H&M領(lǐng)銜快時(shí)尚品牌加速搶占中國(guó)零售空間

　　除了固守主陣地外，國(guó)際時(shí)裝巨頭廝殺的下一個(gè)目的地移至中國(guó)。

　　1月18日，來(lái)自瑞典的國(guó)際知名時(shí)裝零售巨頭H&M在中國(guó)的第88家門(mén)店開(kāi)張，其2011年在中國(guó)區(qū)門(mén)店新增數(shù)量達(dá)到了24家。來(lái)自瑞典商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)顯示，H&M中國(guó)區(qū)門(mén)店數(shù)量從今年開(kāi)始的3年內(nèi)將會(huì)增長(zhǎng)三倍。

　　H&M的首席執(zhí)行官卡爾·約翰·佩爾森回復(fù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)確認(rèn)，中國(guó)將是H&M在2012年開(kāi)設(shè)全新門(mén)店最多的市場(chǎng)。

　　布局中國(guó)

　　隨著來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的銷售額不斷壯大，中國(guó)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)的價(jià)值開(kāi)始體現(xiàn)。

　　根據(jù)擁有ZARA等品牌的INDITEX集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年在全球的銷售額中，來(lái)自亞太地區(qū)的占比達(dá)到了17%，其中中國(guó)地區(qū)達(dá)到了15%，而美國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)僅占12%。而來(lái)自瑞典商業(yè)銀行的分析稱，中國(guó)是H&M贏利最多的市場(chǎng)。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究公司波斯頓咨詢集團(tuán)提供的信息，中國(guó)消費(fèi)者每年花費(fèi)在服裝上的金額約為1150元/人，僅為美國(guó)消費(fèi)者的五分之一，但他們對(duì)新服飾的渴望程度正不斷增長(zhǎng)。該集團(tuán)表示，中國(guó)2015年服裝銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到8000億元。

　　“任何品牌的全球戰(zhàn)略里面都不會(huì)忽視中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，但這些快時(shí)尚品牌看重的只是中國(guó)市場(chǎng)。”UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，目前快時(shí)尚品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)更多是作為戰(zhàn)略上的布局。而從一線城市往二三線城市的滲透，幾乎成為所有國(guó)外品牌的戰(zhàn)略進(jìn)攻路線。

　　佩爾森在回復(fù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)稱，盡管大多數(shù)大型國(guó)際時(shí)裝公司均已進(jìn)駐中國(guó)各大城市，但中小城市仍可作為擴(kuò)張的目標(biāo)。“H&M計(jì)劃在對(duì)現(xiàn)有門(mén)店面積進(jìn)行擴(kuò)展的同時(shí)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至中小城市。”

　　與此同時(shí)，各大品牌在中國(guó)開(kāi)拓疆域的速度不斷加快。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，ZARA門(mén)店新增10家左右達(dá)到71家;而H&M到2011年年末的門(mén)店數(shù)量達(dá)到88家，年內(nèi)新增門(mén)店超過(guò)20家。

　　根據(jù)H&M介紹，其每年計(jì)劃開(kāi)設(shè)的門(mén)店數(shù)量以10%到15%的速率逐年遞增，按照該速率，H&M門(mén)店數(shù)量將在接下來(lái)的五年內(nèi)翻倍。

　　競(jìng)爭(zhēng)殘酷

　　目前各服裝品牌鎮(zhèn)守各自領(lǐng)域，ZARA的主陣地是西班牙，H&M是德國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)則是日本。即便上述品牌的重心尚未移到中國(guó)，但楊大筠分析稱，我國(guó)可開(kāi)店鋪有5000~8000家的規(guī)模。

　　中投證券一位不愿具名的分析師指出，預(yù)計(jì)未來(lái)三年中國(guó)市場(chǎng)快時(shí)尚服裝品牌的門(mén)店擴(kuò)張速度達(dá)到15%~20%。

　　在H&M以及ZARA們快速擴(kuò)張之時(shí)，同類品牌也都虎視眈眈地緊盯中國(guó)市場(chǎng)。包括GAP、C&A、UR以及無(wú)印良品等紛紛加入圈地。

　　“雖然中國(guó)市場(chǎng)存在巨大的商機(jī)，但那里的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈。”佩爾森透露，“如今想要在中國(guó)獲得成功需要付出大量的努力。許多商家都開(kāi)始進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)，因此競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”佩爾森先生如是說(shuō)。

　　除了面臨同樣來(lái)自國(guó)外并在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的品牌外，中國(guó)本土品牌的崛起也成為上述服裝品牌強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2010年美特斯邦威營(yíng)收達(dá)到75億元，終端銷售收入超百億元，2010年末店鋪總數(shù)達(dá)3659家，其中直營(yíng)店690家，加盟店2969家;2011前三季度營(yíng)收同比增40%，達(dá)68億元，2011年第三季度門(mén)店數(shù)達(dá)4500家。中投證券分析，2011年美特斯邦威品牌價(jià)值115億元。

　　中國(guó)的零售空間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，佩爾森先生表示，顧客對(duì)H&M品牌的喜愛(ài)將使得該公司在嚴(yán)苛的零售空間競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。“最重要的是我們可以帶來(lái)的益處，如果我們進(jìn)駐某個(gè)購(gòu)物中心，就能吸引顧客光臨該中心。”