FTC引領中國服裝專業市場轉型升級 開創時尚產業新紀元

　　專訪廣百集團董事長、廣百世貿流花交易中心有限公司董事長、廣州商業總會會長荀振英

　　從廣交會舊展館到FTC的華麗蝶變，也讓廣百集團的掌舵人荀振英一舉成為廣州時尚產業的弄潮者。在談及即將正式開業的FTC如何積極推動中國服裝產業升級轉型時，荀董事長從布局定位、功能特色和經營戰略等方面向記者詳述了FTC的未來宏圖。

　　堪當大任

　　FTC將成為產業轉型升級典范和品牌孵化基地

　　《服裝時報》：廣州流花商圈引領中國服裝市場20余年，但隨著虎門、溫州、義烏、株洲等大型服裝市場群雄并起，其市場規模和影響力大不如前，廣百集團在涉水該商圈之前是如何分析對待的?

　　荀振英：廣百對流花服裝商圈的現狀和問題做了很透徹的調研，而且正是基于較為深刻的認識，才讓我們下定決心把FTC打造成為服裝產業升級的典范，成為帶動突破流花商圈發展瓶頸的重要力量。

　　眾所周知，廣州專業市場對廣州乃至全省、全國的經濟發展起了很重要的作用。但是，由于歷史的原因，廣州專業市場相當部分存在“散、弱、小”的特點，近半數的專業市場由于硬件及場地限制，發展空間小，消防存在隱患，對區域交通秩序、社會治安、城市管理、環保環衛等多方面造成不利影響，整體仍處于現代物流發展的初級階段，與廣州向現代化中心城市進軍的步伐不相適應。流花商圈市場經過20余年的發展，盡管有著得天獨厚的優勢，但也面臨著嚴峻挑戰，原有優勢逐步削弱，如：成本優勢減弱，隨著廣東土地鋪租及勞動力成本上升，昔日流花商圈的價格競爭力已大大降低;網絡時代，流行款式一夜傳遍世界各地，令流花商圈原有的流行時尚窗口功能基本喪失;內地服裝產業及批發市場群雄并起，就近采購分流了大批客源;流花服裝商圈規模不斷擴大，但業態重復，缺乏整體規劃及業態升級，差異化競爭優勢不明顯。流花商圈作為當前全國規模最大的服裝批發集散地之一，原始的以“量”制勝的集散功能、以復制為主的產業擴張、原始的貨幣交易模式是其發展掣肘之處，亟需突破。

　　面對這些市場的變化和壓力，FTC一定要轉變思路，差異化定位，在升級改造提升上下功夫。業內營銷專家也認為，商圈內商貿中心的升級改造，肯定是流花商圈得到“質”的提升的良好契機。

　　《服裝時報》：FTC項目備受各級政府、社會、服裝同行的廣泛關注，FTC是如何突圍而出、從引領中國服裝專業市場轉型升級的戰略高度來打造的?

　　荀振英：城市化進程就像一首氣勢磅礴的交響樂，彈奏出令世界震撼的輝煌樂曲。大力推動紡織服裝產業升級，積極打造紡織服裝國際商貿繁榮圈，讓中國品牌走向國際是中國眾多企業的夢想。隨著黨中央、國務院推出“創新性國家”的總體戰略，廣東省委、省政府提出建設“創新型廣東”重要戰略部署的全面實施，廣州市委、市政府提出建設“國家中心城市”、“國際商貿中心”的定位，越秀區政府明確了“在保持原有專業市場商業氛圍的同時，流花商圈必須向高端發展”的戰略要求。FTC在傳承廣交會悠久的歷史和厚重文化底蘊的基礎上，與時俱進、開拓創新，形成“展貿雙驅”的經營模式，引入設計、品牌高端元素，借助流花商圈天然優勢和廣百集團的驅動力量，統一整合國際、國內中高端資源，將有效帶動服裝產業高端要素向流花商圈聚集，有效改善當前流花商圈的發展瓶頸，將FTC打造成專業市場轉型升級的典范和品牌孵化基地，引導流花商圈乃至中國整個服裝產業升級發展，助推廣州成為國家中心城市和國際時尚之都。

　　地標崛起

　　FTC將深厚的價值積淀與強大的功能配套融為一爐

　　《服裝時報》：FTC作為廣交會原址，在許多方面具有著深遠意義，定位時尚的FTC在改造舊展館時是如何處理“歷史與未來”的關系?

　　荀振英：關注流花展館的價值積淀，自始至終是我們打造FTC的重要著眼點，我們的基本思路是，在敬仰和傳承歷史文化的前提下，實現與時俱進，特色共融，長遠開發。

　　作為流花商圈的標志和重心之一，原廣交會流花展館沉淀了過往34年“中國第一展”的影響力和價值，它開創性的為國內外客商搭建了一個合作共贏的平臺。無數的企業從流花展館走出國門，創造了無數財富傳奇。事實上，流花展館已經不僅僅是一個貿易的場所，它更是銘記成功、寄托情感的精神家園。我們承接的不僅僅是一個商業項目，更是一份對歷史、對現在、對未來的責任，肩負著繼續延續廣交會從輝煌走向再輝煌的使命，傳承商貿歷史，弘揚商都文化，創新商業精神，引領商圈發展，將是我們項目的靈魂，“誠信、創新、共贏”就是FTC的精神。

　　FTC作為市、區政府重點支持的商業名片工程，有幸由國家級對外貿易窗口的舊廣交會華麗蝶變而成，絕無僅有、獨占鰲頭，合理的業態布局和完善的商業配套、巨大的市場容量必將成為中國的商業地標和市場領袖，致力打造為適應未來服裝產業戰略升級和市場升級發展的國際化、高標準、多功能的服裝展貿中心，并以此引領中國服裝時尚產業的升級發展和繁榮復興。

　　《服裝時報》：FTC立志成為中國服裝產業的標桿，在新經濟時代下，作為引領中國服裝專業市場升級的典范，其市場定位、業態布局及配套功能和經營戰略有何特點及優勢?

　　荀振英：FTC擁有15萬㎡的建筑體量，利用舊廣交會十大展館科學規劃布局，合理組織人流物流，交通動線清晰便捷，是現代化服裝批發展示中心的絕佳載體。FTC依據各大場館及各樓層特點，分別規劃有女裝交易區、男裝交易區、精品服飾區、皮具鞋業區、國際品牌區，并配備4000㎡時裝T臺發布區、2000㎡服裝設計中心，為FTC的升級奠定了堅實的硬件基礎。

　　FTC軟實力為商圈轉型升級注入新動力，通過建立品牌運營中心，幫扶進駐FTC的升級轉型的企業建立“品牌運營系統”，并快速在國內建立銷售渠道。積極打造中國時尚品牌，進行全方位的品牌設計企劃、品牌終端管理、品牌營運管理等培訓服務，真正意義淬煉出能夠享譽全球的知名品牌;時尚新聞發布中心，以專業權威的平臺集合媒體的力量，邀請有輻射力的媒體進駐其中;國際設計師俱樂部和設計師獨立工作室的成立，連接國內外著名設計師、設計師品牌進入FTC時尚平臺，培育FTC國際時尚話語權。通過軟實力的滲透性和擴張性，必將把FTC真正建設成為中國時尚產業全面轉型升級的國際化平臺，建設成為全球的時尚權威中心，并成為世界級的國際服裝交易平臺和時尚發布及服裝設計中心，助推廣州成為世界第六大時尚之都，成為全球最具影響力的服裝新品交易批發中心

　　強大完善的功能配套為FTC保駕護航，財富500強企業中唯一的地產服務公司CBRE(世邦魏理仕)強勢進駐，提供國際化管理服務;與中國工商銀行廣東省分行營業部建立戰略合作伙伴關系為商戶提供融資、擔保業務;首創設計師獨立工作室提供設計咨詢及顧問服務;國際標準化的物流服務打破行業界限，以跨界思維為商戶創造一個暢順的物流服務環境，FTC將統一物流管理作為一項物業管理制度推行;實體店及網店雙驅動的創新商業模式，FTC緊握電子商務的契機;國際化餐飲配套，匯聚知名的國際主流連鎖餐飲及服務供應商，總面積達1.5萬平方米，所有配套設施均適用國際化標準，讓全球來賓盡享商務之旅。

　　展貿雙驅

　　FTC模式為廣州打造國際時尚之都提供強勁助推力

　　《服裝時報》：FTC站在行業最前端尋求突破，轉型升級的藍圖令人鼓舞，作為開發運營方是如何確保目標一定能實現?

　　荀振英：首先，我們把社會責任放在第一位，注重股東的長遠利益，FTC地處流花商圈的龍頭位置，且有百屆廣交會的光環，如僅僅從追求企業效益最大化為目標的一般從商之道，只要簡單裝修、招商就會為企業帶來豐厚盈利。但FTC不是一般的商業項目，是歷史賦予我們的使命，是各級政府、社會對我們的重托，我們不惜增加數億重金投入，按國際現代大型展貿中心的要求進行規劃、設計和裝修改造，并且不斷調整提升，甚至寧可延期開業，晚收租金，為將FTC打造成中國服裝專業市場轉型升級的標桿、示范基地奠定了堅實的硬件基礎。

　　其次，FTC項目將傳統市場的以產品為中心轉變為以品牌為中心，以簡單的收租金為目的，轉變為打造品牌平臺為主，定位準確;以中高檔品牌批發、品牌展示、品牌訂單、加盟代理為主，電子商務、零售為輔，引入時尚品牌運行機構，助推服裝產業升級轉型，創新服裝專業市場格局。它是集會展、商貿及綜合服務三位一體的高端國際展貿平臺。整合中國服裝業態，并將以其深厚的服裝品牌資源整裝上陣，成為中國中高端的服裝專業市場。徹底改變以往服裝專業市場單純的集散功能，原始的交易方式，以復制為主的低端產業模式。

　　定位體現“四個一定”的原則，即一定要符合廣州建成國家中心城市、商貿中心的定位;一定要符合越秀區經濟建設和規劃的要求，發揮引領帶動作用;一定要與流花商圈周圍進行差異化經營，體現現代展貿和品牌孵化的特點，發揮示范作用;一定要把社會效益與經濟效果有機地結合起來，主動承擔社會責任。

　　第三，有實力有創新精神有擴張意愿的全球服裝廠商和批發商家被FTC具有得天獨厚的空間環境和現代時尚的營商環境，以及其先進的業態布局和完善的商業配套、巨大的市場容量深深吸引，捷足先登進駐FTC。目前已有中外服裝商家近千個商戶、品牌入駐，首期面對主力商戶的招商已基本完成。現在應商家要求推出二期鋪王和皮具商鋪，備受海內外客商的青睞，全球招商反應熱烈。

　　第四，FTC的定位和經營策略，得到了各級政府和市場的廣泛認同，國內、外設計師、時尚達人紛至沓來，共商合作事宜;四大國有銀行紛紛前來洽談融資結算合作事宜。這些足以證明FTC的軟實力。

　　《服裝時報》：FTC作為一種全新的業態，響應政府號召，引領整個行業升級轉型，將對流花商圈乃至全國服裝產業帶來哪些積極影響?

　　荀振英：FTC的經營模式，將是對國內傳統專業批發市場模式的突破，推動專業市場新的變革，促進服裝產業的升級發展，努力改變幾億件襯衫換一架飛機的年代，開創服裝時尚新紀元。引導流花商圈從單一的集散功能向設計、創新、品牌等高端元素發展，從而推動服裝產業的整體升級，提升中國服裝的國際地位，也助推廣州實現“國際商貿中心”的目標。打造地標式的、集商貿會展及綜合服務等功能于一體的、具有國際水平的綜合性展貿平臺，必將加強中國時尚與國際的深度交流，提升越秀乃至廣州的國際商貿中心地位，助推廣州成為新的國際時尚服裝中心。