解讀大唐襪業“小狗經濟”征服世界之謎

　　有一座叫做佩恩堡的美國城市，曾經，世界上每8雙襪子就有一雙產自那里。然而，在中國浙江省諸暨市大唐鎮狂飆突進式的增長后，全世界的襪子交易中心無可爭議地轉移到了大唐。

　　正如著名經濟學家鐘朋榮所說，大唐襪業乃至整個浙江的經濟模式都是“小狗經濟”——與斑馬相比，一只小狗力量孱弱不是其對手，然而一群小狗分工合作，有的咬斑馬的腿，有的咬它的咽喉，終將置斑馬于死地。“小狗經濟”的優勢在于分工明確、合作緊密、產業集中、專業協作、體制創新。

　　第十屆中國國際襪業博覽會在大唐開幕。這屆襪博會傳遞出的信息是：今年1-8月，諸暨襪業產業實現產值370億元，同比增長22.55%，實現銷售收入344億元，同比增長21.20%，生產各類襪子125億雙。大唐襪業的產量占全國的65%、全球的三分之一。在國際國內經濟形勢依舊復雜，且原材料、勞動力成本上漲的今天，記者深入解讀大唐襪業的“小狗經濟”如何繼續保持在世界的競爭力。

　　走出去了解世界的游戲規則

　　上世紀70年代，不知是誰在大唐鎮的馬路邊的市場第一次賣起了襪子。村婦們將一雙雙尼龍襪裝進竹籃，舉著襪子忐忑地在公路邊叫賣，憑借著只是一股想要致富的渴望。

　　斗轉星移，現如今，在世界各地的沃爾瑪超市里，一雙雙襪子被人從貨架上拿走，產地那一欄寫著：中國，大唐。

　　如此的蛻變，在諸暨市大唐鎮黨委書記袁志剛看來，這源于：“走出去，了解世界的游戲規則。”

　　在國際紡織界，創辦于1933年的拉斯維加斯國際服裝及面料展有極強的市場號召力。在2010年8月份，這個展會上出現了一個特殊展臺，上方掛滿了“ZHEJIANGZHUJI”的標識。該展臺是由諸暨市大唐鎮政府牽頭組織的，參展商是當地41家襪企。這是迄今為止全國規模最大的由政府統一組織的海外參展團。

　　從美國參展回來后，諸暨市不少襪業企業都開足馬力生產，因為這次赴美帶回了不少訂單。

　　浙江莎耐特襪業有限公司是諸暨市最大的襪業出口企業，95%以上的產品出口美國市場。董事長駱紀達每年都要去美國拜訪客戶，洽談業務。談到這次參展，駱紀達認為：“41家企業集體參展，能夠提高大唐襪業的國際知名度。”

　　主動走向國際起到的正是拋磚引玉的作用。

　　“兩天就談成了1億元人民幣的訂單。不少國際客戶源源不斷地來到大唐。大唐襪業繞過國際中間商，直接地掌握了國際市場的細分需求。”2008年到任的袁志剛告訴記者，近年來，大唐的外向型經濟取得了突破性的進展，每年引進合同外資都超過4000萬美元。

　　現如今，走在大唐的街頭，能看到美國杜邦、德國拜爾、日本伊藤忠等世界著名襪子和原料企業的廠房、辦事點。還有各種膚色的“國際倒爺”，巴基斯坦人NDR、JB、JR和ALB，他們中年齡最大的36歲，最小的24歲，會說中文。從3年前開始，他們每年都多次來大唐進襪子，在他們看來，大唐的襪子物美價廉，很受巴基斯坦人的歡迎。“這里很好。”同時大唐的企業也紛紛跨出國門，設立窗口、投資辦廠。

　　大唐襪業和世界市場正處于前所未有的蜜月期。

　　告別“為他人做嫁衣”時代

　　在國際國內市場闖蕩，不容置疑，需要強有力的品牌。

　　目前大唐襪業已擁有中國名牌3只，中國免檢產品2只，中國弛名商標11只。

　　北京大學教授、營銷專家路長全曾經和位于大唐的浙江情怡襪業有限公司有過合作，他說：“‘一雙情怡襪、99朵新棉花’的廣告語在中國廣泛傳播。情怡襪業已經突破瓶勁，走出惡性的價格競爭，上升到一個新的品牌高度。”

　　但是路長全的擔憂卻也為大唐襪業敲響警鐘，他說：“大唐襪業給我的感覺是工廠數量多、產品品牌少。一提到諸暨就是中國的襪業之都，但是大的品牌卻鳳毛麟角。絕大多數都是代加工，這樣很容易陷入價格戰、成本戰的漩渦。所以，大唐襪業要從世界襪業的加工基地向世界襪業品牌基地升級和轉變，一旦完成了這個升級，大唐襪業才會真正具備市場競爭力。”

　　記者了解到，大唐襪業正在加速告別“為他人做嫁衣”的時代，加快打造“大唐襪業”的區域性整體品牌。

　　目前，浙江省質監局推薦大唐襪業產業集群申報創建全國知名品牌示范區。同時，積極扶持企業創牌，努力使大唐成為襪業知名品牌的匯集地。袁志剛同時透露，大唐襪業有限公司正在組建中，股東包括9家襪業企業和中國大唐襪業城。

　　在新開張的“中國大唐襪業城”這一平臺助推下，品牌航母正在日漸成型。

　　從一朵棉花到一雙襪子的高效產業鏈

　　走出國門、品牌效應都不能真正使“大唐襪機響，天下一雙襪”。這里的核心競爭力在于：高效產業鏈。

　　有一則廣為流傳的故事，如果美國佩恩堡一家襪子廠的意大利襪機壞了，可能要等上兩個月才能拿到新的部件，而在大唐，這個問題只需要一個小時就能解決。

　　在另一則故事里，一些日本人、韓國人扎根在了大唐，他們在這里投資興建了襪廠——因為在這個世界上，只有在這個名叫大唐的地方，他們能在半小時內采購到所需的全部原料。

　　這些故事解讀了大唐之所以能戰勝其他區域，成為國際襪都的秘密。從一朵襪子到一雙小小的襪子，誰最高效，誰就能征服世界。在遙遠的新疆，農民摘下當季的第一朵棉花，這朵棉花被運往大唐，在大唐后，它被加工成棉線，在經歷了染色、加彈后，進入了某家襪子的生產線，被織進了襪子。定型后的襪子，被粘上各種語言的標簽，送至美國、歐洲、中東，以及日本的貨架。

　　這條高效產業鏈自上世紀80年代就已成型。

　　大唐鎮黨委書記袁志剛向記者介紹了該鎮的產業結構優勢，他說：“大唐襪業集群的橫向分工與垂直分工極為明顯，現已形成包括襪業機械制造到各種原料生產，再到襪子的生產、染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程的一條極為完整的產業鏈。”

　　“可以說在大唐任何一款先進的襪機和配件都可以買到，任何一款襪子都可以生產，任何一種主要原料都可以生產和配置。由于產業鏈完整，從而使襪業生產的要素高度集聚，資源配置成本大幅度降低，競爭力大大增強。據測算，大唐因產業集群和產業鏈優勢可以使成本降低1/4至1/3左右，從而成為襪業發展的不竭動力和取勝法寶。”袁補充說到。

　　因此，有從美國慕名而來的記者點評道：中國在全球市場中的優勢已經遠不止于廉價的設備、原料和勞動力，它對產業集群化的利用，是美國完全不能望其項背的。

　　記者了解到，到2015年，諸暨襪子產量達到200億雙，年均遞增3.5%，產量占全國的65%;工業產值達640億元以上，年均遞增10%以上。可以說，21世紀的大唐，在這個屬于商業、經濟和全球化的時代，這個小城代表了一種中國方式的崛起。

　　然而在中國，許許多多像大唐一樣的小城，它們向世界延展著自己的經脈。這些小城打敗了強大的美國人和歐洲人，以堅定而持久的力量，慢慢滲透進全球市場的每一個角落。