溫州鞋加速"名店"布局拓寬市場(chǎng)一線

　　上周，為期三天的第99屆中國(guó)鞋業(yè)·皮具商品博覽會(huì)暨“名品名店”對(duì)接展會(huì)在上海閉幕。相較于往年，少了高端百貨老總，多了二三線市場(chǎng)百貨專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)更為熱鬧與直接。我市康奈、奧康、蜘蛛王、日泰、保羅蓋帝等參展鞋企表示，連續(xù)幾年參展，合作最多、最好的，也正是這些二三線市場(chǎng)百貨、連鎖鞋城。

　　專(zhuān)業(yè)客戶(hù)對(duì)接成效更好

　　第三次參展的保羅蓋帝鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳顯靜說(shuō)：“今年的效果是最好的。”因?yàn)榭蛻?hù)群體針對(duì)性更強(qiáng)。

　　陳顯靜表示，上兩屆參展，可以用“撒大網(wǎng)撈魚(yú)”來(lái)形容。而今年公司針對(duì)性地請(qǐng)了200多位專(zhuān)業(yè)的高端百貨店長(zhǎng)或老總，前期無(wú)論在貨品還是在陳列等方面都有很強(qiáng)的針對(duì)性，因此對(duì)接效果非常好。

　　戈美其鞋業(yè)是第一次參展，據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)副總程弘介紹，此次對(duì)接效果不錯(cuò)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)工作人員都很忙。公司與大慶新瑪特、金佰川、湖南特幫鞋業(yè)等許多鞋城、百貨成功對(duì)接。他說(shuō)，一些鞋城觀展的熱情很高，二三線百貨商城買(mǎi)手比較多，對(duì)接起來(lái)更便捷。

　　據(jù)悉，金佰川實(shí)業(yè)集團(tuán)在甘肅、青海、寧夏等地有15個(gè)專(zhuān)業(yè)鞋城，賣(mài)場(chǎng)從700平方米到5000平方米不等。此次對(duì)接展現(xiàn)場(chǎng)，其董事長(zhǎng)李秀業(yè)對(duì)溫州印心鳥(niǎo)、戈美其、卓詩(shī)尼等品牌非常感興趣，希望能夠進(jìn)一步合作。

　　展會(huì)主辦方表示，為了要讓對(duì)接更為直接、便捷。在今年的觀展客商中，高端百貨數(shù)量減少了，而增加了一些二三線市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)百貨。并且往年大多邀請(qǐng)大百貨公司老總，今年換成了采購(gòu)經(jīng)理。一些溫州鞋企相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，事實(shí)上，這些二三類(lèi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)百貨買(mǎi)手、鞋城店長(zhǎng)，恰恰符合溫州鞋的渠道定位，也能讓對(duì)接效果更好。

　　參展加速名店終端布局

　　我市奧康、日泰、保羅蓋帝等鞋企都已是多次參加“名品名店”對(duì)接展會(huì)。該展會(huì)加速了他們?cè)诎儇洝⑦B鎖鞋城的終端布局。

　　奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人尤賢勇表示，連續(xù)三年參加“名品進(jìn)名店”活動(dòng)，奧康在商場(chǎng)、百貨的終端就增加了二三百家。目前已與上海百聯(lián)集團(tuán)、廣州摩登百貨、臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)等諸多連鎖百貨企業(yè)合作(大多以超市百貨為主)。尤賢勇說(shuō)，隨著大型商場(chǎng)越來(lái)越高端化發(fā)展，一些超市百貨成本低、擴(kuò)張快，反倒更適合溫州鞋企。

　　保羅蓋帝在第一次參加對(duì)接展以后，新增了200多家終端，以國(guó)內(nèi)一些高端鞋城為主。陳顯靜介紹，目前保羅蓋帝在渠道終端上，基本上以發(fā)展連鎖鞋城為主，而非專(zhuān)賣(mài)店。

　　日泰集團(tuán)也已與南方、中原等一些百貨對(duì)接。日泰集團(tuán)董事長(zhǎng)金哲夫說(shuō)，公司參展主要還是以展示形象為主，但通過(guò)展會(huì)混個(gè)臉熟，可讓各分公司進(jìn)商場(chǎng)、百貨變得更為便捷。