2012外貿(mào)企業(yè)面臨智慧大考
2012年如約而至,面對(duì)海外市場(chǎng)的諸多風(fēng)險(xiǎn)以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)境中的重重壓力,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、放心接單是外貿(mào)企業(yè)眼下的頭等要?jiǎng)?wù)。
近期,多家企業(yè)向記者反映存在加工廠失信違約、卷款卷貨“失蹤”的情況,甚至以前少見(jiàn)的外商惡意拖欠尾款、雞蛋里挑骨頭等行為,現(xiàn)在也多了起來(lái)。在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)不甚樂(lè)觀的背景下,如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?這也是考驗(yàn)企業(yè)生存智慧的大問(wèn)題。
外商手緊頻找茬
2011年8月,一位美國(guó)客人跟我說(shuō),做美國(guó)訂單要悠著點(diǎn)。
“去年8月,一位美國(guó)客人跟我說(shuō),做美國(guó)訂單要悠著點(diǎn)。”江蘇匯鴻國(guó)際紡織服裝部業(yè)務(wù)經(jīng)理錢揚(yáng)告訴記者,他從老客戶的口中得知,美國(guó)市場(chǎng)的客戶狀況在變,雞蛋里挑骨頭或者惡意拖欠貨款的事常有發(fā)生。
錢揚(yáng)表示,前年年底,自己給一個(gè)有七八年貿(mào)易關(guān)系的美國(guó)客戶發(fā)去1000多箱貨,可是集裝箱剛到美國(guó)港口,美國(guó)客戶卻告訴錢揚(yáng)說(shuō),因?yàn)樨浳锸艹保鬯娜f(wàn)多美元的貨款。“一共才十幾箱受潮,就扣留了總貨款的四分之一。”錢揚(yáng)有點(diǎn)憤憤不平地說(shuō),本來(lái)交易執(zhí)行的是FOB條款,按理貨出了上海港就與自己是無(wú)關(guān)的,即使要賠款,也應(yīng)當(dāng)由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)。更何況,在出上海港之前,船運(yùn)公司出具的是清潔提單,已經(jīng)表明貨物沒(méi)受損、沒(méi)受潮。然而,錢揚(yáng)表示,外商為了能多拿點(diǎn)錢,竟然直接將貨款扣留了。可是,畢竟訂單來(lái)之不易,為了能維持長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系,錢揚(yáng)表示在該讓步時(shí)也不得不讓步,最后雙方進(jìn)行談判,談妥賠了兩萬(wàn)多美元了結(jié)此事。
錢揚(yáng)告訴記者,服裝生產(chǎn)不比精密儀器,針腳線、紐扣位置等小誤差在所難免,挑剔找茬和尾款難收的現(xiàn)象也非如今才有。可是,在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,外商手頭一緊,這一現(xiàn)象就更加多了起來(lái),讓很多外貿(mào)企業(yè)大傷腦筋。“以前很多想都想不到的事情,現(xiàn)在都出來(lái)了。”錢揚(yáng)說(shuō)。
無(wú)獨(dú)有偶,江西省針棉織品進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理葉煒也向記者講述了發(fā)生在她朋友身上的事。葉煒說(shuō),自己和寧波一家服裝公司共同和一個(gè)法國(guó)客戶有貿(mào)易關(guān)系,10月份,寧波那邊打來(lái)電話,說(shuō)法國(guó)客戶欠自己的尾款沒(méi)了下文,多次打電話去催,卻連話都沒(méi)通上,而只能聽(tīng)到對(duì)方的錄音。葉煒表示,法國(guó)這客戶都五六十歲了,和自己做了十幾年的生意,也從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)有這種拖欠行為。
小小工廠玩失蹤
經(jīng)常聽(tīng)到前面剛把訂單放到小工廠加工,后面就因?yàn)橘Y金、員工流失等各種原因做不出來(lái)了,訂單突然之間變得尷尬。
錢揚(yáng)告訴記者,面臨生存困境,國(guó)內(nèi)一些企業(yè)或小加工廠也發(fā)生著變化。毀約或玩失蹤的事情遇到的也比以前多,并且他自己僅在2011年之內(nèi)就碰到了三起這樣的事情。
最典型的一起發(fā)生在去年5月,錢揚(yáng)將一個(gè)訂單交給一個(gè)加工廠,雙方約定,原輔料由外貿(mào)公司提供,工廠負(fù)責(zé)加工并且收取12元一件的加工費(fèi)。可是到了交貨期,錢揚(yáng)卻遲遲等不到加工工廠的通知。后來(lái),錢揚(yáng)親自打電話去催,卻被告知因?yàn)檎伊藙e的工廠代工,價(jià)格要提高到40元一件才肯發(fā)貨,至于事情真假,錢揚(yáng)自己也不得而知。
一面是國(guó)外客戶開(kāi)出的信用證快到期,另一面卻是加工工廠扣留貨物,要挾加價(jià),錢揚(yáng)面臨著兩難的選擇。
不得已,錢揚(yáng)幾次去工廠交涉,最后雙方約定28元一件成交,可是當(dāng)錢揚(yáng)提出先把貨物送進(jìn)船運(yùn)公司的倉(cāng)庫(kù)再付款時(shí),對(duì)方卻沒(méi)答應(yīng),錢揚(yáng)讓其考慮后再給答復(fù)。“這樣就一直沒(méi)了下文,后來(lái)再回去看,當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)這工廠已經(jīng)倒閉,老板欠了一屁股債,已經(jīng)離開(kāi)當(dāng)?shù)亓恕?rdquo;錢揚(yáng)表示,為了這樁生意,僅面料費(fèi)就投了五萬(wàn)多元,而且最后雖然向客戶那邊做了大量解釋,但給雙方的合作蒙上陰影卻是在所難免的。
這樣的現(xiàn)象并不鮮見(jiàn),記者采訪的多家服裝、食品等生產(chǎn)企業(yè)或外貿(mào)公司都遇到或聽(tīng)說(shuō)過(guò)類似的事情,既影響著企業(yè)之間的合作關(guān)系,也給貿(mào)易的順暢帶來(lái)了阻力。寧波華藝服飾有限公司的業(yè)務(wù)員小譚也告訴記者,經(jīng)常聽(tīng)到前面剛把訂單放到小工廠加工,后面就因?yàn)橘Y金、員工流失等各種原因做不出來(lái)了,訂單突然之間變得尷尬。小譚認(rèn)為,這不僅給中國(guó)服裝企業(yè)的形象造成了不良影響,而且對(duì)每一單貿(mào)易也是無(wú)形的損失。
行騙是個(gè)催命符
一些企業(yè)能夠四處下套,騙了張三騙李四而屢屢得手,其根本原因就在于信用制度的缺失。
“這是一個(gè)惡性循環(huán),如果這一問(wèn)題得不到解決,就會(huì)面臨更多的小工廠倒閉。”錢揚(yáng)不無(wú)憂慮地告訴記者,一旦企業(yè)或小工廠發(fā)生過(guò)這類情況,雙方原有的合作關(guān)系將破壞殆盡,小工廠再也拿不到訂單,“斷奶”的小工廠最后也不得不走向死亡。
錢揚(yáng)認(rèn)為,前述現(xiàn)象是面臨生存困境的小工廠靠撈住最后一根救命稻草牟利,也是很多外商在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)能多撈一點(diǎn)就撈一點(diǎn)的心理在作祟,導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)蒙受損失,深受其害。
不過(guò),盡管如此,記者在采訪中了解到還是有很多企業(yè)有應(yīng)對(duì)辦法,能夠免受其害。葉煒告訴記者,自己公司也遇到過(guò)外商提出先提貨后付款。“但我們說(shuō)舊單不清,新單不做,每一筆的收入都要用做下一單的投入,對(duì)方見(jiàn)我們堅(jiān)持,就付款了。”葉煒說(shuō),自己在價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)也讓外商沒(méi)有更多的選擇余地。
國(guó)內(nèi)某知名味精生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員小宮也告訴記者,公司以前就遇到過(guò)一個(gè)英國(guó)客戶借口味精沒(méi)賣掉而不愿付款的現(xiàn)象,因此公司現(xiàn)在重新調(diào)整了付款方式,“不付款就堅(jiān)決不給提單,即使到了港口也要把貨拉回來(lái)。”小宮說(shuō),采用新付款方式后,外商惡意拖欠的現(xiàn)象基本上可以避免。
不過(guò),錢揚(yáng)也指出,一些企業(yè)能夠四處下套,騙了張三騙李四而屢屢得手,其根本原因就在于信用制度的缺失。為此,錢揚(yáng)希望能面向國(guó)內(nèi)也建立類似于外貿(mào)中采用的信用保險(xiǎn)制度,并且推行相關(guān)的保險(xiǎn)措施。錢揚(yáng)表示,建立這樣的保險(xiǎn)制度后,一方面可以引進(jìn)了中間機(jī)構(gòu)來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),該賠的由信保公司負(fù)責(zé);另一方面,可以及時(shí)將不誠(chéng)信的企業(yè)或工廠列入黑名單,“不讓其進(jìn)入正常的市場(chǎng)中,從而讓其行騙無(wú)門。”{page_break}
標(biāo)準(zhǔn)提高快企業(yè)心中痛
“一年一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你說(shuō)這標(biāo)準(zhǔn)是不是提高得太快了。”
“一年一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你說(shuō)這標(biāo)準(zhǔn)是不是提高得太快了。”浙江一家箱包企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理小張告訴記者,該公司出口到歐盟的箱包需要檢測(cè)的指標(biāo)包括鄰苯二甲酸鹽、偶氮以及鉛、鎘、鎳等六大重金屬含量。小張舉例說(shuō),前年10月新出的規(guī)定,如果要求鄰苯二甲酸鹽含量最多只能含200ppm,到了去年10月則立馬變成了最多只能含100ppm。“他們認(rèn)為給了你一年時(shí)間,可以攻克技術(shù)難關(guān),能夠找到更加環(huán)保的材料。”小張說(shuō),但是企業(yè)在生產(chǎn)中卻要投入更多的成本,并且承擔(dān)很大的壓力,而價(jià)格的上漲卻很有限。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提高也限制著企業(yè)的出口。寧波華藝服飾有限公司的業(yè)務(wù)員小譚告訴記者,歐盟客戶在2010年就對(duì)該公司出口的服裝提出了新要求,含汞、鎳等金屬元素的服裝出口不了。因?yàn)闅W盟更重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的進(jìn)口,現(xiàn)在該公司也要相應(yīng)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
由于以前食品安全事故在客戶心中所留下的陰影,食品出口則更是遭受著“不白之冤”。杭州娃哈哈進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)代表王學(xué)梅告訴記者,雖然公司的產(chǎn)品能夠通過(guò)質(zhì)量檢測(cè),但外國(guó)消費(fèi)者看到標(biāo)有“中國(guó)制造”字樣的飲料都會(huì)謹(jǐn)慎選擇,所以還是很難賣得動(dòng)。
“但中國(guó)食品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”王學(xué)梅表示,因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)低廉,外國(guó)企業(yè)還是會(huì)和中國(guó)的食品企業(yè)合作。不過(guò),令人尷尬的是“很多食品都要靠貼外國(guó)牌子,并且要將中國(guó)制造字樣標(biāo)得小小的,才能賣出去。”

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