日資服飾企業拉近產需距離

　　面對激烈的國內外市場競爭環境，在華日資企業展開了更為激烈的市場爭奪戰。為成為最后的贏家，企業各顯神通紛紛進行企劃體制及營銷戰略調整。日資企業采用的措施主要包括增設對中國內銷的企劃部門;開發針對中國中產階級消費群的系列產品;在直營百貨商場店中店的主導營銷模式下，正式啟動了招募代理商以擴大銷售網;增強對店面的支持工作，提升店面商品的消化能力等。這些措施也許會對業界企業的長效發展起到借鑒及指導作用。

　　加重在華企劃工作

　　此前，日本對其在華企業的企劃工作多在日本完成，但由于中日兩國對產品的功能及設計存在諸多市場需求差異，因此日本的在華企業已開始考慮盡力在公司所在地完成企劃工作。近日，日本內衣著名品牌華歌爾(Wacoal)中國擴大了在華企劃職能，目前華歌爾品牌的中國企劃率占到了90%。Salute中國也從兩年前開始啟動在華企劃工作，但截至去年，該公司秋冬產品的企劃工作還是由日本的設計師完成的。為了抓住市場動向，滿足中國女性的特殊需求，Salute中國去年派遣了日本的設計師前往中國完成企劃工作，預計Salute中國今年的當地企劃率超過50%。今年秋冬開始，日本設計師將赴華全面主持含華歌爾品牌在內的產品企劃工作。

　　擴張一二線城市市場

　　目前在華的日資企業直營商場店中店已達478家，有力地鞏固了其在華一二線城市的市場地位。由于代理商銷售模式投入資金壓力小，擴張速度快，因此日資企業下一步將通過代理商模式進一步擴大在華銷售網絡，以建立起除省會城市之外的地方城市的銷售網絡。目前日企代理商店鋪約為228家，未來計劃以100家/年的速度擴張。

　　上海伊都錦從去年開始在主要城市增設了以營業、店長、培訓經理為成員的銷售管理機構，工作人員均來自當地。今年，繼武漢之后，該公司在南京地區的業務也將步入軌道。在培育當地人才的同時，伊都錦還在重要商圈嚴格貫徹銷售管理工作，以實現重點地區的高效運營管理，最終達到提升產品消化能力的目的。從2月1日起，上海伊都錦時裝中心正式啟動了店面統一管理分銷職能，分別對青春裝、成熟裝配備了各一名的專職崗位，他們每天密切關注店鋪的銷售動向，并以周為單位對店面上架商品的銷售情況進行匯總，對于滯銷、積壓的產品進行統一回收管理。同時，他們還與各營銷負責人保持互動，并對換季商品展開上架策劃，以保證賣場上架產品持續的新鮮度。

　　截至去年年底，該公司店鋪數為137家，其中大部分為商場店中店。今年的撤店與新開店數量將保持基本持平。從今年開始，該公司將把重點轉向開拓地方城市市場，并逐步啟動代理商經營模式。

　　打好日本前沿王牌

　　日本在山東省煙臺市開辦的以中國內銷為目的的專屬工廠——厚木(上海)時裝貿易已經投入生產。與該公司目前銷往中國商場的日本進口春夏產品底價為98元相比，煙臺工廠生產的產品價格僅為40~70元，這正好填補了增長較快的中產階級的需求空白。目前商場渠道的開拓工作基本告一段落，為了進一步開拓中產階級消費市場，從去年開始，厚木(上海)引進了專賣店、綜合零售業(GMS)等銷售渠道，并根據中國女性的喜好開發出了市場認可的產品。預計在未來幾年內，厚木(上海)將在中國完成內產內銷達20%~30%，該公司的商場店中店數量也將達350家。

　　上海三陽時裝商貿引進了日本品牌SmackyGlam，并根據中國市場特點擴大了產品系列。該公司在去年秋冬企劃的產品銷量樂觀，部分產品甚至出現了脫銷。去年初秋，公司先行銷售在日本企劃的產品，并根據市場銷售狀況及時調整了中國當地企劃的春夏季產品比例，擴充了毛衫、大衣等品類。目前該公司在華銷售中的中國當地企劃產品已占到50%。