服裝團購業(yè)能否迎來“行業(yè)整合”的春天?

　　　　團購網(wǎng)站

　　所謂團購網(wǎng)站就是團購的網(wǎng)絡組織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。

　　服飾團購業(yè)的發(fā)展

　　過去一年團購網(wǎng)站如“雨后春筍”般出現(xiàn)，很多人盲目開辦團購網(wǎng)站，無計劃擴張勢必會導致服務跟不上腳步，一旦消費者感覺“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，團購網(wǎng)站距離倒閉的日子也不遠了。

　　團購鼻祖高朋網(wǎng)及窩窩網(wǎng)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站都出現(xiàn)了關閉二三線地方站、大幅度裁員現(xiàn)象，與此同時，如今在“僧多粥少”的團購市場，類似“進入市場門檻低、人員管理混亂、經(jīng)營成本居高不下”的中小型團購網(wǎng)的冬天已經(jīng)來臨。“以前是消費者根據(jù)團購項目消費，現(xiàn)在反過來了”，一位員工苦言。專業(yè)人士分析，行業(yè)整合已是必然，而中小網(wǎng)站需“殺”出一條血路，必須創(chuàng)新。

　　自從我國第一個模仿高朋網(wǎng)的團購網(wǎng)站美團網(wǎng)去年3月4日上線以來，不到一年時間，團購有業(yè)已由“百團大戰(zhàn)”升級到“千團大戰(zhàn)”。但正因為國內(nèi)團購網(wǎng)站成長速度驚人，即使今年年初團購市場有畏縮端倪露出，仍有不少投資者盯著團購這杯羹，欲“吃到一點是一點”。但如今，團購業(yè)正面臨“再而衰、三而竭”之困境。

　　混不下去的四大原因

　　門檻低擴張速度過快

　　“團購市場有限，但團購網(wǎng)站蜂擁而上，擴張速度過快。你想想，團購發(fā)源地美國這樣巨大的消費市場，團購的企業(yè)總共數(shù)得出來的也就500多家，而中國最高峰的時候大概有四五千家。”

　　砸錢大回報少收回成本難于登天

　　團購行業(yè)的崛起讓不少人看到了商機，但只有業(yè)內(nèi)人士才懂的是，中小型團購網(wǎng)站要想在大型團購網(wǎng)站的“嘴巴”里吃到東西，燒錢打廣告、重金招人才不可避免，由此導致人力和營銷成本快速增長。

　　在國內(nèi)某前十團購網(wǎng)站工作兩年多的員工Tim在采訪中坦言，裁員撤站實屬為“備足棉襖過冬”。“團購網(wǎng)站因擴張?zhí)欤F(xiàn)在大多數(shù)都在進行人員優(yōu)化行動，主要是為了減少工資成本，同時二三線城市關站的情況也時有發(fā)生。說實話，所有這一切都是為即將到來團購行業(yè)的冬天做準備!”Tim坦言，團購網(wǎng)站實際利潤“真的很少”、“能賺錢就不錯了，收回成本比登天還難”。

　　擴張粗放消費者“忠誠度”幾乎為零

　　大部分團購網(wǎng)站擴張的速度和方式相當粗放，運營成本大幅度上升，導致難以為繼。

　　除了高額的團購市場費用，讓不少團購網(wǎng)站資金鏈吃緊，投資界對團購企業(yè)的熱情逐漸冷卻外，中小型團購網(wǎng)站無法有效吸引消費者也是其難以生存的原因之一。

　　如今消費者趨于理性，讓小網(wǎng)站不好“混”了。“現(xiàn)在最主要的困難是團購行業(yè)的會員粘附度低。以前是消費者根據(jù)團購項目去消費，現(xiàn)在是團購公司根據(jù)消費者需求去做項目，消費者的購買沖動降低，回歸理性。這樣帶來的"后果"就是消費者忠誠度基本為零。”

　　模式一成不變所有網(wǎng)站都一個模樣

　　團購經(jīng)驗豐富的周小姐曾在諸如凡客，信團，淘寶，拉手，樂都特等服飾團購網(wǎng)站消費過，甚至連促銷方式、售后保障模式也同比研究過。她發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的網(wǎng)站“都是一個模子里刻出來的”。“大網(wǎng)站就這樣雷同，更別說那些做得山寨可笑的小型團購網(wǎng)站的網(wǎng)頁了，連我這樣慢性子的人看得都煩了，中小型網(wǎng)站怎么能吸引消費者訪問?更不要說賺錢了!”