服裝業(yè)誰先突破百億?
據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)服裝業(yè)年需求量達到1萬億元,每年正以15%的速度增長。但是,還沒有一個服裝企業(yè)年銷售量能夠達到100億元。
品牌服裝企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略,充實渠道資源,提升銷售收入。圖為我市一知名服裝品牌終端門面。
中國很多電器生產(chǎn)商,用了二三十年才發(fā)展到100億元的銷售規(guī)模,而蘇寧和國美只用短短十幾年,就做到幾千億元,零售商品牌的魅力可見一斑。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)服裝業(yè)年需求量達到1萬億元,每年正以15%的速度增長。但是,還沒有一個服裝企業(yè)年銷售量能夠達到100億元。
銷量難過百億大關(guān)
據(jù)觀察,2010財年,進入第一梯隊的泉州服裝品牌中九牧王營業(yè)收入為16.75億元,七匹狼也只有21.98億元。相比之下,已進入中國一線城市的西班牙服裝品牌ZARA,年銷售量近1000億元,且每年仍以10%左右的幅度增長。
為什么差距如此大?業(yè)界人士認(rèn)為,問題的癥結(jié)就在渠道。
“國內(nèi)服裝企業(yè)走過的路,多數(shù)是先做制造商品牌,再做商品品牌,然后做零售商品牌。按這種模式,企業(yè)做到幾十億元,就很難再往前走了。”諾奇股份有限公司董事長丁輝如是說。
即使是知名服裝品牌雅戈爾、杉杉,近年來都不得不走多元化。丁輝指出,大家心里都很清楚,如果用傳統(tǒng)的商品品牌模式去發(fā)展,國內(nèi)服裝企業(yè)很難做出ZARA、優(yōu)衣庫和H&M的銷售量。
網(wǎng)上營銷深受青睞
泉州多家服裝企業(yè)正在嘗試渠道創(chuàng)新。
目前,包括七匹狼在內(nèi)的服裝企業(yè)紛紛采取直營店和聯(lián)盟店“兩條腿”走路的模式。不過,事實表明,直營店雖然可以很好地貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略意圖,但是成本太高,不少形象店、旗艦店長期虧損。
此外,消費者行為的重大變化也在發(fā)揮作用。華僑大學(xué)市場營銷系主任楊樹青說:“年輕一代尤其是90后,更喜歡網(wǎng)購的海量與便捷。”
從2008年起,泉州服裝業(yè)開始嘗試網(wǎng)上營銷。據(jù)介紹,許多大企業(yè)開設(shè)網(wǎng)上專賣店,與實體店相比,折扣更大,贈品卻與實體店一樣,因此頗受年輕時尚人士青睞,“網(wǎng)店是泉州服裝業(yè)對傳統(tǒng)渠道在概念和形式上的突破。”
呼喚零售商品牌
然而,大家很快發(fā)現(xiàn),網(wǎng)店并不會完全取代實體店。正如市經(jīng)貿(mào)委調(diào)研員許淵朝所說:“在發(fā)達國家,商業(yè)零售80%以上仍然是由實體店完成,國內(nèi)網(wǎng)店雖處于上升階段,但是它的銷量占比并不高。”從根本上而言,虛擬渠道并沒有使泉州服裝業(yè)改變生產(chǎn)商角色,因此,它不會是泉州服裝業(yè)整體突圍的戰(zhàn)略方向。
楊樹青告訴記者,ZARA、優(yōu)衣庫、H&M零售商的商業(yè)模式創(chuàng)造了服裝業(yè)營銷奇跡。正是看到了這一點,從2006年起,以諾奇為代表的泉州服裝企業(yè),從生產(chǎn)商品牌積極向零售商品牌轉(zhuǎn)型,推動泉州服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型提升。為了產(chǎn)業(yè)群的跨越發(fā)展,泉州需要有世界影響力的服裝業(yè)零售商品牌。
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