設計師品牌將成紡服專業市場PK核心競爭力的法寶

　　特邀嘉賓：江蘇常熟仕德偉集團董事長 夏偉量

　　隨著專業經營到品牌溢價的提升，這一切都表明，專業市場從最初的批發到現在的整合資源、打造品牌，已與商戶直接形成一個可持續、可復制、可贏利、及多方共贏的產業互動關系。

　　設計師品牌因其具有專業、創意設計的品牌特性而成為上升速度最快的亮點。引入優秀的、有潛質的設計師品牌或將是專業市場管理者下一步的考量，也必將是未來專業市場PK核心競爭力的法寶之一。

　　您認為設計師品牌在專業市場里面將會有怎樣的發展空間?

　　夏偉量：中國品牌服裝中心(撈品城)是一個定位在以批零經營歐韓女裝為主的服裝市場。商場所在地中國常熟服裝城是國內最大的服裝集散地，占地面積達到3.71平方公里，擁有25家大型服裝市場，二、三萬家門店，平均每天人流量15萬人次以上。

　　面對如此廣闊的市場，設計師品牌如何以人無我有的獨家優勢占領市場呢?那就是他們設計的服裝時尚、精致，別具一格，具有很強的市場競爭力。與批量生產的品牌服裝比，設計師品牌最大限度地避免了雷同，迎合了消費者追求個性化心理訴求，因此這是設計師品牌的核心競爭力，市場潛力非常巨大。

　　當然，設計師品牌也不能單純以求異為目的，其設計必須面對市場，只有這樣，設計師品牌在專業市場里的空間才會不斷地擴大。我認為，目前設計師品牌只是嶄露頭角，相信隨時間的推移，發展空間越來越大。

　　撈品城如何幫扶設計師品牌在激烈的競爭中脫穎而出?有什么具體政策?

　　夏偉量：許多設計師都是從學校畢業不久的青年學生，他們有理想、抱負，也有激情和專業素養，但他們的市場實踐經驗不足，對市場訴求對象也不一定能準確定位，對不同城市的消費需求也不甚了解。此外，由于大多離校不久或經營時間不久，普遍存在資金不足等問題。

　　市場要以前瞻性的眼光看待設計師品牌，一個市場如果能引進集服裝設計、生產、銷售為一身的專業人士進入市場，必將逐步提升市場品味和市場適應力。因此，我們歡迎獨立設計師進駐中國品牌服裝中心(撈品城)，為了幫助他們從眾多商戶中脫穎而出，我們制定了一系列的優惠政策，如為他們提供區位優勢明顯的商鋪，在租金上給予優惠或在一定年限內免租金的待遇，還經常幫助他們分析市場、精確定位等。

　　另外，中國品牌服裝中心(撈品城)還充分利用市場所屬的仕德偉實業集團從事互聯網服務近10年，與百度、阿里巴巴合作的資源優勢，為設計師品牌進入電子商務平臺提供有益幫助。

　　目前，撈品城的軟硬件條件是否對設計師品牌具有吸引力?

　　夏偉量：一個市場的吸引力首先在于它的環境，環境包括市場建筑形象、經營服務設施等硬件，以及服務舉措、服務水準、服務態度、文化氛圍等軟件。{page_break}

　　中國品牌服裝中心(撈品城)是當地最新建成的市場，建筑面積2.8萬多立方米，在硬件建設上博采眾長，場內有大型中央空調，有七架電動扶梯和垂直電梯，走道寬敞無障礙，內部境整潔。在軟件建設上市場文化氛圍濃郁，管理人員舉止文明、服務熱情，有專人負責與商戶溝通，及時為商戶排憂解難。我們市場內還定期開辦“老板學堂”，經常組織商戶學習經商之道、為人處事之道及有關法律法規知識等。

　　這一切都對顧客充滿吸引力，而當一個能對顧客充滿吸引力的市場，對設計師品牌一樣會充滿魅力。

　　目前撈品城引入設計師品牌的情況是怎樣的?已經入駐的設計師品牌在經營方面開展的如何?

　　夏偉量：今年9月，中國品牌服裝中心迎來了第一個設計師品牌，這家名為“我們設計”的設計師品牌店于今年9月12日開張營業，兩位合伙人兼“我們設計”品牌設計師廖超、劉紅飛畢業于江南大學服裝設計專業，其中劉紅飛曾在北京于法國著名女裝露伊絲·費羅擔任市場總監助理，后自主創業，來到中國最大的服裝批發市場——中國常熟服裝城，經與同一專業畢業的同窗好友廖超一起考察，最終選擇了中國品牌服裝中心(撈品城)，租用3323和3326兩個店鋪。他們的原創品牌“我們設計”，服裝款式新穎別致，時尚新潮，從兩個月來的經營表明，這一設計師品牌服裝的營銷指數正逐步上升。令人欣慰的是，南京、溫州、無錫等城市有人主動與他聯系洽談開設加盟店事宜，其中無錫加盟店不久將會開張。

　　設計師品牌因其具有專業、創意設計的個性化品牌特性而前景看好，引入優秀的、有潛質的設計師品牌是我們的工作方向之一，這將是未來專業市場PK核心競爭力的法寶之一。