職業經理人何軍：破解柒牌成功之道

　　中國勁霸、才子、利郎、九牧王等等，在此主要探討柒牌成功之道，柒牌與其他福建品牌操作模式有所區別,其他品牌慣用“三板斧”：找大師、請明星、上央視這些粗放式的手法，而柒牌則是集戰略、模式和體系三位一體的完整營銷運營系統，從一個二三品牌能異軍崛起，因此柒牌成為服裝行業中的名星企業，給服裝行業留下很多研究的價值，服裝職業經理人何軍在此和大家一起來破解柒牌成功的奧秘，本文主要從企業文化、企業戰略、企業策略三個方面進行簡要分析和梳理，希望企業家能從柒牌成功的模式中吸取一些經驗。

　　一、企業文化分析

　　1. 企業使命：富于世界上每一位奮斗中的男人以智慧和力量

　　2. 企業愿景：全體員工共同努力，使企業成長為服裝行業的領導企業，把我們的品牌推向世界

　　3. 核心理念: ”中國心、中國情、中國創

　　4. 經營理念: "務實求新，和諧共創“

　　5. 管理理念：人本管理

　　6. 生產方針：精心、精細、精準、精確

　　7. 企業文化;“柒文化”

　　A. 七堅持：堅持比肩世界男裝的奮斗方向不改變;堅持打造百年品牌的核心目標不改變;堅持走適合自身發展的道路不改變;堅持科學的現代化管理模式不改變等。

　　B. 七該：該放的放;該管的管;該獎的獎;該罰的罰;該花的花;該省的省;該調的調

　　C. 七化：科學化、人性化、信息化、數字化、標準化、軍事化、國際化

　　D. 七要：要有戰無不勝的信心;要有海納百川的胸懷;要有行為道德的規范;要有持續創新的意識;要有溝通協作的能力

　　E. 七會：會想、會寫、會說、會問、會聽、會看、會記。

　　F. 好產品的七標準： 顏色好、質地好、款式好、版型好、品位好、看也好、摸也好。首屆質量月活動

　　G. 開好店的七標準

　　8. 發展歷程：

　　A. 第一階段：誕生1979-1983

　　B. 第二階段：起步1984-1986

　　C. 第三階段：發展1987-1996

　　D. 第四階段：跨越1997-2001

　　E. 第五階段：開拓未來2002起至今

　　二、企業戰略分析

　　1、企業現狀分析

　　1) 戰略不清晰和路線徘徊問題，

　　2) 定位不明和品類不堅持

　　3) 營銷手段單一，空地一體化嚴重脫節，單一的低效無效甚至負效的斷點式的大傳播無法真正占領消費者的心智

　　4) 文化營銷乏力，情感路線缺乏有效的深入點和支撐體系。

　　2、總體戰略分析

　　1) 集團化戰略,依托服飾優勢資源，進行多品牌經營并涉足社會公共設施、銀行、金融保險等領域，逐步完善柒牌戰略布局。

　　3、職能戰略分析

　　1) 品牌戰略:立民族志氣、創世界名牌、立中華時尚、鑄一流企業、創世界名牌

　　2) 產品戰略：差異戰略、中華立領

　　3) 研發戰略：

　　A. 在國內外八個城市構建研發基地，設立研發中心，將公司在研發上的分散職能進行統一管理，加大產品研發的投入力度，與清華大學美術學院合作在北京成立柒牌中華立領產品研發中心。投次一億元成立裁剪中心，

　　B. 研發團隊：首席設計師武學凱

　　C. 單品類獨立設計的研發方式導致品牌服飾缺乏應有的風格，缺失“組貨”能力，組好一批貨所必須的整體規劃

　　D. 建立內部評審機制，組建研發評審委員會，建立一套以品牌定位——設計風格確定——組貨(設計)——評審為主線、各相關部門全面參與的研發模式，統籌整個研發過程，同時提升研發設計部門的組貨能力，嘗試逐步構建規劃、統籌、設計、組貨的一整套統籌能力。

　　4) 生產戰略: 從西歐引進組建了國內一流的西服生產流水線，法國力克、德國杜克普、、西班牙艾維斯CAM裁剪等設備，建立中華時尚產業園，

　　5) 物流戰略: 新建全國性物流倉儲中心、

　　6) 市場戰略: 立足國內市場，繼而進軍國際市場{page_break}

　　三、企業策略分析

　　1. 品牌策略

　　1) 品牌模式: 以服飾研究、設計和制造為主，集銷售為一體的綜合性集團公司

　　2) 品牌命名：佳麗牌、萬事達、柒牌

　　3) 品牌識別: CI形象設計、7字

　　4) 品牌基因: 源于中華，成于世界

　　5) 品牌定位：以時尚中華為產品主線，追求國際化和生活化，出彩出色、彰顯高雅自信的男裝品牌。目標群體25-55歲的有文化有責任感的新時代男士。

　　6) 品類占位:中華立領, 立足于產品屬性，獨創出中華立領這一產品類型。成為這個全新品類的領先品牌，成功的品牌往往具有一個特點：它代表著一個品類，并且與對手能形成差異化

　　7) 品牌形象:比肩世界男裝

　　8) 品牌傳播：

　　A. 領導人：福建突出貢獻企業家、年度經濟人物

　　B. 代言人：胡東、國際巨星李連杰、菲戈、李連杰新聞發表會

　　C. 企業推廣：世界經濟論壇、

　　D. 電視廣告：CCTV5

　　9) 品牌廣告語:

　　A. 女人對男人的要求就是男人對西服的要求

　　B. 柒牌西服，讓女人心動的男人

　　C. 男人就應該對自己狠一點。

　　D. 中華立領，風行天下

　　E. 中華立領茄克，穿出龍的精氣神

　　F. 幸福時刻，我只選擇中華立領

　　G. 相信自己，世界相信你

　　10) 品牌戰略聯盟：中國扶貧基金會、奧運會、清華大學美術學院及中國服裝設計師協會、世界游泳錦標賽、世界體操錦標賽、中非合作論壇

　　11) 品牌資產:

　　A. 有形資產

　　a) 企業凈資產8.6億元

　　b) 占地面積235畝，建筑面積22萬平方米

　　c) 員工4000多名

　　d) 世界一流的服裝生產設備和技術

　　B. 無形資產：

　　a) 品牌價值:80.61億元

　　b) 贊助中國奧委會第十三屆亞運會體育代表團唯一指定專用出國西服，

　　c) 中國體育唯一指定專用出國禮

　　d) 第九屆世界體操錦標賽、

　　e) 第十二屆世界游泳錦標賽中國代表團唯一指定禮服，

　　f) 中國男子職業籃球聯賽唯一指定男裝，

　　g) 中國籃球協會官方唯一指定男裝

　　h) 2008年北京奧運會升旗手禮服，

　　i) 中國服裝十佳過硬品牌

　　j) 國家公安部確定為九九式人民警察服裝及警服軟肩章指定生產企業

　　k) 產品銷售收入、利潤總額名列全國服裝行業前十強

　　l) 全國服裝500強民營企業

　　m) 中國紡織十大品牌文化企業

　　n) 中國馳名商標、中國名牌產品

　　2. 渠道策略

　　1) 渠道寬度: 快速圈地、全國31個省、市(自治區)設立3000多家專賣店

　　2) 渠道模式：混合模式(省代+加盟、直營、電子商城)

　　3) 渠道等級：零級、二級

　　4) 渠道升級：批發模式轉型、快速圈地、品牌專賣轉型、營銷模式、管理模式轉變，粗放轉為精益化，重新升級圈地運動，單純的“多開店、開大店、開好店”轉變為“定位店、組合店、聚焦店”。

　　5) 渠道管理：

　　A. 慣用手法為代理商和加盟商提供政策補貼，包括裝修、道具、促銷、人員等，各總代和分公司在部門設置、人員配置、客戶開發標準和經銷商政策等方面各有一套自己的做法，市場操作各自為陣，特許連鎖經營體系不能有效運作，零售管理失控。

　　B. 強化零售，注重管理、把握條件;布點規劃、講求策略，從提煉門店運營模式、建立門店培訓基地入手，逐步輸出門店運營模式。

　　C. 強化區域運作，逐步建立直營分公司、加強區域直營、削弱區域代理，再進一步整合區域資源、共建區域市場，直至最終完全掌控零售終端。

　　3. 運營策略

　　1) 組織運作模式：從“靠領導推動”轉向為“靠流程推動”，簡化工作決策的環節，迅速提高整體組織的執行力。明確各個部門的互動關系和對接標準，優化相關的關鍵業務流程，建立規范的績效管理體系。

　　4. 產品策略

　　1) 產品USP: 產品以風格時尚、款式經典、做工考究著稱

　　2) 產品線：西服 襯衫 風衣 棉服 羽絨服 休閑褲 牛仔褲 西褲 羊毛衫 夾克

　　3) 品質保證: ISO9002質量體系進行質量管理、ISO14001(環境管理體系)和OHSMS18001(職業健康安全管理體系)