國內服裝企業欲借網購突圍

　　隨著網絡品牌的崛起，傳統服裝企業紛紛試水電子商務，服裝已成為中國電子商務的核心力量。相關統計數據顯示，服裝類目前已占據40%的電子商務零售份額。

　　由于電商對作為快時尚的服裝行業有著天然的優勢，因此近年來，傳統品牌電商渠道的發展，也讓那些出口遇冷的服裝企業看到了希望，找到了一條新的突圍之路。信息時報記者王曉梅

　　今年服裝風投或超歷年水平

　　數據采集及分析機構易觀智庫發布的《2011年第2季度中國網上零售市場季度監測》數據顯示，2011年第2季度，中國網上零售市場交易規模達1924億元。其中，服裝類商品銷量達445億元，環比增長8%，同比增長68.9%，服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越關注。

　　業內專家表示，預計未來中國服裝行業將保持加速增長，2011年，VC/PE對中國紡織服裝產業的投資或將超過2005年以來的歷年水平。記者做了一個粗略統計，從今年年初以來，關于服裝類網站獲得風投的消息至少有10多起，包括瑪薩瑪索日完成B輪融資、佳品網完成第三輪千萬美金級融資、唯品會獲得紅杉和DCM的聯合風險投資5000萬美元、蘭繆獲得4000萬美元B輪融資、尚品網獲得5000萬美元C輪融資等，而8月份華平投資時尚電商走秀網1億美元，更是讓眾多電商企業高管對電商企業的發展信心倍增。

　　風投在不斷關注服裝類垂直B2C電商發展的同時，也將觸角伸向淘寶B2C品牌。記者注意到，淘寶女裝品牌裂帛在去年光棍節當天的銷量僅為108萬元，全年銷量也只有1600多萬元，而今年僅僅光棍節當天的銷量就已達1800多萬元。有業內人士透露，這主要是因為裂帛在今年獲得了風投的融資，據其透露，其實類似裂帛一樣獲得風投的“淘品牌”還有很多。

　　清科研究中心分析認為，中國服裝市場競爭較為激烈，行業格局尚未穩定。盡管大規模企業數量不斷增加，但后勁企業上升勢頭兇猛，將影響部分領軍企業。變化的市場格局當然也意味著機會，尤其對資本而言，選準目標相時而動必然有所收獲。

　　電商與快時尚服裝一拍即合

　　“快時尚的本質就是速度與利潤。”UTA時尚管理集團總裁楊大筠曾經如此表示，對于作為快時尚的服裝行業而言亦如是，快和變是制勝關鍵詞。

　　“電子商務在這方面存在著天然優勢。”中國電子商務研究中心主任曹磊表示，“時尚的變化要求服裝企業實時跟蹤市場行情，預見客戶需求變化，迅速對客戶要求做出反應;而電子商務通過對用戶興趣度的調查和客戶反饋信息的搜集，恰恰為企業實現這一目標提供了低成本的技術手段。”

　　據了解，隨著服裝類品牌在電商領域的迅速發展，傳統品牌服裝企業加速了電子商務的步伐，目前僅淘寶上就有超過5000家傳統服裝企業通過不同形式開展網上直銷。另據中國電子商務研究中心數據監測，有超過75%的品牌服裝企業“觸網”。

　　對于目前傳統服裝企業面臨的問題，中國電子商務研究中心特約研究員、中國服裝網CEO陳學軍表示，首度涉足電商的企業要做好“交學費”的準備，企業應盡可能避免與現有渠道“沖突”，開發獨立“網絡品牌”;企業應重視電子商務運營、技術等人才的投入，再則要注重分工與外包，切忌“一攬子”自己干;最后做電商要由“粗放型”向“精準型”過渡。

　　此外，業內人士指出，目前服裝行業電子商務存在的問題不少，如在綜合B2C零售領域，主要問題是企業與品牌供應商的渠道拓展成本大。對于網絡品牌零售商而言，主要問題表現在商品線單一、推廣成本巨大方面;對于傳統品牌網絡零售商，問題則表現在品牌單一、渠道建設與運營成本較高方面;而對于垂直B2C零售商，主要問題則為推廣成本巨大，毛利非常低。

　　電商助力服裝產業創牌突圍

　　2011年，我國紡織服裝產業面臨的出口形勢依然復雜。人民幣升值壓力以及勞動力、原材料、燃料動力等要素成本上漲壓力，以及歐美等發達國家經濟增長乏力、消費低迷不振等因素，均影響著我國紡織服裝的出口訂單。

　　一份來自中國調劑紡織調劑中心的報告稱，與2011年上半年的對歐出口數據相比，目前的出口增長幅度大幅下降了17%。

　　出口大環境的不利，使得不少服裝企業出口訂單銳減，經營出現困難，于是傳統服裝企業開始謀變，而營銷模式的變革成了企業改變經營策略的第一步。越來越多的企業正在由原來的“貼牌”逐漸開始經營自己的“品牌”，希望能夠借力現在蓬勃發展的電商找到一條突圍之路。

　　弘揚服裝廠總經理曹倚告訴記者，對傳統服裝企業來說，前期用好阿里巴巴、淘寶等電子商務平臺也是不錯的選擇。據了解，弘揚服裝以前以“貼牌”為主，經過多年的發展之后，去年開始經營自己的服裝品牌。“現階段我們是‘貼牌+品牌’兩條腿走路，前期還將持續一段時間的‘貼牌養品牌’的路子。”曹倚表示。

　　記者了解到，采取類似方法的服裝企業還不在少數。業內人士表示，其實這些出口企業做電商本身存在一定的優勢，一般來說，出口產品的品質本身都不錯，并且企業擁有自己的生產工廠，需要的只是培養一支專業的電商營銷團隊。