傳統(tǒng)百貨PK電商平臺(tái) 線上線下化敵為友

　　一些傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)紛紛與團(tuán)購網(wǎng)站合作，推出團(tuán)購券，對(duì)于昔日被視為對(duì)手的電商平臺(tái)，傳統(tǒng)百貨業(yè)大可“化敵為友，為我所用”。

　　進(jìn)入11月，銷售冬裝的最佳時(shí)機(jī)正式開始了。前幾日，北京服裝銷售“大戶”翠微百貨在四天店慶的時(shí)間，熱銷4.89億元。這一數(shù)字刷新了北京各大商場(chǎng)的購物卡消費(fèi)的人占了很大的比例。

　　購物卡這種團(tuán)購消費(fèi)形式對(duì)商場(chǎng)的銷售額能有多大貢獻(xiàn)?北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤長(zhǎng)期進(jìn)行商業(yè)研究，他表示，20%的購物卡客戶能帶來80%的收入。

　　在內(nèi)需是紡織服裝業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Φ慕裉欤覀內(nèi)绾瓮貎?nèi)需?同樣是不久前，淘寶網(wǎng)也刷新了一項(xiàng)紀(jì)錄——淘寶商城11月11日交易額達(dá)33.6億元，平均每秒成交3.89萬元。這是淘寶商城“光棍節(jié)”網(wǎng)購狂歡節(jié)創(chuàng)造的新紀(jì)錄。GXG、駱駝服飾、博洋家紡3家品牌店銷售額突破4000萬元，杰克瓊斯突破3000萬元。在這里，沒有“高精尖”的價(jià)格，更沒有“單位發(fā)的購物卡”，這里恐怕才是實(shí)實(shí)在在的內(nèi)需。

　　傳統(tǒng)百貨業(yè)受到商圈輻射范圍的限制，如果沒有了購物卡，會(huì)不會(huì)倒在網(wǎng)絡(luò)商城的腳下?當(dāng)下，渠道模式正在發(fā)生變化。大賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商城越來越百貨化，正與百貨商場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪著二三線品牌的資源。而百貨商場(chǎng)不得不越來越高端，因?yàn)樗麄儫o法和大賣場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)商城在中低端市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，百貨商場(chǎng)并不會(huì)消失，消費(fèi)者還是習(xí)慣在實(shí)體店購買高端品牌，但“內(nèi)憂外患”也逼迫著百貨商場(chǎng)不得不開始探尋新營(yíng)銷方式。比如杭州解百、銀泰百貨、廣州曜和廣場(chǎng)等傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)紛紛與團(tuán)購網(wǎng)站合作，推出團(tuán)購券。對(duì)于昔日被視為對(duì)手的電商平臺(tái)，傳統(tǒng)百貨業(yè)大可“化敵為友，為我所用”。