服裝代理商不可不知道的事

　　問題：越來越多的服裝代理商被廠家拋棄，處于夾縫中生存的這撥人群該如何擺脫這種命運?

　　服裝品牌商和服裝代理商的矛盾是始終都會存在的，因為雙方的利益不同，角度不一，服裝品牌商希望服裝代理商多打款進貨;而服裝代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。然而，由于服裝代理商的實力不夠、對品牌不忠誠或者是對品牌投入的精力不夠、不執行服裝品牌商的銷售政策或者雙方的思路出現分岐都會導致分道揚鑣。

　　那么，作為服裝代理商，那你就必須要清楚一點：如果有十分的精力，就應當用七分盯著眼前的事情，用三分來考慮未來，否則市場突變時，被淘汰的很可能就是你。

　　處理好與下游客戶的關系

　　服裝代理商可以獲取服裝品牌商的最大支持，贏取實施自身變革的時間，使自身迅速適應市場形勢的要求。但在處理好與廠家關系的同時，服裝代理商還必須處理好與下游客戶的關系。

　　因為你的多數下游客戶，很有可能會成為廠家的備選客戶，這一層關系處理的好壞將直接影響你在廠家中的形象以及下游客戶對你的排擠度;何況，即便廠家與其合作形成以后，他還會成為你在那一區域品牌形象的口碑塑造者，更是你代理新品牌的潛在客戶。

　　積極調整實施自身變革

　　服裝代理商面對廠家渠道下沉最有效的方式就是積極調整自身經營方式，實現自身變革，適應新的市場經營形勢。

　　服裝代理商實施自身變革的措施：1、結合廠家尋出適合自身貨物控制的撐控;2、高質量物流配送體系的形成;3、對大型零售終端網絡的有效掌控;4、尋求新的市場增長點。

　　當然，企業在選擇項目運作措施的前提時，要對當前經營品牌、經營模式變革的盈利分析權衡以及自身的經營能力做一個評估。

　　尋求支持推動革新速度

　　利用外界的壓力與動力，同時尋求有效的市場支持。通常情況下，企業在實施市場細化措施的過程中往往希望能夠獲取原有服裝代理商的支持，此時廠家會不惜費用通過促使服裝代理商來實現廠家自身市場運營。所以，抓住機遇，緊跟廠家的市場運營戰略，尋求更多的市場支持，必將推動服裝代理商自身的變革速度與效率!

　　總之，“適應形勢、積極調整、尋求支持、加強掌控”是當前服裝代理商面對服裝品牌商必須遵守的原則;在此基礎之上，服裝代理商綜合自身能力服裝品牌商發展要求，實施對當前經營模式的變革，確立適應市場發展趨勢的代理經營新模式，是服裝代理商需要解決的迫在眉睫的市場運作問題。

　　(當然，現在的新形式“服裝加盟網絡代理”，相對于實體店來說，不僅僅是在成本上降低了許多，而且在其操作方面也便捷了不少，其后期面臨的問題及風險也沒有那么具大，建議剛入此行，并無多少經驗及資金的朋友可以考慮先從網絡代理做起。)