代工鞋服企業觸網發展實現訂單井噴

　　電子商務的發展不僅推動著傳統品牌企業的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對加工型企業開始產生影響。

　　在外貿生意普遍低迷，國際訂單量不斷下滑的現實下，傳統的代工企業也開始參與到電子商務全新的供應鏈中來了。對于代工企業來講，其轉型有兩個方向：一是緊跟互聯網品牌的發展，接一些大電商的訂單;二是創造自有品牌，利用電子商務實現內銷。無論是前者還是后者，給代工企業所帶來的增量生意都是非常可觀的。

　　互聯網品牌帶來的訂單

　　上海上宏鞋業原先是回力鞋的一個分廠。2000年，回力總廠破產了。上宏鞋業不得不改制。

　　改制后的上宏鞋業趕上了外貿訂單的好年景，開始接一些外貿訂單。當時，上宏鞋業和上海其他40多家生產硫化鞋、膠鞋的企業的日子還算比較好過。但是好景不長，2008年之后，金融危機、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得上海這些鞋企紛紛倒閉。“目前，上海像我們這樣規模生產硫化鞋、產品質量比較好的企業僅剩下5家了。”上宏鞋業董事長胡其龍說。

　　從外貿轉型做電子商務企業的訂單，上宏鞋業算是比較典型的案例。據了解，國內鞋服互聯網品牌增速非?？欤駢舭派榷际浅砷L迅速的代表品牌，這些品牌都是自己做產品設計，而把訂單交給工廠來做?，斔_瑪索CEO孫弘告訴記者，瑪薩瑪索最初的主營產品是男裝全系列，去年開始將品類拓展到女裝，所有的訂單都是自己設計，然后交給工廠去生產。不過，孫弘也表示，除非是國際一線品牌的代工商，否則外貿代工企業的品質，并不一定比內銷品牌加工企業好。

　　轉型內銷的品牌戰略

　　代工企業除了代工轉型外，還有一個路徑就是轉型做品牌。對于不少代工廠來說，自己做品牌一直是個揮之不去而又遙不可及的夢。他們通常會面臨兩大難題：即營銷和渠道。營銷的難題在于工廠沒有接觸過國內用戶，并不了解用戶，因而營銷不知從何做起;而自建渠道的難題在于需要巨大的投入。

　　電子商務這一通路，似乎可以使這兩個問題迎刃而解。一方面是由于互聯網使得用戶與產品可以無限接近;另一方面則是經過多年的發展，線上也已經有了淘寶、京東、當當等成熟的平臺型渠道。

　　于是，一些外貿企業便開始在線上自創品牌。斯波帝卡就是這樣的一個例子，2007年以前，主要給國外一線品牌做貼牌生產;從2007年開始，由于來自國外的廠商開始取消或減少了訂單，董事長吳詩輝便開始考慮轉型。他先是開了線下專賣店，打算走傳統渠道做品牌，結果卻鎩羽而歸。后來，又開始探索著做獨立官網，但結果也不甚樂觀。

　　后來，吳詩輝決定利用現有平臺，先是在淘寶上開店，把自己打造成“淘品牌”，并利用淘寶推廣品牌的機會，獲得淘寶平臺的許多支持。緊接著，吳詩輝開始入駐各大平臺，進行全網營銷。據吳詩輝透露：相比原來外貿10%~20%的毛利率，斯波帝卡在轉型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。

　　無獨有偶，凱爾制衣也是成功轉型的一個案例。10年前，當七匹狼開始做自有品牌的時候，凱爾制衣的總經理吳志超錯過了機會。2008年以后，當外貿代工行業日益走下坡路的時候，若想再以傳統品牌路徑轉型品牌，已經很難有大的作為了。

　　2010年下半年，經過2個月的籌備，凱爾制衣打造的線上品牌格男仕正式上線。由于凱爾制衣的強項是秋冬服裝，于是網店選擇了在秋天上線。同時，吳志超還采取了一種借力的策略——招網絡代理。由于淘寶上的大部分賣家，都是沒有自己的工廠的，他們通常的做法是四處找貨，然后慢慢做大。于是，吳志超就去找這些大賣家談代理分銷。吳志超說，這種借力的方式很管用，在3個月的時間里，格男仕實現了1000多萬元的銷售額。

　　目前，在淘寶平臺上成長起來的“淘品牌”中，年銷售額過億元的企業已經比比皆是，其中一部分是設計師品牌，另一部分就是外貿企業轉型后自創的線上品牌?？梢灶A見的是：隨著網購需求的不斷放大，轉型線上品牌將是代工企業轉型的一個主流方向。