國內制鞋企業如何立足于國際鞋業市場

　　11月17日訊，一雙國內生產的普通鞋子國內市場幾百元，在國外鞋市場中可能會賣到上千元，這就是中國市場與國外市場的差距。近兩年的經濟危機使得中國外貿鞋企萎縮了很長一段時間，也因此導致很多企業受到重創倒閉，直至今日，雖然經濟復蘇強勁勢頭明顯，但部分鞋企仍然處于低迷狀態沒有走出困境。

　　據悉，由于美國人工的高成本，美國市場上的鞋99%依賴進口，從中國進口的鞋占到85%以上，絕大部分的鞋子在美國的市場價位一般在10～30美元/雙，有的甚至低于10美元/雙。中國鞋盡管占美國進口鞋的比例很大，但其貿易形式主要是為國外品牌代加工，國內自創品牌出口的鞋類數量較少。如此看來，國外市場隨著經濟復蘇的勢頭進口量也不斷加大，中國制造的鞋出口量有望得到回升，但是這些數量足不能讓出口型鞋企擺脫利潤微薄的命運，那么，國內制鞋企業如何立足于國際鞋業市場呢?

　　提升質量與大品牌建立合作

　　隨著鞋類市場環境競爭能力的加劇，無論是國內市場還是國外市場，目前局勢已經見證了眾多鞋企群雄逐鹿的激烈場面，而作為國內傳統的勞動密集型企業，鞋企競爭力的核心就是提升產品質量，只有有過硬的產品質量，才能在國際市場中立足不敗之地。

　　另外，與國際大品牌合作也是必做的一項工作。一般國際品牌的知名度與市場影響力較大，而國內中小型企業大部分是以OEM為主的經營模式，自有品牌不多，影響自然也會比較小，因此，鞋企可以通過與國際大品牌建立一些合作關系，借大品牌的的影響力來提升企業自身價值，除此之外，選擇與大品牌合作，可以學習他們研發技術、制作工藝以及后期市場推廣等各大環節，取長補短，哪怕是以代工為主的鞋企，也會有機會成為國內乃至國際市場工廠中的佼佼者。{page_break}

　　提高自主研發能力

　　設計研發決定企業的競爭力。當今市場，企業的自主研發能力越強，就越有核心競爭力。國內有無數家“有名無份”的中小型鞋企，大部分都是做低端市場的，產品市場自然也是三四線城市的中低端商場，依這樣的現狀來看，對鞋企今后發展是有益無害的。對于這樣的企業，必須要邁出自主研發設計的腳步，江蘇常州的某家鞋廠，他們把用于服裝、箱包的面料延伸到硫化鞋制作上，還在上面添加了珠片設計。企業與美國一個時尚品牌合作的珠片鞋，憑著漂亮別致的外形贏得了很多美國年輕人的喜愛。

　　值得一提的是，鞋廠的產品從材料選擇到外觀設計再到開發打樣都由企業自主承擔，由于體現了更多的“自身元素”，這款鞋的利潤比給大品牌代加工高5%。

　　大單常見 小單不斷

　　大單常見小單不斷是指企業為了提高生存能力，應該從戰略上下足功夫。每個月、每個季度都應該有大批量的訂單出現，小額訂單雖然帶了不少挑戰，但利潤較高，有利于提升生產和管理水平。

　　通過小訂單，工人們接觸了、掌握了各種制鞋工藝，管理層也學會了科學高效地統籌生產。同時，通過設備更新換代升級、定期組織員工培訓、調整配方、輸送設計人員到大工廠交流學習等手段，企業上下獲得了經驗，開拓了眼界，產品質量迅速提升。

　　全球經濟形勢的波譎云詭，出口型鞋企要在不確定的市場形勢下，陸續推出一系列行之有效的新措施、新招法，而這些都是生存之道的基本做法。因此，企業在實戰中要不斷的改進體制，堅持做特色的產品，如此而來才能永葆青春。