電子商務成功案例：英國最掙錢的服裝B2C

　　看看人家國外的電子商務網站是怎么盈利的。

　　這是一家在英國上市的公司––Asos，主要業務就是在網上賣衣服。根據她的網站剛剛發布的年報，2008年，它的銷售收入是8億鎊(80億多RMB)，毛利是3.7億鎊(大約37億RMB，毛利率居然是45%!)，運營費用大約是3億鎊(30億RMB)，稅后利潤是500萬鎊(大約5000萬RMB，狂飆了一倍有余。

　　解讀這個公司的成功，尤其是在2008年的英國的成功，真是很有趣的事情。

　　這個網站的報告說，該網站每月大約有300萬人訪問，網站現在銷售1萬4千多款商品，每周增加大約500款商品。公司有700多人而已。和那些國際B2C巨頭比，這些真算不了什么。而且，根據自己的披露，她也只說自己是英國第二大的服裝銷售網站(第一大的是一家叫NEXT的網站)，在服裝銷售領域的市場份額也僅僅從2007年的3%增加到了2008年的4.7%，而在全英國的B2C市場中僅僅名列第17位，市場份額只有千分之5不到!

　　如果想到全英國只有6000萬人口，網民只有3000萬多一些(中國的10分之1而已)，這些數據給我們的啟發就很震撼了：

　　首先它毫無懸念的證明，即使在經濟一片蕭條中，B2C網站是可以獲利并得到倍速成長的，只要你的業務足夠扎實!在英國區區一個3000萬網民(大約等于北京+上海的網民數量)的空間里，也有幾十家B2C網站在獲利，其中的第17名，市場份額只有千分之5的ASOS，其不僅從04年就開始有了凈利潤，而且利潤水平每年在成倍上升。

　　其次，不要以為她的生存空間里面沒有淘寶，沒有京東，沒有卓越，沒有當當。根據他們自己網站上公布的數據，排名在他們前面的網站中，第一名是EBAY，國際的“淘寶”，市場份額赫然是差不多23%，是ASOS的46倍!第二名是卓越的東家--AMAZON。所以，她證明，這個市場里，只有第一沒有第二是完全錯誤的論斷。網上購物市場，即使在英國這個擁擠而且發達的環境里，甚至在這樣極端的經濟冬天里，都可以容納很多很多的成功者。

　　第三，不用懷疑，所謂的垂直B2C是否有前途：ASOS已經證明給你看了。她2000年成立以來只賣服裝，而且主要是女裝。關鍵是你“垂直”著的領域，是不是有高達45%的毛利空間，這很重要。

　　第四，通過網絡建立自己的服裝品牌，看來是可行的。ASOS就一直在建立自己的服裝品牌。所以，完全可以把它看成另外一個VANCL的樣本。不過同時，只依靠自己慢慢建立品牌也是未必可行的，如果要獲得這么高的成長：ASOS的銷售收入只有一半來源于自己的品牌，還有一半來源于它外包銷售的800多種品牌。

　　最后，也是最有意思的一點，我注意到他們的CEO對這樣的事情非常有興趣：羅伯遜認為，對于在英國有20家或30家店的零售商，互聯網是做分銷最好的地方，而較小的品牌發現他們很難經營好自己的網站或者網店。他說：“我感到一些較小的品牌加入到網絡零售的行列中來了，這樣做是對的。但他們現在承認做網上零售復雜并且花費不菲，很少人自己能做得好。”所以，他們外包了超過800個地面服裝品牌的網上銷售業務。這為他們在2008年的業績成長做出了主要貢獻。