抱團發展是童裝業目前的正確出路
日前,泉州童裝業精心組織會員企業老板遠赴杭州、上海等地的知名童裝城、童裝品牌企業實地參觀考察,走進第八屆中國國際動漫節活動現場。
考察增長了老板們的見識,更讓他們感受到了壓力。“國內童裝業目前還處于起步期,如果不能把握機會,抓緊占位,泉州童裝企業未來將可能完全失去市場,而一家倒閉的童裝企業,是無論如何都很難東山再起的。”石獅市童裝商會常務副會長、小玩皮董事長黃清苗如是說。
傳統生存模式亟待改變
業界人士告訴記者,目前,國內童裝生產基地主要有廣東佛山、浙江杭州、湖北武漢、福建泉州等。其中,僅浙江的童裝企業就有4000多家,泉州本土的童裝企業也有數千家。
而在不久前的CHIC(北京服博會)上,記者看到,童裝館已被細分為7個板塊,全國各地的童裝品牌爭搶著近3000億元的國內童裝市場份額。當童裝作為服裝行業的“最后一塊蛋糕”被挖掘出來時,它便承載了太多的期望,吸引了成千上萬個品牌蜂擁而入。
“當品類開始細分的時候,這個品類的競爭已經開始白熱化。”這是服裝業內的一種共識。黃清苗說,隨著童裝業競爭的不斷升級,尤其是成人服裝品牌和運動品牌以強大資金實力介入童裝領域時,中國童裝行業的競爭就達到了白熱化,“泉州童裝企業雖然都有一二十年的行業經驗,但是,目前多數還停留在批發和外單的傳統生存模式下,如果不轉型,未來必然被淘汰出局,甚至整個泉州的童裝產業都存在生存危機。”
抱團發展更有競爭力
石獅市童裝行業協會秘書長姚通說:“泉州童裝企業要轉型,必須在做好品質的基礎上,打造自己的品牌及特色,對產品適合的兒童年齡也要進行細分。”
而黃清苗認為,吸取浙江和廣東等地童裝企業的經驗教訓,“泉州的童裝企業只有抱團發展,才能更有競爭力。”黃清苗分析,泉州童裝企業雖然數量多,經驗足,但是單個企業資金實力不足,而他們面對的競爭對手是不愁錢的上市公司;此外,結合泉州實際,在政府的主導下,童裝企業甚至可以與童鞋、包袋、玩具等行業,組成規模更大的兒童用品產業協會,到各地建設泉州兒童用品城,并通過政府的牽頭,建立對外銷售的電商平臺,從而推動本土童裝業做強做大。當然,很重要的一點是,“政府要加強對童裝企業的質量監督,沒有優良品質的品牌運營,只會拿起石頭砸自己的腳。”黃清苗說。
據了解,目前國外成熟童裝運營模式是圍繞一個產業集團,進行從生產到營銷的一系列經營,比如迪斯尼,旗下有創作、電影電視、兒童樂園各類型子公司,甚至還有雜志和其他品牌授權機構,大型集團對其產業鏈的掌控能力非常強。
動漫營銷風頭正興
除了抱團發展外,泉州的童裝企業老板們在考察巴拉巴拉、今童王等國內先進童裝企業發現,動漫營銷對企業轉型而言也是一條捷徑。 “與傳統營銷方式相比,動漫營銷直接針對的對象是兒童,目標消費者更加明確,并且,與簡單的廣告投放相比,動漫營銷的成本更低,推廣效果也更好。”泉州市紡織服裝商會秘書長施正直說。
記者了解到,近期,泉州知名童裝品牌小玩皮花巨資制作的104集大型玩趣動畫巨作《小玩皮之童話奇遇記》將在央視和一些省市兒童頻道上映,由此,小玩皮童裝正式拉開了動漫營銷的序幕。而早在一年前,泉州童裝新品牌––大拇哥,也根據實際情況和資源優勢,組建“大拇哥家族時尚館”這種特許連鎖加盟體系,全面進入動漫產業運營領域。不過也有業內人士提醒,盲目跟風有一定風險,童裝企業介入動漫產業之前,必須先有合適的商業模式和盈利方式,才可能取得有效的成果。

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