二次創業 渝派服裝尚缺領袖型企業

　　很多年前，重慶服裝界就喊出了要包裝“差距。

　　然而，重慶服裝界并未放棄自己的夢想。近年來，一些本土服裝企業開始嘗試從設計、國際化等方面尋找突破口，努力打造其服裝品牌。另一方面，重慶有關方面目前正在籌建服裝品牌集群。

　　這一切，無疑為“渝派”服裝的崛起帶來了利好。不過有業內專家認為，“渝派”服裝要真正打響名頭，還需要做更多的努力，特別是企業要依據各自產品定位，建立完善的行銷、產品、管理“三駕馬車”并駕齊驅的品牌運營系統。

　　本土服裝二次創業

　　前不久，在北部新區的戴斯大酒店宴會廳，重慶服裝品牌“依緹”舉行了2011年秋冬新品發布會。

　　睿智、簡練、性感……T臺上，模特們用霓衣羽裳展示著“依緹”品牌的各種內涵。臺下，來自全國各地上百家主流商場的代表，不時發出贊嘆聲和掌聲。

　　這一幕與幾年前的情形形成了鮮明的對比。2004年，當“依緹”舉辦第一次發布會的時候，只來了4家客戶。回憶起過去，談及現在，“依緹”創始人鄧曉琴不禁感慨，“渝派”服裝的品牌之路實在是走得太艱難了!

　　1994年，鄧曉琴用積攢的2萬塊錢辦起了“夢之詩”服裝廠，并很快發展了起來。到了20世紀初，“夢之詩”已成為重慶成名最早的女裝品牌之一，曾拿過市內幾個大商場的銷售明星獎。“賣得最好的時候，廠里每天出貨到深夜。”

　　后來，隨著主城幾大商圈迅速擴容，內外資百貨巨頭紛紛進軍重慶，大量國內外的著名服裝品牌也蜂擁而至。由于競爭日趨激烈，百貨商場紛紛推出了銷售業績“末位淘汰”制度。不幸的是，在服裝方面，排在后面的全是本土品牌。

　　“夢之詩”和其他主流本土服裝品牌，就這樣逐漸淡出了人們的視線。如今在重慶，本土服裝的市場份額已萎縮到不足20%。正是在這種情況下，鄧曉琴于7年前開始了“二次創業”，分別在意大利、香港注冊了新的高端品牌“依緹”(YITI)。“其意為你的形象、時尚、堅持，讓品位獨一無二、生活多姿多彩……”鄧曉琴說，“依緹”的這種品牌理念，代表著一份夢想與堅持。

　　今天，“依緹”已小有名氣。北京的翠薇百貨、上海的東方商廈、長春的巴黎春天……很多大城市的主流商場里，“依緹”讓許多人認識了“渝派”服裝。這一切，使得鄧曉琴這個風風火火的山城女人，決心要打造重慶的“PRADA”、“LV”。

　　設計師團隊大集結

　　這個近乎瘋狂的夢想，如何才能實現?鄧曉琴的回答句句離不開“設計”。在她看來，品牌是服裝企業的生命源泉。而“做品牌意味著設計、生產及營銷等各個環節的改變”。這些環節都需要內涵去控制，所以必須得依賴設計大師和團隊。

　　考察世界名牌服裝，如阿瑪尼、古琦和范思哲等，均為設計師品牌，即由設計師創立或以設計師名字命名的品牌。這些品牌的成功無不表明，無論誕生何種先進的營銷模式，設計文化的魅力，應該凌駕在其他生產因素之上。

　　深諳其中道理的鄧曉琴，因此一開始就特別重視建立“依緹”的設計師團隊。如今，“依緹”已經擁有包括國內知名設計師王鴻鷹在內的幾十位專屬設計師。

　　而在重慶，自2008年起，在金融危機、“東服西移”等外部因素為本土服裝業帶來歷史機遇之后，本土服裝企業紛紛高薪抄底，從國內外挖來了大批優秀設計師。也正是從那時起，重慶服裝業開始逆市而上，連續兩年保持了25%的增長速度。

　　除了從設計方面下工夫，一些本土服裝企業也致力于從“國際化”的角度去樹立品牌。在“段記”西服，老總段遠紅曾多次遠渡重洋到日本和歐洲研修，并與意大利軟件開發商合作，開發了具有國際領先水平的服裝裁剪計劃軟件，為“段記”服裝的個性化打下了基礎。

　　作為制作“巴渝盛裝”的中標企業之一，“樹王”不僅從品牌取向上國際化，而且在運營模式上也努力與國際接軌。2007年，樹王服飾正式宣布升級為樹王實業(集團)公司，還引進了兩大國際品牌來自加拿大的TREE和來自英國的HOOFEE，開始推行其國際標準的品牌打造計劃。

　　“這種背景之下，渝派服飾已經擁有了走向成功的先決條件。”重慶市服裝協會副會長陳尚福欣喜地表示。不過他同時認為，品牌不僅僅是一個LOGO，組成的要素是多元的，如產品質量、客戶體驗、創新推廣和企業理念都應涵蓋其內;服裝企業所賣的也不僅僅是產品，還在于倡導一種生活方式、價值理念，等等。“渝派”服飾想要通過設計文化、品牌內涵的比拼取勝，在短期內幾乎是不可能的。