中國鞋服企業(yè)試水O2O模式或帶來新機遇
“在某品牌的官網(wǎng)上拍下一件特價促銷的服裝，下班之后到該品牌的專賣店試穿，找到適合自己的號碼并享受退換貨服務……”
“周末逛街累了，用手機點一杯咖啡并支付，到了咖啡店門口就看到自己定的那杯咖啡已經(jīng)準備好了……”
這不是想象，而是我們觸手可及的生活。隨著“線上交易、線下取貨”的O2O模式的出現(xiàn)，原本虛擬的網(wǎng)絡交易走向實體化，給傳統(tǒng)鞋服
網(wǎng)絡交易走向實體化
“O2O”模式不是新概念，2006年沃爾瑪公司就提出了Site To Store的B2C戰(zhàn)略，就是O2O模式的原型。通過B2C完成訂單的匯總及在線支付，顧客再到4000多家連鎖店取貨，大幅降低運營、物流成本和POS刷卡排隊的時間，提升店內關聯(lián)銷售。
“O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實商店中去，顧客在線上支付，再到線下去提取商品和享受服務。”匹克電子商務事業(yè)部總經(jīng)理王建源稱，O2O模式是一個將線上虛擬經(jīng)濟與線下實體店面經(jīng)營相融合的商業(yè)模式。
據(jù)了解，目前在國內很多電商企業(yè)都開始采用這種
破解鞋服業(yè)觸網(wǎng)困局
盯上“O2O”模式的不僅是電商企業(yè)，還有傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)。在一些“淘品牌”依靠電子商務迅速成長起來之后，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”。然而在傳統(tǒng)B2C、C2C的模式下，慣打“地面戰(zhàn)”的鞋服品牌，到了線上，不是戰(zhàn)績平平，就是線上線下的銷售產生了沖突，此消彼長。
“對于傳統(tǒng)鞋服企業(yè)來說，O2O模式正是解決線下實體店與線上電子商務渠道沖突的辦法之一。此外，從另一個市場的角度來說，線上線下整合，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)可以利用自己的實體店優(yōu)勢，增加消費者的購物體驗，對純網(wǎng)絡品牌來說就是一個很直接的打擊。”王建源稱。
擁有3000多家線下實體店鋪的七匹狼，2011年的在線零售收入被預計將超過2億元。眼下，七匹狼正在著手打造一個打通線上線下，針對廣大線下經(jīng)銷商的“商品交易平臺”。
通過這個平臺，線下代理商可以發(fā)布多余的貨品，當線下經(jīng)銷商的庫存信息發(fā)布到網(wǎng)上之后，等于是幫助線下經(jīng)銷商打通貨品交易平臺。此外，七匹狼近期還將建立起“CRM品牌生態(tài)化的體系”——主要完成線上線下的會員數(shù)據(jù)庫打通。
七匹狼的最終目的就是為了實現(xiàn)“O2O”線上線下聯(lián)動。實體店鋪與網(wǎng)店相互補充，用網(wǎng)絡去延伸實體店的豐富度。由于積分是互通的，保障了線下線上的便利性和權益，更進一步改善用戶體驗。線上會員的特權也可以在線下實現(xiàn)，讓顧客無論是線下線上，都能同時享受到一樣的服務。
線上線下整合是關鍵
在七匹狼之前，鞋服企業(yè)試水“O2O”已經(jīng)有了成功的先例。成名于地鐵廣告的孕裝品牌十月媽咪在上線一年內，電商業(yè)務便達到了月銷售額突破千萬元的規(guī)模。為了更好地發(fā)展電商業(yè)務，從2011年開始，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的O2O模式，在線上特賣活動時，原價1500元的孕婦裝可以用400—500元的價格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗網(wǎng)購的孕婦裝。
“O2O模式的優(yōu)勢在于滿足了消費者就近消費的
“對于O2O模式來說，線上線下資源的整合是關鍵，這需要有很強的信息系統(tǒng)支撐，極可能因為搞了這個可以稱為終端訂單系統(tǒng)而導致企業(yè)信息管理成本的劇增。”王建源稱，“模式的創(chuàng)新也蘊含著一定的風險，企業(yè)要綜合考慮其中的成本和收益。”
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