鞋服企業玩轉促銷戰喜迎世紀光棍節

　　2011年11月11日，因為有六個“一”，被網友們稱為是百年一遇的“世紀光棍節”。無節不歡的商家們都在摩拳擦掌準備迎接這難得的促銷時機。

　　距離節日還有一段時間，淘寶商城的促銷廣告就已經在網絡上鋪天蓋地襲來，甚至在公交車站廣告牌上也能看到。據了解，此次促銷涉及家裝家紡、服飾、鞋包等多個類目，所有參加的商品將會打上雙“11”狂歡標志。

　　最近筆者登錄淘寶網，看到網站首頁已經有“網購狂歡節……搶5折單品”的廣告，點擊鞋服分類頁面，除了價格促銷的一些鞋子外，與節日有關的促銷信息確是寥寥可數，難道在這節日促銷戰爭中，某些鞋服生產企業就只想旁觀嗎?

　　現在越來越多的節日文化，使人們的消費需求也越來越多樣化，可是商家這種無節不歡的“價格促銷戰”讓消費者逐漸形成“促銷”的消費理念，網友調侃為“非節假日不購物”，雖然有些夸張，但也確實反映了大眾的消費心理。利用節假日促銷產品、帶動銷售量，本身無可厚非，但是只鐘情于價格競爭，利用低價吸引消費最終獲得利潤，只是市場競爭的低級手段，節日有節日的特色，何不推出具有節日特色的產品來吸引消費者的眼球?

　　鞋服生產企業可以根據具體的節日，推出具有節日特色的鞋服產品或者是簡單改變鞋服產品的包裝設計，還可以推出一些簡單的鞋服產品DIY方法，搭配以節日文化知識的介紹，這樣就形成異于他人的優勢，形成差異競爭，既能獲得可觀的銷售業績，又能打造自身的品牌文化。

　　毫無疑問，感恩節、元旦、圣誕節……似乎商家們有打不完的“節日促銷戰”，但是這個促銷不能只是價格的促銷，是要有節日創新的促銷，是要有差別競爭的促銷。