高利潤誘惑 服裝銷售北京地攤成主流

　　王女士的地攤位在一個T字路口旁，這是她每天先人一步的勤奮所得。她總是最早來到黃金地攤位置的那撥人，從位于自己住宅的庫存服裝中，挑選幾款自己拿不定主意是否好賣的新款服裝后，她就帶著自己的兒子步行5分鐘來到“攤位”。這些服裝都是王女士從廣東進的貨，白天在百榮店內她主要做批發，而到晚上，她則挑選幾款新進貨品來試水“零售市場”，從而為其的服裝批發價格做參考。每天王女士都會在自己的地攤位上呆3個小時左右，她并不屬于主動上前招徠顧客的地攤主，更多的時候，她把注意力放在了身旁玩耍的兒子身上，有時她兒子會跟其他地攤主的小孩玩耍，有時，兒子玩伴因故沒來，王女士就直接跟兒子玩游戲。

　　至于地攤生意，王女士并不“上心”，顧客問詢，她就報價，顧客講價，她直接回絕。“會在你地攤前停留的客戶，其實不在乎價格能否便宜幾塊錢，地攤服裝都不貴，沒必要在價格上過分糾纏，我攤上的服裝價格穩定反而能給人以信賴感。對于我來說，我真正看重的還是零售客戶對什么款式服裝感興趣，為批發業務做參考。”

　　“地攤”漸熱

　　每天傍晚，與王女士同時出現在西羅園社區地攤位上的，還有近二十家地攤服飾經營者，其中，有相當一部分與王女士相似，是來自附近大紅門、百榮的服裝生意人，王女士過去就與他們相識，因此，到了晚上，這批經歷相似的人便聚在一塊，攤位相臨鋪開，互拉家常，一起討論白天服裝生意心得。

　　也有很多“外來者”，但不是非常固定，他們或開車前來賣點東西補貼家用，或是流動到該區域試試“商機”的專職于地攤生意的經營者。王女士并沒有對這些“外來者”流露出敵意，這些競爭者在她看來，并不能對她的服裝事業造成沖擊，“最多影響點銷售額而已”。

　　其實，盡管不太“上心”，王女士地攤生意卻還算不錯，“每天賣十件左右服裝不算太難。”這也影響了她對日漸增多的陌生“地攤面孔”的看法，“沒準，越來越多的人加入營造出的火熱‘商業氛圍’，還有助于拉動附近社區居民的地攤消費熱情。”

　　眼下，王女士和她的地攤生意哲學，以及西羅園社區日漸火暴的“地攤業態”所折射的正是國內地攤服飾經營的蒸蒸日上。

　　盡管沒有權威統計數據能夠說明眼下國內存有“地攤業態”街道的數量，但從北京來看，許多街道正在被“地攤業態”攻占。根據對北京的6條社區街道近60家地攤商戶的調查來看，目前，“地攤業態”可用火暴來形容。