二級鞋類批發商繞過采購商下新小單

　　近日，作為“新春第一展”的華東進出口商品交易會落下帷幕。據主辦方統計，華交會共實現出口成交31.22億美元，比上屆增長9.98%。我省有266家企業參展，現場合同及意向成交1.92億美元，其中，我市參展企業108家，成交0.86億美元。

　　從展會來看，海外客商的結構已經發生變化，其中約44%為日本客商，北美洲和歐洲采購商人數只占海外客商總數一成多，且分別比上屆大幅減少六成多和近四成，顯示出作為全球需求主力的歐美市場今年非常不樂觀。

　　近三成企業出現訂單下滑

　　福建省鞋服及傘出口基地商會近日的一份調查報告顯示：出口訂單良好、生產情況飽和的企業占三分之一，但是與往年同期比較，存在短期訂單較多的情況，生產因人工的原因也存在波動;部分企業訂單量與同期持平，訂單生產安排至2012年5月;還有約三分之一的企業目前訂單大幅減少，幅度約20%，同時由于工人數量的不穩定，生產情況存在不飽和現象。

　　在受調查的企業中，個別企業訂單下滑量較大，福州一家貿易公司，1—2月份產品訂單值230萬美元，只有去年同期的56%。“在訂單總量出現下滑的同時，企業價格上的優勢也在逐漸喪失。”星際箱包公司有關人員表示。

　　也有一部分實力相對強的企業，依靠自身的企業優勢，如產品創新、國外營銷中心的網絡優勢及專業服務，訂單量不僅沒有下滑反而有一定比例的上漲。例如，鴻圣輕工目前訂單排至5月底，相比同期漲幅約20%。另外，有些企業開拓新興市場，也減少了傳統市場訂單縮減帶來的影響，如南安源洋雨具開拓南美市場。

　　不過，對于接下來的外貿形勢，不少企業“心中無底”。“今年1、2月份交付的貨值與去年同期相比，增加了10%。不過下半年以及明年的訂單減少得比較多，接下來的任務要進一步開拓新的市場，打入歐美主流的高端市場。”長風包袋相關負責人表示。

　　東南亞搶接勞動密集型產品訂單

　　“國際市場剛性需求的減少，是企業訂單減少的主要原因。”業內人士分析，企業傳統的出口市場是歐美，但因為金融危機的影響，從兩年前開始美國市場就有所萎縮;歐債危機的蔓延，也讓歐洲市場受到打擊。“除去以上這個顯而易見的原因，不少企業開始看到了更加深層次的原因，那就是訂單的轉移。”省箱包及傘出口基地商會相關負責人分析。

　　據了解，第一種“轉移”是向東南亞的越南、柬埔寨、馬來西亞等國家轉移。據了解，近年來，國內不斷上升的勞動力成本，已使得“中國制造”優勢逐漸消失，反倒是東南亞一些國家，近年來承接了歐美大量的勞動密集型產品訂單的加工。

　　二級批發商繞過采購商下小單

　　第二種“轉移”則沒那么容易看出，那就是國際采購商購買力的“分散”轉移。“現在企業接觸到的客戶已經不是大頭，單子也沒那么大了，這也是訂單無形中轉移的一種方式。” 對此，泉州一企業負責人分析說。

　　據企業反映，在經濟形勢較好的年份，國際一級采購商下單出手非常“闊綽”，少則幾十萬件多則上百萬件，但其實這些一級采購商的背后，是諸多的二級、三級批發商。“目前的情況是，許多二級批發商為了節約成本，繞過了一級采購商而直接與加工廠尋求合作，于是每次下的訂單數量就減少很多。”上述負責人表示。

　　一個企業給出了一個比較數據：假設一個企業之前一年有20個客戶，每個客戶下單50萬件，那么一年的訂單就是1000萬件;如今假設該企業還是有20個客戶，但平均每個客戶下單只有20萬件，那么訂單總數就只有400萬件。