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    鞋企市場細分 打造系列品牌

    2012/4/24 0:46:00 來源: 評論(0)20

    鞋企品牌市場

      眾所周知,品牌成立之初市場表現(xiàn)平平,沒有太大的起色,企業(yè)非常明白,培育新市場需要時間,要花大量的時間做市場引導(dǎo)及消費引導(dǎo),向目標(biāo)顧客傳播新消費概念比較困難。


      有些品牌雖然沒叱詫風(fēng)云,也不是炙手可熱,市場表現(xiàn)不溫不火,但是有的品牌卻創(chuàng)造了百年品牌,打造了百年基業(yè),企業(yè)發(fā)展及品牌成長有一個規(guī)律,是企業(yè)必須堅持也是品牌必須遵循的定律。


      做火的品牌不如做好的品牌,做好的品牌不如做大的品牌,做大的品牌不如做強的品牌,做強的品牌不如做久的品牌,恒久發(fā)展的秘訣取決于企業(yè)的長遠戰(zhàn)略,品牌的可持續(xù)發(fā)展是找準(zhǔn)市場空白,專做競爭對手看不到的或者不去做的市場,選擇的標(biāo)準(zhǔn)是小產(chǎn)品大市場原則。


      市場規(guī)模足夠大消費群體足夠多,將來一定有發(fā)展的新領(lǐng)域,目標(biāo)顧客群體非常龐大的新市場。發(fā)展戰(zhàn)略燒冷灶做冷門成就恒久品牌,雖然公司發(fā)展速度慢但是企業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)健。


      早在上世紀(jì)30年代,企業(yè)就曾在上海設(shè)廠,后來由于戰(zhàn)火的原因退出中國市場。其實新市場必須有投入過程,培養(yǎng)過程及引導(dǎo)消費者的過程,同時由于對國情了解甚少,運作方式不太適應(yīng)中國的市場特點,產(chǎn)品款式單一,缺乏消費訴求及營銷推廣手段,也是市場表現(xiàn)平平的主要原因。


      最初可能經(jīng)營舉步維艱,產(chǎn)品有限,無法滿足消費者的個性化需求,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路戰(zhàn)略,增加款式增加品種主動迎合消費需求,請專業(yè)營銷人士做市場推廣,借助代理商的力量推廣品牌。


      隨著產(chǎn)品線不斷拓寬,市場不斷拓寬渠道不斷拓寬,新系列新產(chǎn)品也不斷增加,注入新的時尚元素提升品牌的形象,產(chǎn)品逐步增加大100多個品種。


      雖然整體規(guī)模并不大,市場份額也不算太高,但是有的品牌卻可以穩(wěn)坐市場頭把交椅,隨著品牌的進一步提升及消費者的認可,品牌在高端市場領(lǐng)域開始有新的突破。


      瞄準(zhǔn)新市場堅持目標(biāo)第一的原則


      市場營銷的低級層次的為仿冒,初級層次為追隨或者模仿,中級層次為參與競爭,高級層次為領(lǐng)軍品牌,超級層次為創(chuàng)新概念,超越層次為開辟細市場,開辟新市場創(chuàng)造新蛋糕。


      鞋企品牌始終堅持市場細分,目標(biāo)顧客細分及渠道細分,去做新市場開辟新領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品,做其它企業(yè)看不到的市場,做其它企業(yè)不愿涉足的領(lǐng)域,生產(chǎn)大企業(yè)不愿意做小產(chǎn)品,競爭對手不愿意做得事情,成就一流品牌。


      放棄競爭激烈的主流市場,去燒冷早做冷門開發(fā)新產(chǎn)品,比如銳步等品牌的成長始終抓住了縫隙市場,努力挖掘其中的商業(yè)價值,把發(fā)展陣地從“紅海市場“轉(zhuǎn)移到“藍海地帶”。


      市場營銷的意義簡單說來就是取與舍的問題,說白點就是選擇和放棄,企業(yè)選擇戰(zhàn)爭還是和平都由自己做主,到主流市場爭份額必須做好視死如歸的準(zhǔn)備,本土有很多企業(yè)看到市場上主流產(chǎn)品大把賺錢,就盲目投資盲目進入盲目參與,最后的結(jié)果死的非常悲壯,有很多實力企業(yè)很多大財團,在鞋履行業(yè)遭遇滑鐵盧,輸?shù)镁鈹〉暮軕K。


      默默堅守企業(yè)的戰(zhàn)略,選擇曲徑通幽的發(fā)展道路,必須都夠耐住寂寞,做冷門要引導(dǎo)消費觀念,市場的培育周期比較長,成長發(fā)展期又存在競爭對手搶份額,必須考慮好現(xiàn)在及將來的問題,必須想明白將來誰會參與競爭,那些其偶也可以快速進入行業(yè),誰是企業(yè)潛在的競爭對手,企業(yè)應(yīng)對的措施有哪些。


      如果不做好防范措施,即使把市場培育出來蛋糕卻被對手搶走,到頭來竹籃打水一場空,開發(fā)新市場的原則必須是拿得下打得贏坐得穩(wěn)才行。


      對此,品牌可采取低價位原則,優(yōu)質(zhì)低價利潤合理,拒絕暴利是阻擋競爭對手最好的辦法,暴利的方式對于先驅(qū)者是巨大的隱患,當(dāng)市場培育好之后,競爭對手發(fā)現(xiàn)商機,看到產(chǎn)品很快就會測算出成本和利潤,如果是暴利馬上有對手蜂擁而至。


      市場硝煙四起競相殺價,最后成為微利甚至的虧本的行業(yè),中國的鞋行業(yè)在國際市場失敗的案例非常有代表性。


      做新市場新產(chǎn)品必須拒絕暴利,品牌可遠離暴利輕松賺錢,這種方式是打壓對手,提高競爭壁壘的好方法。


      畢竟品牌要快速成功快速超越,在激烈的競爭中脫穎而出,必須有獨特的消費主張,如何能夠快速記憶品牌,如何過目不忘深深印在腦海,形成消費第一概念,這些都需要具備鮮明的特點,獨特的個性與眾不同的消費概念,給消費者選擇的品牌的絕對理由。


      創(chuàng)新概念讓產(chǎn)品動起來,讓產(chǎn)品會說話會走路是幾大的創(chuàng)新,差異化營銷策略要就是不斷的創(chuàng)新概念,品牌兼具理性訴求及感性訴求,具備理性訴求是功能是作用及功效,感性的訴求是賦予品牌情感和生命,如果產(chǎn)品有生命就會動起來,就會說話就會走路,產(chǎn)品動起來顧客動起來市場火起來,品牌才能快速的發(fā)展起來。


      誠然,本土企業(yè)也要善于發(fā)現(xiàn)新市場,打造新品牌創(chuàng)造新蛋糕,敢于做市場的先驅(qū)者,勇于做領(lǐng)域的探路者,善于做行業(yè)的遠行者,也要甘心做小成就大品牌,也要堅持自己的原則,這樣本土企業(yè)才可以超越洋品牌,打造百年品牌成就百年基業(yè)的夢想。

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