紡機功能細化催生新賣點

　　每年春節過后的一兩個月時間里，是銷售、改造的新賣點。

　　在此背景下，針對明年開春紡織機械企業如何應對“功能細化”這一新的買家需求，本期嘉賓將發表各自的觀點。

　　“售后服務”市場大

　　主持人：經過大半年銷售淡季，預計明年市場對紡織機械設備需求將集中在哪些方面?

　　王忠誠：機械設備的功能細化是未來一大發展趨勢。這一特點要求紡織機械企業，對未來市場提前布局。對于規模較大的服裝企業來說，大多數縫紉機械商家認為它們已經基本結束更新換代，中小服裝企業是縫紉機械設備突破的主要方向。不過，大型服裝企業對更新設備帶來的高效率更有體會，它們對節能省工的機械化操作追求不會停止，市場空間依然很大。

　　李國勝：功能細化帶來的巨大市場已經不是“將來時”。根據公司企業銷售人員市場調查反饋的信息，以染色機為例，光配套的各種相關產品就有很多系列，客戶可能購買了一種設備，卻無法根據特殊工藝需求，和后來購買的其他設備搭配;即便購買了成套設備后，生產工藝在一兩年甚至更短的時間內都會發生變化，此時到哪里尋找設備改造服務，就成了企業的難題。此前，紡機企業對這一市場的重視程度不足。如今，市場銷售較為平淡，紡機企業應該抓住這一商機，提升售后的產品更新改造能力。

　　下游企業特殊需求多

　　主持人：功能細化已成為服裝企業對紡織設備的重要需求，紡機企業應如何把握這一商機?

　　曾勝利：根據品牌服裝企業與中小服裝企業的不同發展階段，各種企業對縫紉機械特殊功能存在著不同的市場需求。在明年銷售旺季到來前，紡機企業掌握客戶需求尋求突破，必須抓住這些企業不同階段的每個機遇。

　　王忠誠：雖然之前經歷了幾個月的淡季，但每到第三、四季度，服裝企業往往已經為來年新品設計一些新的款式、花色，特別是女裝、童裝企業，這也是紡織機械企業往往開春就迎來銷售旺季的原因。當下游企業發現特種設備、改造設備可以替代人工完成以往必須是熟練工才能完成的工序，他們往往就會選擇采購新設備。{page_break}

　　因此，摸清下游企業各種需求是這段時間的“必修課”。據了解，宏運、百靈達等紡機企業一段時間來，為多家老客戶舉辦了數次產品展示會，并培訓企業機修人員。這些動作的主要目的，都是為了提前掌握下游企業是否對設備改造有所需求，或需要購買其他新型設備。

　　同行信息針對性強

　　主持人：能夠預估市場新商機，是生產和銷售企業發展的一大關鍵，企業如何獲取相關信息?

　　曾勝利：可以從下游企業產品特點、市場銷售熱點掌握市場需求將發生變化。目前，客戶一是關注設備的特殊功能，二是要求設備的自動化程度，自動化程度高的機械設備越來越受歡迎。

　　王忠誠：本地企業可以從國內同行的動向中，獲取明年市場熱點的信息。兩個月來，有十多家國內外紡織機械企業入駐石獅縫紉機械專業市場，這些企業帶來的吊掛生產流水線、高級繡花機等設備，都對應著不同生產規模、工藝水平紡織服裝企業的需求。根據服裝企業與其溝通、交易所反饋情況看，國內外知名品牌設備自動化程度高，且設備功能針對性強。

　　善于做小方能做大

　　從原有產品里找出賣點，在平淡的市場中挖掘商機，紡織機械企業在淡季走出銷售特種設備、產品特色功能更新之路，這也為其他身處銷售淡季的行業提供了開拓新盈利點的思路：每一個細分小市場都值得銷售、生產企業研究。

　　運動服裝品牌在市場進入品牌競爭階段時，利用品牌影響力，介入童裝、戶外休閑領域;LED照明企業面對照明巨大市場，做細如LED臺燈、手電筒等小產品……在銷售淡季，可預計的市場需求，往往伴隨著激烈的競爭，發現剛性需求的細分市場，巧妙避開同行競爭，于“大蛋糕”的一小方面做精，也可以獲得巨大利潤。紡機企業的銷售探索，不僅讓我們看到了“小處”的大收益，也啟發企業在市場趨向專業化、個性化時，選取符合自己的細分市場。