品牌服裝企業(yè)雪中送炭　加碼資助經(jīng)銷商力度持續(xù)加碼

　　對于品牌服裝企業(yè)對經(jīng)銷商的財務(wù)支持力度正在加碼。

　　報喜鳥近日發(fā)布公告稱，公司擬提高對加盟商財務(wù)資助的額度，幫助其擁有長期穩(wěn)定的經(jīng)營場所及擴大營運規(guī)模。具體方案是，提供財務(wù)資助的對象為公司重點扶持的加盟商;將對外財務(wù)資助總額由不超過1.2億元調(diào)增到不超過1.8億元，對單一加盟商資助不超過2000萬元的額度。

　　對于服裝企業(yè)財務(wù)資助經(jīng)銷商的行為，光大證券和華創(chuàng)證券紡織服裝行業(yè)研究員均表示認同。其中，華創(chuàng)證券研究員區(qū)志航稱，品牌服飾價格的虛高和今年的暖冬氣候，對服裝經(jīng)銷商當(dāng)前的經(jīng)營造成了較大影響，品牌服裝企業(yè)通過對經(jīng)銷商的財務(wù)資助，有利于其自身營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，也可以提高經(jīng)銷商的積極性。

　　結(jié)合此前記者對江浙地區(qū)紡織服裝企業(yè)的調(diào)研，不難理解報喜鳥加碼財務(wù)資助的初衷。由于2011年的貨幣政策一緊再緊，品牌經(jīng)銷商作為較弱勢的小微企業(yè)，獲得銀行的資金支持非常困難，其資金普遍處于偏緊的狀態(tài)。而今冬入冬晚、春節(jié)早的客觀事實，已經(jīng)造成零售渠道庫存的累積，也影響經(jīng)銷商現(xiàn)金流，使得經(jīng)銷商在2012年貨品預(yù)訂和新店擴張趨于保守，進而影響品牌服裝企業(yè)2012年業(yè)績增長預(yù)期。

　　據(jù)悉，上市的品牌服裝企業(yè)一般對自身品牌的前景有著較為樂觀的估計，但隨著競爭的加劇，品牌服裝企業(yè)普遍都加大了對經(jīng)銷商的資金、信用支持。支持的主要形式包括減少訂貨的預(yù)付款比例;發(fā)貨時允許經(jīng)銷商延期支付一定比例的貨款;墊付店鋪裝修費等。

　　對此，華泰聯(lián)合證券分析師程遠則認為，在終端消費市場較為景氣的狀況下，服裝企業(yè)加大對經(jīng)銷商的資金支持力度可以更充分地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，提升渠道擴張的效率，但是如果終端消費市場轉(zhuǎn)冷，對經(jīng)銷商應(yīng)收賬款的增加將給服裝企業(yè)帶來很大的風(fēng)險。

　　在終端銷售景氣之下，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以實現(xiàn)品牌服裝企業(yè)擴張。以報喜鳥為例，2011年前三季度，該公司營業(yè)收入13.31億元，同比增長49.06%;實現(xiàn)凈利潤2.49億元，同比增長55.53%。與此同時，該公司應(yīng)收賬款較上年同期增長164.07%，資產(chǎn)減值損失同比增長235.65%，主要是報告期內(nèi)公司經(jīng)營規(guī)模擴大、適當(dāng)加大了對優(yōu)秀加盟商的賒銷信用額度，以及為計提存貨跌價做準(zhǔn)備。

　　不過，報喜鳥在上述公告中還強調(diào)，所有加盟商都須經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審核，包括公司內(nèi)部信用評級、自身經(jīng)營能力等全方面的評估。只有符合公司評定標(biāo)準(zhǔn)且具有良好的償債能力的加盟商，公司才給予財務(wù)資助，有效降低公司資金使用風(fēng)險。