石獅童裝的二次變革 困境中尋找“綠洲”

　　今年，石獅的童裝老板們都是格外的忙碌，因?yàn)樗麄儾粏螁我χ约汗镜倪\(yùn)作，還有許多“公家”的事情需要處理——多家企業(yè)聯(lián)合。當(dāng)然，如此忙碌，他們的目的很明確：在困境中尋找“綠洲”，突出“重圍”，為石獅的童裝企業(yè)開辟一條新的發(fā)展之路。

　　沐浴改革開放的春風(fēng)，二十多年來，石獅童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等獨(dú)有的特色逐漸成為泉州地區(qū)童裝的龍頭，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，份額不斷擴(kuò)大，在全國(guó)童裝行業(yè)的影響力和知名度日益提高，呈現(xiàn)其別具特色和得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。

　　但是隨著金融危機(jī)、原輔材料價(jià)格上漲、用工成本增加、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等使得石獅童裝面臨的另一次的巨大變革與轉(zhuǎn)型，與以往企業(yè)發(fā)展主要是擴(kuò)大規(guī)模不同的是，新一輪變革思路更寬了、渠道也更廣了，最重要的是企業(yè)家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)更強(qiáng)了、眼光看得更遠(yuǎn)了。

　　童裝企業(yè)的第二次變革

　　盡管童裝行業(yè)做品牌困難重重，但是仍有不少企業(yè)專注于做好主業(yè)，力爭(zhēng)在童裝行業(yè)打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業(yè)率先豎起品牌大旗后，又有不少企業(yè)開啟了品牌化運(yùn)作征程(十大童裝品牌排行榜)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，童裝企業(yè)紛紛結(jié)合各企業(yè)實(shí)際，一改傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，力求創(chuàng)新營(yíng)銷理念，融入當(dāng)前世界主流營(yíng)銷模式，精心培養(yǎng)一批能對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)操勝券的復(fù)合型專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，通過舉辦產(chǎn)品研討會(huì)、新品上市發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等一系列活動(dòng)，豐富營(yíng)銷載體，為企業(yè)與客戶搭建平臺(tái)，從而拓展童裝產(chǎn)品銷售渠道。與此同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)“大膽走出去，拓展新商機(jī)”，通過涌躍參與每年的“海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)”、“廣交會(huì)”、“中國(guó)紡織服裝博覽會(huì)”等一系列高規(guī)格、上檔次的紡織服裝盛會(huì)，效果明顯，塑造了童裝品牌新形象，其影響力和知名度大大提升。

　　為了推動(dòng)企業(yè)走品牌化道路，石獅市童裝協(xié)會(huì)成立兩年來，組織召開了數(shù)十次培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)，探討品牌化發(fā)展思路;同時(shí)，帶領(lǐng)企業(yè)走出去參加大型服裝展會(huì)，參觀省外、國(guó)外童裝展，開眼界、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，今年就先后組團(tuán)到意大利、法國(guó)、西班牙等著名服裝展會(huì)參觀學(xué)習(xí)，了解國(guó)外服裝發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)、促使更多企業(yè)走品牌化道路起到了積極的作用。

　　童裝企業(yè)大聯(lián)盟

　　如果說，改革開放初期為企業(yè)的自由成長(zhǎng)提供了肥沃的土壤，那么，現(xiàn)在的形勢(shì)則促使企業(yè)走向聯(lián)合——個(gè)體的力量，特別是中小企業(yè)越來越難以抵擋市場(chǎng)的風(fēng)浪，不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，只有聯(lián)合起來，集中優(yōu)勢(shì)，壯大力量，才有可能抵御各種風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。這一點(diǎn)，在石獅童裝企業(yè)中已經(jīng)有了良好的開端。

　　從銀行貸款方面，石獅的童裝企業(yè)都屬于小微企業(yè)，貸款難是不爭(zhēng)的事實(shí)。為此，去年起，童裝協(xié)會(huì)就與多家金融機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，采用多家企業(yè)聯(lián)保貸款的方式，為急需資金的部分企業(yè)爭(zhēng)取到貸款，在一定程度上緩解了企業(yè)發(fā)展中的資金難題。“如果在前幾年，一家企業(yè)單獨(dú)去申請(qǐng)貸款，獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的兒童服飾企業(yè)老板感慨地說。

　　童裝企業(yè)充分利用連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等新型營(yíng)銷方式，構(gòu)建四通八達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求，連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌加盟、區(qū)域代理、最子商務(wù)已成為鳳里童裝的市場(chǎng)開拓主要模式。形成了集批發(fā)、零售、專賣、商場(chǎng)于一體的產(chǎn)品營(yíng)銷體系，建立健全完善的售前、售中、售后服務(wù)。

　　此外，不少童裝企業(yè)老板都提出了組建聯(lián)合公司的建議，即，集納多家童企的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和資金，集中力量打造一個(gè)全新的童裝品牌，聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。盡管這個(gè)動(dòng)議尚未得到落實(shí)，但至少在思路上開辟了一個(gè)全新的通道。

　　還有不少的童裝企業(yè)涉足服裝之外的其他行業(yè)，當(dāng)然，這并不只一件壞事，可以避免“在一棵樹上吊死”。但是，投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，切忌盲目跟風(fēng)。石獅童裝企業(yè)應(yīng)該盡可能把童裝這個(gè)主業(yè)做好、做強(qiáng)，畢竟在服裝行業(yè)打拼了十幾二十年，經(jīng)驗(yàn)豐富;在這個(gè)基礎(chǔ)上投資與服裝相關(guān)的產(chǎn)業(yè)較為穩(wěn)妥，比如小玩皮公司開拓的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，與小玩皮服裝相輔相成，對(duì)促進(jìn)服裝品牌的提升將起到巨大的作用。