努力將湯姆莉莉打造成中國情侶裝、親子裝第一品牌

　　2011年11月22日。國家質檢總局主管的雜志社《中國品牌》廣東站副站長向奕尚，品牌推廣專員楊浩一行人員，來到廣州正麗貿易有限公司，為全面執行《國家質檢聯【2011】329》文件的指導意見。全面貫徹《中華人名共和國國民經濟發展第十二個五年規劃綱要》關于“推動自主品牌建設。提升品牌價值和效應。加快發展擁有知名品牌和核心競爭力的大型企業”的要求與正麗國際董事長涂正印先生就企業品牌建設，品牌提升展開對話。

　　廣州正麗貿易有限公司 董事長 涂正印

　　高瞻遠矚，商海弄潮

　　廣州正麗貿易，成立于1998年，立足于服裝行業的發展。從成立之日起。便注定了企業將不走尋常路。董事長涂正印先生清晰的認識到改革開放后，中國思想的開劃，必將在市場的勞動力優勢和加工制造業的條件，結合國外市場的需求，決定國外國內銷售同時啟動。獨特的眼光，必將造就不凡的碩果。國外出口一路平穩，國內市場持續增長。2003年市場銷量持續走高。。在綜合分析了正麗自身條件后，涂總果斷的決定在江西南昌高價拿下地皮建立了自己的正麗工業園。三分天注定七分靠打拼，愛拼才會贏，幾年時間正麗貿易成為中國最大的情趣內衣生產和銷售商。在內衣行業獨領風騷。

　　寒潮來襲，明智轉型

　　2008年后，由于受國際金融市場低迷的影響，中國的出口產業受到前所未有的威脅。同時國內勞動成本不斷上漲，加工制造業似乎都感到寒冬的來臨。正麗貿易也不例外，同屬于制造業，高勞動密集行業，遇到前所未有的壓力。精心分析后，涂總認識到中國加工型企業生存困難是應該自己沒有自主的創新和品牌。為什么可口可樂，耐克，阿迪達斯等國際名牌在任何時候市場都尤為可觀。就是因為品牌的附著力。讓消費者愿意為多余的價值去買單。隨著消費理念的提升，人們在穿著方面已經遠遠不是追求簡單的御寒、涼快效應，也并非清一色的盲目跟風，而是更多傾向于時尚、個性化。四十不惑。年逾40的涂總，決定要實現自己的品牌夢。選定了在中國剛剛興起的情侶裝和親子裝。理智打造自己的獨特品牌。為了迎合國際市場的需求，取名“湯姆莉莉”。 2005年申請商標注冊，蟄伏了四年才最終走完正規的審批公示流程，正式合法為己所有。如此小心翼翼地保護知識產權，也看得出他認真做品牌的良苦用心。之所以選擇從如火如荼的正麗情趣內衣市場“不安分”地轉戰國內尚屬“處女地”的情侶裝、親子裝市場，涂正印看準的正是親子、情侶服裝市場的商機：能夠通過服裝很好地連接情感、賦予服裝生命表現力，可以將傳統服裝消費理念呈現創新突破，為日后產品線的豐富打下良好基礎，正所謂洞悉商機，贏得財富。{page_break}

　　涂正印從一開始就卯足了勁，立志領跑情侶裝、親子裝品牌。為此他當初開出了堪稱國內最優惠的加盟條件：免收加盟費、零保證金、首批進貨不設起訂數量、開業免費提供手提袋、畫冊、貴賓卡、廣告宣傳畫、加盟牌匾、POP吊旗、衣褲架、卡通形象禮品等、當季20%調換其它款式，甚至為加盟商制定一套完整的推廣計劃，還免費為加盟店設計裝修方案圖。涂正印當然清楚這讓人為之心動的條件背后需要承擔多大的經營風險，但他更明白，新品牌推廣需要借力，加快品牌區域布局、擴大知名度。

　　中小企業要想在縫隙市場中有立錐之地，首先是戰略觀念的改變，不能老是抱有一夜暴富的僥幸心理，要摒棄守株待兔的傳統思維，主動突擊，找準市場定位，尋找和確定某個產品或行業，然后長久、專一、耐心地運作和經營。在細分的縫隙市場中，企業家需要精耕細作的耐力，正如涂正印般苦練內功、上下武功創品牌。

　　民族品牌之路充滿崎嶇，但我們相信，正麗貿易的湯姆莉莉品牌在滿懷激情的掌門人涂正印的帶領之下，一定會勇往直前，笑傲群雄。