服裝企業(yè)新機遇推想：時尚潮流風頭正舉

　　中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，眾多的國內(nèi)服裝迎來了快速發(fā)展時期，但是與之蜂擁而至的還有國外服裝企業(yè)的大鱷們，相比較國內(nèi)成熟的服裝企業(yè)，在這些歷經(jīng)百年的歐美服裝企業(yè)面前還是略顯的有些稚嫩，加之近年來風頭正勁的快時尚品牌的急劇擴張，無疑為處于夾縫之中的中國服裝企業(yè)又撒了一把鹽。對于目前的現(xiàn)狀，根據(jù)我所操作的品牌經(jīng)驗來看,應當采取多元化與渠道戰(zhàn)的調整方式。

　　隨著，90以及00時代的到來，最求獨特與個性以及彰顯的生活方式，成為消費者購買服裝一個很重要的心理要素，那么香港品牌I.T正是單一服裝類多元化發(fā)展的典型例子。I.T獨特的店面裝修風格以及時尚多元的服裝款式總能吸引了不少時尚潮人。是中國地區(qū)時尚達人的心中寵兒，多品牌化的商業(yè)模式讓其能夠整合到當下最流行的設計，體現(xiàn)了服裝細分市場中的“長尾理論”。

　　多元化多元素滲透最成果的我認為是由前意大利版《Vogue》的女編輯 Carla Sozzani 創(chuàng)辦的“10 Corso Como” 是意大利的潮人們都知道的時尚名店，它不僅融合了世界各地有才華的服裝設計師的得意之作，而且還擁有畫廊、書店、音樂店、設計商店、酒吧和餐廳的綜合享樂空間。雖然種類繁雜，但是這所有的一切帶給你的就是時尚生活，它布僅僅是從服裝將你打造成為時尚人士，而且從生活的方方面面都打上時尚的烙印。

　　渠道戰(zhàn)雖然一直是國內(nèi)服裝品牌制勝的關鍵原因，但是在這里不得不強調，在國外品牌攻城拔寨的一線城市，留給國內(nèi)服裝企業(yè)生存的空間很小，在我們還沒有能力與之抗衡的時候，將渠道更多的植入2-7線城市已經(jīng)成為新的戰(zhàn)略目標，根據(jù)報告顯示，中國時裝市場過去10年中擴大了兩倍，2010年市場規(guī)模達到4000億元，預計這一數(shù)字在未來10年內(nèi)將以10%的年增長率繼續(xù)攀升。到2020年，中國時裝零售銷售額將達到13480億元。

　　而這10年時間中國服裝業(yè)的機會集中在中小城市。而且在未來10年中,許多高消費群體將居住在內(nèi)陸或較小城市。2010年,較小城市構成了約50%的時裝市場,到2020年,2/3的中等收入階層及富裕消費者將居住在四至七級城市,并將占據(jù)時裝市場整體增長的60%,對于企業(yè)而言，這意味著利益份額將更加分散。

　　報告根據(jù)調研結果測算，如果中高價位的服裝要想在市場上實現(xiàn)80%的覆蓋率，企業(yè)需要進入462個城市，到2020年，為了保持同樣的市場覆蓋率，企業(yè)將需要進入568個城市。那么著力于服務好中小城市的消費者將為下一步更好的發(fā)展贏取先機，要想在未來取得成功，企業(yè)需要更多的了解消費者，不光是要占據(jù)有利的渠道，而且要提升終端渠道的情感營銷能力，讓品牌終端為消費者創(chuàng)造令人興奮的購物體驗。