低價外貿服裝大量進入內地市場 業內翻天覆地

　　近期逛過百貨店的消費者普遍感受到，品牌服裝價格漲得沒譜。有消費者反映，商場內服裝定價太離譜，有些服裝的價格趕上奧特萊斯國際大牌的價格了。但與此同時，在超市、批發市場，服裝明顯供過于求，一些外貿大集和尾貨市場上甚至出現五元一件的“白菜價”服裝。服裝市場冰火兩重天，服裝行業正呈現強者越強，弱者越弱，資源向優勢企業集中的趨勢。

　　商場內服裝定價離譜

　　草長鶯飛4月天，正是換裝好時節。但愛美的人士會發現，今年春天更換新裝的成本有點高。位于北京方莊的貴友商場應該算是面向工薪層的中低端百貨。貴友商場的服裝多為國內品牌，但服裝價格同樣很貴。當季的女風衣，純棉質地的要2000多元人民幣，純毛薄毛衫有點設計的要1000多元，新款夏季連衣裙要2000多元。而在稍為高檔一點的百貨店里，一件國產西服賣到近萬元，襯衫要3000多元，幾乎與世界知名品牌服裝價格相當。

　　對于服裝價格的持續上漲，一些導購人員和服裝企業給出的理由是成本上漲，細說起來就是原料成本、人工成本和其他綜合成本的上漲。但筆者認為，這只是品牌服裝漲價獲取高額利潤的由頭而矣。成本上漲不足以成為近幾年來服裝價格持續上漲的理由。

　　3月29日至31日，中國國際紡織紗線(春夏)展覽會在北京舉行。記者在展會上了解到，作為紡織服裝最前道的纖維、紗線價格比2009年下半年和2010年上半年下降了不少。2011年，棉花價格大幅波動，2月份棉價攀高至每噸34000元后，3月份又開始一路下跌，近日甚至跌至每噸20000元左右。棉花跌價，已傳導至棉紗。魏橋紡織股份有限公司是世界最大的棉紡制造商。該公司業務人員在紗線展上告訴記者，棉紗在去年火爆后，今年價格下來了，下降的幅度與棉價下跌幅度相當。除了棉紗價格下降外，記者在紗線展上還了解到，近年很流行的天竹、莫代爾等功能性纖維，由于市場應用廣泛價格也有所下降。

　　紡織服裝源頭的紗線價格下降了，面料的價格是否下降?從3月28日至30日在北京舉辦的第18屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，記者了解到，經濟增速放緩對紡織行業有影響，不少企業反映，在市場上面料企業議價能力明顯削弱，常規品種價格平均值同比下降了近10%至20%。

　　但終端服裝尤其百貨商場的服裝，在前幾年紡織原料快速上漲時以原料漲價為理由順勢漲價后，卻遲遲不肯放下高高在上的身價步入降價通道。

　　外貿服裝低價涌入內銷市場

　　與百貨商場服裝的高價位形成鮮明對比的是，超市服裝價格今年有所下降。記者在北京雙井家樂福超市看到，一件純棉男襯衫標價為49元，法蘭絨格襯衫標價為19元，純棉男T恤標價為69元。這樣的價格只有百貨商店同類產品價格的十分之一。{page_break}

　　而一些外貿大集和尾貨市場的服裝價格更低。據有關媒體報道，北京麗澤橋附近的天匯尾貨商城，商場里到處都是“五元一件”、“十元一件”的大甩賣。

　　除了尾貨市場，今年北京城內一場接一場的“外貿大集”展銷會也比往年密集很多。這些原本是銷往海外的外貿服裝，基本上是一二折特賣，款式還十分新穎。

　　外貿服裝涌入內銷市場而且賣價很低在全國很多城市都有這種現象。這是近年來中國服裝出口遭遇“訂單轉移”的困境所致。據中國服裝協會有關人士分析，2011年，中國服裝制造成本連續大幅上漲，國內棉花等原料價格大幅波動，原料供給質量、價格、交貨期等問題頻出，以及國際加工業競爭國蓄勢發力等因素的疊加作用，導致訂單向其他國家地區轉移現象集中爆發，行業出口形勢急轉直下。

　　對外出口訂單取消了，一些外貿服裝只好進入國內市場銷售。而外貿企業在內銷市場又沒有適當的銷售渠道，只好在一些展會和尾貨市場上以低價進行銷售。

　　莫讓漲價過猛影響消費力

　　飽受低端制造業之苦的服裝業近年一直在大力轉型，提升產品附加值，走品牌發展之路。這個方向是值得肯定的。但提升附加值和走品牌之路，并不意味著商品簡單提價，更不能因提價過猛而影響好不容易培養起來的消費力。

　　從目前情況看，國內一些發展時間并不長的品牌服裝確實有暴利之嫌。UTA管理集團總裁楊大筠前不久在一家服裝品牌推介會上透露，某女裝品牌服裝毛利率高達81%，某運動品牌服裝稅后凈利高達40%。他同時透露，因利潤回報較高，現在國外投行很看好中國的服裝企業。

　　一些服裝企業很自信地認為，現在漲價已經是普遍現象，不會造成消費群體的流失。但事實上，漲價過猛已影響到了服裝整體銷售。

　　據有關統計，2011年全年社會消費品零售總額183919億元，同比增長17.1%，在限額以上企業商品零售額中，服裝類零售額5712.7億元，同比增長25.1%，增速遠高于社會消費品零售增速及國內GDP增速。但2012年1月至2月，全國百家大型零售企業服裝零售額累計增長6.1%，創下歷史新低，零售量累計同比下滑4.23%。有分析認為，服裝價格過高抑制終端需求是重要原因之一。

　　今年李寧、安踏等國內一線體育用品品牌都出現了增長緩慢的跡象，其公司股價也一落千丈。業內人士明確指出，“漲價過狠”是體育品牌增長集體放緩的重要原因。因為在中國體育用品品牌價格提升后，單件250元以下的中國市場，本土品牌很多產品競爭力幾乎喪失殆盡。