溫州鞋加速"名店"布局拓寬市場一線

　　上周，為期三天的第99屆中國鞋業·皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會在上海閉幕。相較于往年，少了高端百貨老總，多了二三線市場百貨專業買手，對接現場更為熱鬧與直接。我市康奈、奧康、蜘蛛王、日泰、保羅蓋帝等參展鞋企表示，連續幾年參展，合作最多、最好的，也正是這些二三線市場百貨、連鎖鞋城。

　　專業客戶對接成效更好

　　第三次參展的保羅蓋帝鞋業相關負責人陳顯靜說：“今年的效果是最好的。”因為客戶群體針對性更強。

　　陳顯靜表示，上兩屆參展，可以用“撒大網撈魚”來形容。而今年公司針對性地請了200多位專業的高端百貨店長或老總，前期無論在貨品還是在陳列等方面都有很強的針對性，因此對接效果非常好。

　　戈美其鞋業是第一次參展，據其營銷副總程弘介紹，此次對接效果不錯，展會現場每個工作人員都很忙。公司與大慶新瑪特、金佰川、湖南特幫鞋業等許多鞋城、百貨成功對接。他說，一些鞋城觀展的熱情很高，二三線百貨商城買手比較多，對接起來更便捷。

　　據悉，金佰川實業集團在甘肅、青海、寧夏等地有15個專業鞋城，賣場從700平方米到5000平方米不等。此次對接展現場，其董事長李秀業對溫州印心鳥、戈美其、卓詩尼等品牌非常感興趣，希望能夠進一步合作。

　　展會主辦方表示，為了要讓對接更為直接、便捷。在今年的觀展客商中，高端百貨數量減少了，而增加了一些二三線市場的專業百貨。并且往年大多邀請大百貨公司老總，今年換成了采購經理。一些溫州鞋企相關負責人均表示，事實上，這些二三類市場的專業百貨買手、鞋城店長，恰恰符合溫州鞋的渠道定位，也能讓對接效果更好。

　　參展加速名店終端布局

　　我市奧康、日泰、保羅蓋帝等鞋企都已是多次參加“名品名店”對接展會。該展會加速了他們在百貨、連鎖鞋城的終端布局。

　　奧康集團相關負責人尤賢勇表示，連續三年參加“名品進名店”活動，奧康在商場、百貨的終端就增加了二三百家。目前已與上海百聯集團、廣州摩登百貨、臺灣大潤發等諸多連鎖百貨企業合作(大多以超市百貨為主)。尤賢勇說，隨著大型商場越來越高端化發展，一些超市百貨成本低、擴張快，反倒更適合溫州鞋企。

　　保羅蓋帝在第一次參加對接展以后，新增了200多家終端，以國內一些高端鞋城為主。陳顯靜介紹，目前保羅蓋帝在渠道終端上，基本上以發展連鎖鞋城為主，而非專賣店。

　　日泰集團也已與南方、中原等一些百貨對接。日泰集團董事長金哲夫說，公司參展主要還是以展示形象為主，但通過展會混個臉熟，可讓各分公司進商場、百貨變得更為便捷。