià)格紛紛上漲，使企業(yè)的運(yùn)行管理成本和經(jīng)營(yíng)成本不斷提高。

　　進(jìn)入5月份，很多企業(yè)就開始迫不及待地召開2011秋冬新品發(fā)布會(huì)暨招商加盟會(huì)。3個(gè)月來，國(guó)內(nèi)的大部分品牌已經(jīng)完成了下半年的招商工作，至于結(jié)果怎樣，企業(yè)心中自有一筆賬。有一些品牌表示，家紡品牌越來越多，此時(shí)的訂貨會(huì)也是一個(gè)接一個(gè)，這造成了加盟商在等待中比較的心態(tài)。他們并不急于下單，而是多看幾家尋找最優(yōu)產(chǎn)品。還有的加盟商明確表示，不積極下單，還因?yàn)樽陨碛袔?kù)存積壓。

　　無(wú)論是中部、東部過高的用工成本，還是不給力的經(jīng)銷代理商，都激發(fā)著發(fā)展重點(diǎn)在東部的企業(yè)重拾去西部發(fā)展的念頭，現(xiàn)在似乎需要認(rèn)真考慮去西部尋找優(yōu)秀代理商和良好市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。數(shù)據(jù)表明，西部家紡市場(chǎng)銷售正在逐年上升。

　　但是，開發(fā)西部已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題，為何眾多企業(yè)遲遲沒有動(dòng)作？“不放心。”企業(yè)道出了心聲。“我們沒接觸過西部市場(chǎng)。最擔(dān)心的問題是，那里的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善？市場(chǎng)信譽(yù)如何？資金回收是否順利？物業(yè)管理是否到位？”這一連串的問題反映出還沒有考察西部市場(chǎng)的企業(yè)家的擔(dān)心。

　　那么西部有什么資源？又為何將如此重大的項(xiàng)目定在四川？彭州市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川的用工用地成本相對(duì)都較低，而且這里有豐富的棉花資源，服裝家紡企業(yè)很容易控制人力、運(yùn)輸成本。此外，成都、彭州的服裝家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較好，關(guān)鍵是這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，前景很好。

招商不難有秘密

　　早在2009年，西部家紡之都產(chǎn)業(yè)工程就在彭州正式啟動(dòng)。華茂成都家紡城的發(fā)展按照計(jì)劃一步一步實(shí)現(xiàn)。2009年底，一期工程正式動(dòng)工，2010年底一期A區(qū)交付使用，200余家企業(yè)簽約入園，隨著2011年B區(qū)、C區(qū)的動(dòng)工，招商工作也隨之推進(jìn)并提前結(jié)束。

　　華茂成都家紡城有何秘訣？集中、專業(yè)是比較容易發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)。彭州傾力打造3個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，分別為專門經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)業(yè)的華茂成都家紡城，涵蓋服裝、家紡兩大紡織產(chǎn)品的盛泰產(chǎn)業(yè)園，以及專注于精品服裝的萬(wàn)貫產(chǎn)業(yè)園，并依托專業(yè)物業(yè)公司管理。入駐企業(yè)采用前店后廠的模式，有充分的產(chǎn)品展示空間和加工車間，利于代理商、加盟商考察參觀。

　　華茂成都家紡城營(yíng)銷部傅經(jīng)理說：“成都家紡城從一開始就奔著高品質(zhì)家紡園區(qū)的目標(biāo)打造。地處生產(chǎn)園區(qū)核心地帶，西靠沙西線和成彭高鐵，區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)明顯，未來升值空間較大。作為主力開發(fā)商，華茂建設(shè)公司聯(lián)手成都市工業(yè)投資集團(tuán)，陸續(xù)投資幾百個(gè)億傾力打造中國(guó)服裝家紡之都。我們還聘請(qǐng)了全國(guó)著名的策劃團(tuán)隊(duì)，前往全國(guó)最知名的市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，提出了打造方案。”

　　“此外，很多家紡企業(yè)都有過因拆遷和不滿物業(yè)管理搬家的經(jīng)歷，這十分影響企業(yè)的發(fā)展，來考察過華茂家紡產(chǎn)業(yè)園的人對(duì)這點(diǎn)都很放心。入駐企業(yè)還能夠加入到園區(qū)的采購(gòu)聯(lián)盟，無(wú)論采購(gòu)量大小，都可以享受到大單的優(yōu)惠價(jià)格，這對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十分有益。這就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)整合資源的優(yōu)勢(shì)。”他補(bǔ)充說道。

　　目前，一期大部分進(jìn)駐企業(yè)為本地企業(yè)，這也是華茂家紡城的第一步棋——先將本地企業(yè)集中，水星家紡四川總部、紅富士家紡、藍(lán)絲羽家紡等品牌也率先入駐。傅經(jīng)理表示，二期工程將主要面向全國(guó)的家紡企業(yè)。

　　前車之鑒不可忘

　　雖然，現(xiàn)在看來西部家紡市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，前景一片光明，但是很多家紡產(chǎn)業(yè)集群或企業(yè)聚集地的問題仍不能忽略。

　　如此規(guī)模的企業(yè)聚集，最應(yīng)當(dāng)注意的就是環(huán)保問題。園區(qū)在招商、發(fā)展的同時(shí)，不能忘記對(duì)企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)起到提醒、監(jiān)督的作用。對(duì)此，成都華茂鴻業(yè)建設(shè)投資有限公司總裁馬斌表示：“環(huán)境保護(hù)是必須的。西部開發(fā)不能走先污染后治理的路。”

　　其次，規(guī)范市場(chǎng)秩序也對(duì)促進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。此外，畢竟西部市場(chǎng)還未充分開發(fā)，西部產(chǎn)業(yè)園要想做大做強(qiáng)，政府積極配合提供有利政策，必不可少?，F(xiàn)在，成都等地已經(jīng)開始舉辦家紡展會(huì)，但是其專業(yè)性還有待加強(qiáng)。召開針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)的展會(huì)對(duì)一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到重要作用。西部市場(chǎng)是在東部發(fā)展了多年后開始挖掘的，理應(yīng)避免先期產(chǎn)業(yè)發(fā)展過急所犯下的錯(cuò)誤。