外向型服企如何保持發展溫度

　　11月4日落幕的廣交會官方統計數據顯示，春、秋兩季交易會成交額為747.6億美元，紡織品動蕩的局勢，以及部分國家和地區的自然災害等不利因素令服裝出口本來就很嚴峻的形勢更雪上加霜。廣交會成交額雖然呈現恢復性增長，但是與產能增幅相比相差甚遠。因此出口企業感受到空前壓力，甚至有企業負責人形容今年的外貿局勢是“比2008年更嚴酷的寒冬”。

　　出口的困局，對側重于外貿出口的服裝企業來說究竟有多大影響?外貿型企業如何保持企業發展的“溫度”?

　　廣交會結束后，記者分別采訪了參展企業福建野豹兒童用品有限公司董事長蔡東升和佛山標美服飾有限公司董事長楊建伍。

　　野豹服飾：三招打造出口利器

　　福建野豹兒童用品有限公司的產品包括針織、毛針織和童裝，公司總部設在福建石獅。蔡東升介紹參加廣交會的情況時說，該公司是廣交會的常客了。廣交會總體讓人感覺，采購商在產品的性價比方面要求越來越高，下單的數量和貨期在縮短。野豹服飾成交數量與去年同比增長15%，金額同比增長25%。考慮到人民幣匯率變化和原材料價格波動的風險，還有一些訂單企業沒有接。金額增長大于數量增長，都是近年不斷推動產業升級、提升產品附加值的成果。

　　對于當前服裝的出口形勢，蔡東升認為，除了國際消費市場低迷的因素外，也有東南亞、南美等其他發展中國家和地區紡織服裝產業發展的競爭因素，因為如越南、孟加拉等國家的人工更便宜。中國紡織品服裝勝在產業鏈完善，工藝和裝備水平先進，整合資源的能力較強，企業的現代化、信息化水平較高。

　　“為此，野豹服飾3年前就開始著手打造提升國際競爭優勢的利器。”蔡東升表示，“野豹一邊開拓國內市場、打造品牌，另一方面加快轉變出口方式。主要從三方面著手，一是從香港聘請專業設計人才，提高產品適應歐美等目標消費市場原創設計水平，力求讓自主開發的產品更好地‘本土化’;二是引進、開發信息化管理系統，提高生產和管理效率;三是發揮總部經濟模式的優勢，在國內根據不同的資源稟賦設若干個分支機構。野豹總部設在福建石獅，在江西設加工廠，廣州設產品開發中心和外貿中心等，搭建跨區域的產業鏈資源整合平臺。從目前的情況來看，公司的內銷、外貿業務總體保持平穩較快發展，成效明顯。”

　　怎么“過冬”?蔡東升笑言：強身健體咯，練好內功是根本。

　　標美服飾：力推內銷品牌

　　佛山標美服飾有限公司是內衣名鎮鹽步的一家外向型內衣企業，從OEM到自主品牌出口，整整走了10年，外貿出口方面標美至今仍是OEM占主導地位。從去年開始，該公司逐步把重心向運營自主時尚品牌“INT’L MILAN”和“加貝麗”轉移。

　　據楊建伍介紹，每件20元出廠的女性文胸，利潤不到2元。原材料漲價或者生產、物流等任何環節出問題，都有可能虧本，收益和風險很不對等。為了縮短流通環節，延伸產品的價值鏈，標美服飾3年前就在俄羅斯、烏克蘭等地設有辦事機構，經營自主品牌“INT’L MILAN”。但是自主品牌在當地運營成本太高，而且要融入當地文化，困難重重。從參加最近兩年的廣交會來看，靠貼牌加工外貿出口越來越難，在國外經銷自主品牌更是難上加難。2008年以來，與海外消費市場相比，國內消費市場要熱鬧得多。因此，開拓內銷市場是公司轉型升級的必然趨勢。

　　今年10月中旬，兩萬多平方米的標美新辦公大樓落成，并攜手廣東紡院等高校設計研發新產品，慶典當晚隆重舉行了加貝麗品牌首場時尚發布會，加貝麗時尚、優雅、清純的風格贏得了現場陣陣掌聲和溢美之詞。

　　“自去年實施運營加貝麗內銷品牌以來，區域代理和加盟店發展形勢良好，這說明轉型的方向和路子是對的。”楊建伍對記者說。

　　怎么“過冬”?楊建伍笑答：“冬天來了，春天還會遠嗎?信心比黃金更重要!”

　　從這兩個企業的訪談，不由得想起毛主席的詩詞名句：“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經過20多年來市場經濟洗禮的服裝企業，或許還有更多的“過冬”妙招。有一點是肯定的：每個冬天都是企業更加強壯的起點。