百隆公司在行業中的競爭優勢

　　百隆股份即將闖關IPO，其招股書介紹公司在行業中的競爭優勢表現在以下七方面：

　　1、設備及規模優勢

　　針對色紡紗具有的“小批量、多品種、快交貨”特點，公司在生產安排上采用不同的加工原材料和紗線色系對應不同生產工廠的原則。公司積極推行原材料集中采購、統一調配，生產訂單和發貨配送統一安排的經營策略，從而有力保證了公司產品質量和原材料采購優勢。

　　儲備及初加工環節：為保證成品質量，公司實行逐層把關，力爭從源頭上杜絕不合格原材料流入后續生產工序。目前公司已在新疆地區投資興建多處棉花收購及初加工基地，精心選用當地優質棉花;同時為滿足客戶不同檔次的需求，公司還定期從海外采購優質美棉SUPIMA。

　　染色環節：染色廠現配備有國際領先的散纖維染色機及相配套的打餅機和脫水機，公司還斥資從美國錫萊-亞太拉斯有限公司引進AATCC 標準色牢度測試儀對染色產品的色牢度進行嚴格檢測，以充分保證產品質量。公司具備完善的化學實驗平臺，專業試化室擁有紅外線、水浴小樣染色機及對色燈箱等先進測試儀器，并配備以數十名優秀打樣師，專門服務于日常生產和新產品開發。

　　紡紗環節：公司現擁有近百萬紗錠的產能，其中大部分紡紗廠均配備有適合小批量、多品種紗線加工的國產先進設備，部分關鍵工序引進瑞士、意大利、日本和德國的先進進口設備。公司特設有大型中心實驗室，選配美國USTERHVI、SPETRUM 全自動原棉檢測儀、瑞士USTER TESTERIV IV 型自動條干儀等儀器，對色紡紗產前、產中及產后進行全程監控以確保產品品質。

　　2、采購優勢

　　公司近些年重點發展棉花生產基地，大大提升了生產原材料的自給率。目前公司在新疆阿克蘇地區、喀什地區、巴音郭楞蒙古族自治州等地均設有棉花收購及初加工基地，向當地棉農收購和加工優質籽棉。公司還積極擴大海外棉花及其他纖維的采購規模，多渠道地保證生產原材料的穩定充足供應。

　　由于國內棉花種植和初加工行業的技術和資金門檻較低，因此行業內企業數目眾多，市場競爭激烈。再結合棉花生產易受天氣影響，國內各棉花產區的棉花品質及產量具有不確定性，上述因素共同導致公司與原材料供應商難以形成長期穩定的供貨關系。但經過數十年經營，公司業已在國內棉花采購市場形成較高的市場知名度和美譽度，這有助于公司利用品牌優勢吸引新的棉花供應商和采用貨到驗收后付款方式，從而大大降低采購資金的占用規模。與此同時，棉花作為色紡紗生產的重要原料，其生產消耗相對平均地分布于整個生產年度，但我國棉花的采摘和上市往往集中于每年十月份左右，這一期間市場供應的棉花往往具有質量高而價格低的特點，公司可憑借著較強的資金實力迅速吸納大量優質的棉花資源。

　　由于在棉花市場具有的突出市場地位，公司與眾多國內外原材料供應商協會建立起長期深度的合作關系。公司目前已獲準加入美國棉花協會、印度棉花協會，同時公司作為高級會員，與各種棉花信息源機構如Cotlook、ICAC、USDA、中國棉花信息網和中國棉花網均建立起極為順暢的信息渠道。

　　3、技術優勢

　　公司秉承“技術創新是不可復制的核心競爭力”的理念，自主制定“產品特色差異化、產品質量標準化、產品功能價值化、成本優勢領先化、產業鏈條增值化”的創新發展戰略，在國內開創多項色紡紗行業第一：第一家擁有散纖維染色和纖維混色紡紗技術中國發明專利的色紡紗企業;第一家自主推出高端色紡紗品牌，建立完整全球營銷網絡的色紡紗企業;第一家將專利產品規模化的色紡紗企業;第一家被國家紡織產品開發中心評定為“國家級棉色紡紗開發基地”的色紡紗企業;第一家被授予“中國名牌”產品稱號的色紡紗企業;第一家獲得IMO 頒發的GOTS 全球有機紡織品標準認證的色紡紗企業。

　　公司的核心產品色紡紗以“先散纖維染色、后混色紡紗”的加工方法，突破了傳統紗線單一色彩的缺陷，創新性地研制出獨特的混色多彩的單紗風格，產品具有較高的技術含量和加工附加值。更重要的是，色紡紗的生產只需對部分白纖維進行染色，相對于傳統白紗或白布整體染色的工藝，單位產量的能耗和污染物排放明顯降低，屬于紡織行業中的低碳環保產品。

　　公司現已建立較為完善的新產品開發與創新機制，這有助于公司準確把握市場需求，不斷推出符合市場流行趨勢的新產品。公司投資建設的省級色紡紗企業技術中心目前重點關注于紗線風格創新、新纖維原料的染色和紡紗性能、纖維原料的綠色染整工藝、流行色彩等方面的研究。經過多年的持續投入，目前已取得豐碩的研發成果：對混紡花紗成功推出新風格創新，如段彩紗、仿點子紗，溢彩紗等，賦予紗線以朦朧、夢幻或浪漫的外觀;對纖維組分進行靈活搭配，將混紡組分擴展至有機棉、羊絨、空調纖維、珍珠纖維、海藻纖維等新型纖維，突出色紡紗線環保、功能及時尚的特點;對棉、莫代爾和天絲等纖維素纖維進行深度化學改性，大幅提高其上色性能以強化后續染色工序的節能減排效果;對流行色卡進行定期開發創新，每年推出春夏和秋冬兩冊流行色卡。

　　公司積極推動與上下游產業鏈的合作開發和資源整合，目前已與美國棉花公司(棉花原料供應商)、奧地利蘭精纖維有限公司(纖維原料供應商)、美國亨斯邁紡織染化有限公司(染料助劑供應商)、日本株式會社優衣庫(品牌服裝運營商)、香港思捷環球控股有限公司(品牌服裝運營商)等多家國際知名公司建立起長期穩定的合作關系。公司歷來重視產學研相結合，曾先后與浙江紡織服裝技術學院、寧波工程學院、無錫輕工大學等合作進行新產品開發或技術創新，通過利用科研院所具備的人才技術優勢以強化企業的自主創新力。

　　出色的技術創新能力幫助公司多年來始終位列國內紡織行業的前沿。公司色紡紗系列產品曾多次榮獲國內技術創新獎項：“高吸汗色紡紗的制備方法”榮獲2005 年第六屆“國家專利技術發明獎”金獎;“棉毛混色花紗和全棉賽絡紡混色紗”榮獲2006 年全國棉紡織、色織、印染產品開發年會“產品評比優秀創新獎”;“棉氨綸色紡包芯竹節紗、色紡AB 紗”等6 項產品獲2008 年全國棉紡織、色織、印染產品開發年會“產品評比優秀創新獎”;“短段彩紗”榮獲2009年全國“色織布自主創新獎”;“腈毛混紡”榮獲2009 年全國“色織布創意設計獎”;“差異化染色紗”專利產品榮獲2009 年中國紡織工業協會頒發的“紡織之光科技進步三等獎”。

　　4、管理優勢

　　生產管理方面：色紡紗訂單往往具有“小批量、多品種、快交貨”的特點，這對色紡紗的生產管理提出嚴峻的挑戰。同一生產車間往往在同一時間需要生產不同混配比的色紡紗，稍有疏忽就容易導致產品批號混雜從而產生大量疵品。經過多年的經驗積累，公司現已建立起完善嚴格的車間現場管理制度和生產環節的隔離措施，杜絕了紡紗過程容易產生的飛花交叉混色。

　　存貨管理方面：通過總結多年的生產管理經驗，公司存貨生產模式已基本形成，即淡季期間通過大批量的生產往年銷量較高的常規產品以擴大庫存規模，旺季期間則根據客戶訂單進行產品生產，必要時輔以庫存產品。多年來公司通過對產品產銷數據的整理和分析，結合海內外營銷部門的實地考察數據和長期品牌客戶的發展規劃，提前制定各款產品的生產及銷售計劃。同時公司利用自身生產及銷售渠道優勢，合理分配生產訂單和物流資源，從而充分保證存貨管理的科學合理。此外，公司分布于全國各地的采購、生產、銷售和配送的一條龍管道為貨物的及時部署和消化提供了強有力的支持。

　　5、質量優勢

　　公司作為我國紡織行業標準《FZ/T12014-2006 針織用棉色紡紗》起草工作的參與者，對產品質量的管理有著極為嚴格的要求。

　　生產管理：公司現已建立起完善的質量管理體系，自2009 年以來，公司逐步采用ISO9001:2008 標準，引進國際先進的烏斯特質量監控系統設備。同時公司還通過運用質量日報分析、工序質量控制及開展班組QC 自主改善活動等措施，幫助公司產品質量實現持續改良。

　　工藝技術管理：公司通過確立標準化的制造技術推動工藝優化，而過程的規范化為生產的按時產出提供了有力保障。公司通過組織實施新工藝、新技術、新材料的研發、應用、專題攻關等實現持續改進，確保工藝技術的先進性和適用性。

　　質量損失控制：公司技術品質部每月組織實施質量成本分析，根據分析結果提出改進意見并形成書面報告，以幫助相關職能部門制定相應的改進措施，降低質量損失并實現生產成本最小化。

　　6、品牌優勢

　　作為國家棉色紡紗開發基地和國家色紡紗產品質量標準制訂單位，公司創立的品牌在紡織行業內擁有深厚的影響力。公司從創立之始就堅持走品牌路線，多年來品牌以其底蘊豐富的內涵、獨特創新的視角、沉穩健進的信譽和至誠合作的態度，贏得眾多海內外客戶的認同，在色紡行業內具備了較高的品牌知名度、市場美譽度及客戶忠誠度。

　　(1)以底蘊豐富的內涵，鍛造優質品牌文化

　　BROS品牌不僅是產品形象的化身，更是公司精神精髓所在。B、R、O、S分別代表卓越超群、穩健可靠、獨特創新和至誠合作，這四種精神始終貫穿于產品設計、原材料采購、產品生產、銷售物流等的運營過程;連接著企業發展愿景、經營理念、管理策略和人才培養等各個層面。

　　(2)以獨特創新的視角，塑造高端品牌形象

　　品牌始終能夠立足于中高端紗線市場并保持著旺盛的品牌生命力，其主要依賴于公司對品牌的深度開發和積極創新。成立至今，公司始終走在國際服裝流行趨勢的最前端，努力為設計師提供豐富多彩和獨特創新的色彩風格和面料種類。這些產品不僅引領著時尚潮流，更對面料和服裝的全面革新起到助推作用。

　　(3)以沉穩健進的信譽，鑄造百年品牌事業

　　品牌依靠專業的技術、先進的設備、優質的管理和高端的人才，不斷創造出兼具創新性、專業性、穩定性的優質產品。目前品牌已成為我國服裝行業內最具影響力、最受歡迎的紗線品牌之一。

　　(4)以至誠合作的態度，打造和諧品牌生態

　　品牌始終堅持服務至上的品牌宗旨。對待客戶， 品牌不斷超越客戶期望，始終堅持為客戶提供最完善的服務流程;對待供應商， 品牌堅持協助供應商完善安全及質量管理等體制，與其建立牢固的伙伴關系;對待社會，品牌堅持嚴格審核產品技術和工具，監督生產工廠的勞動環境，確保各項指標全部達到或超過國家法定環保標準，同時堅持倡導環保服飾理念。

　　7、營銷渠道優勢

　　為擴大公司品牌影響，公司市場推廣團隊定期與品牌客戶溝通，通過征求設計師意見以實施具有針對性的產品開發。在品牌發展壯大的同時，公司憑借突出的市場地位與國內外品牌廠商的合作也進一步得到深化，開始逐步滲透到品牌服裝的設計選材環節，配合品牌廠商進行紗線開發、打樣。目前國際知名品牌ZARA、H&M、GAP、Oldnavy、M&S、Esprit、Polo、A&F、Target、JCPenny、Uniqlo、Nautica、Burberry、DKNY、Giordano、Baleno，以及國內品牌雅戈爾、李寧、美特斯邦威等均廣泛采用品牌紗線。

　　為保證高質量的完成客戶訂單，公司對整個生產銷售布局實施一系列優化，目前已初步形成以新疆為原材料供應中心，以浙江、江蘇、山東、河北為生產加工中心，以香港、深圳、佛山、上海、寧波、青島為區域銷售中心的合理布局。公司根據國內外市場的不同特點構建起不同的營銷模式，即在國內采用直營模式，在國外則采用以直營為主、代理為輔的模式，這有助于公司及時捕捉市場信息，第一時間滿足不同客戶的需求。