代理國際品牌成一劑良藥

　　逢“立秋”，又到資金和生存環境面臨著巨大的考驗。如何緩解生存之痛，成為企業最為頭疼的問題。

　　其實，早在幾年前，有眼光的企業就找到了一劑良藥。比如百麗就是通過香港上市募得豐厚資金后，在內地大肆收購、整合渠道，迅速坐上了國內鞋業第一把交椅，代理品牌除一些鞋品牌外，還包括Nike、adidas、Levi’s等知名運動品牌或服裝品牌。

　　與毛利在10%以下的傳統出口加工相比，國際品牌代理實行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經營風險較小，還可以利用名牌效應，較容易打開市場。于是，一些本土品牌都在積極尋求代理國際品牌。作為高端男裝品牌的七匹狼服飾，今年3月就收購了杭州肯納服飾有限公司，而杭州肯納是中國知名國際品牌代理公司，目前主要從事世界頂級服裝品牌康納利和范思哲在中國大陸地區的代理業務。

　　當然與國際品牌合作也不僅僅是為了賺錢，隨著中國紡織服裝業逐步由大變強，更需要一批能在國際市場上叫得響的本土品牌。而加強與國際品牌的合作，有利于本土品牌快速成長。在代理國際品牌的過程中，可以學習其先進的管理、設計理念，帶動國內企業設計水平的提升和品牌形象的國際化。

　　很多人也質疑代理品牌的發展將影響自主品牌的經營。但從目前我國服裝業整體環境來看，由于人才比較匱乏，無論是生產管理，還是設計、營銷、宣傳等都處于弱勢地位，這些不利因素對企業的發展影響很大。如何突出重圍?以漢帛為例，當受到高成本和低價格的雙重擠壓時，其選擇走代理國際品牌之路，更注重品牌設計、品牌控制、品牌發布以及日常的經營管理，學習借鑒國際品牌的運作模式。如今的漢帛不僅更好地穩固了國內市場，并以本土品牌身份走向了國際市場。

　　隨著中國市場日益繁榮和活躍，越來越多的國際品牌蜂擁而至，代理國際品牌之路或將成為更多企業尋求破陣的方法。