紡織服裝業：出口歐美還能打出哪張牌？

　　時至年末，本應迎來新一年采購旺季的紡織服裝外貿企業，卻經歷著訂單每況愈下的慘淡日子。歐美債務危機拖累全球經濟持續低迷，加之失業率攀升，通貨膨脹壓力加大，消費者將錢包看得越來越緊，這使得歐美客商不得不縮減采購計劃。另一方面，我國紡織服裝產業成本優勢的逐漸削弱，又為東南亞其他國家騰挪出市場空間。在如冷風過境般的歐美市場上參與競爭，我國紡織服裝出口企業究竟還有哪幾張牌可以打?

　　“量跌價低”已成訂單共性

　　“剛需在下降，這個是最可怕的。匯率波動、原材料價格上漲、勞動成本上升這些都可以靠市場需求來消化。但是，一旦需求都減少，這下就恐怖了。去年和今年上半年，工廠不開工的主要原因是匯率波動大，利潤薄，不想接單。而現在卻是無單可接!”對于歐美市場近一年來的變化，眾多紡織服裝外貿企業都有著類似的感受。今年1~8月，我國紡織品服裝出口增幅一直保持在兩成以上，然而，歐美債務危機對我國紡織品服裝的不利影響在9月份開始顯現，當月紡織品服裝出口增速跌至14.8%。10月，我國紡織品服裝出口增幅繼續收窄，據商務部發布的最新快報，10月我國紡織品服裝出口總額達196.5億美元，增長10.4%，其中紡織品出口74.5億美元，增長18.4%，服裝出口122億美元，僅增長6%。

　　除了貿易數據外，最能反映外需變化的廣交會(中國進出口商品交易會)也傳遞出不容樂觀的市場訊號。在剛剛閉幕的第110屆廣交會上，參展的紡織服裝企業表示，現如今歐美市場的光景已大不如前，甚至比2008年金融危機時還要差。“這次參展最明顯的感受是客流量不如以往，一些美國市場的大客戶都沒有來，反而來自巴西、俄羅斯、土耳其等國的客戶多了起來。”珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業部G廠熊維維告訴記者。在此次廣交會上，威絲曼的兩個展位上展出了近200件新開發的毛衫產品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不過，即便有歐美客商因此駐足洽談，熊維維團隊的銷售人員卻還是興奮不起來，“新結識的美國客商也有，但他們給出的報價比較低，談來談去利潤也高不到哪去。”熊維維說。

　　當記者致電浙江省寧波市的一家拉鏈企業時，該公司的市場經理王先生坦言，“今年的業務比去年確實淡了不少，訂單量大概只有去年同期的70%。”盡管大多數企業都不愿談及，但相比去年，出口訂單下降已成為紡織服裝出口企業普遍面臨的難題。“我們公司還算好的，一些專做歐美市場的同行訂單量已經不足去年的1/10，工廠基本處于維持狀態。”王先生說。

　　新產品線闖出“利潤牌”

　　出口歐美市場的嚴峻形勢自不言待，而同樣是剛剛參加完廣交會的廣東絲綢紡織集團對外貿易部趙部長認為，當前形勢下，企業不應只是埋怨大環境，最應當做得是及時、準確地進行市場判斷，積極調整產品結構，在“量跌價低”的不利形勢下創造利潤。“即使是訂單量下降，但需求終歸還是有的，最重要的是看你怎么做這個市場。”趙部長說，“現在做歐美市場確實得轉變思路。與東南亞國家相比，我們的成本優勢已經很不復存在了，對于企業自身而言，應該想想怎么做才能創造更大利潤空間。”

　　去年的這個時候，棉價的大幅上漲威脅到了許多出口針織手套、圍巾等微利產品的企業的利益,“像我們這樣的企業根本消化不了太大的成本壓力，棉價一上漲個20%~30%，5元一副的手套基本也就沒利可圖了。某家針織企業的銷售代表介紹說，為了緩解棉價上漲的成本壓力，從去年年底開始，公司就開始擴充產品線，增加除棉質產品以外的滌綸、人造棉的產品比重。“我們現在做的色織圍巾市場反響挺火暴的，經線滌綸、緯線人造棉在經過拉絨處理后，手感比較好。歐美客商也很喜歡，銷量還算不錯。”這位銷售代表心有余悸的說道，“現在棉價落下來了，那些只做棉質產品的企業不知道要頂著多大的壓力銷售高價棉紗織成的圍巾和手套。”