抱團發展是童裝業目前的正確出路

　　日前，泉州童裝業精心組織會員企業老板遠赴杭州、上海等地的知名童裝城、童裝品牌企業實地參觀考察，走進第八屆中國國際動漫節活動現場。

　　考察增長了老板們的見識，更讓他們感受到了壓力。“國內童裝業目前還處于起步期，如果不能把握機會，抓緊占位，泉州童裝企業未來將可能完全失去市場，而一家倒閉的童裝企業，是無論如何都很難東山再起的。”石獅市童裝商會常務副會長、小玩皮董事長黃清苗如是說。

　　傳統生存模式亟待改變

　　業界人士告訴記者，目前，國內童裝生產基地主要有廣東佛山、浙江杭州、湖北武漢、福建泉州等。其中，僅浙江的童裝企業就有4000多家，泉州本土的童裝企業也有數千家。

　　而在不久前的CHIC(北京服博會)上，記者看到，童裝館已被細分為7個板塊，全國各地的童裝品牌爭搶著近3000億元的國內童裝市場份額。當童裝作為服裝行業的“最后一塊蛋糕”被挖掘出來時，它便承載了太多的期望，吸引了成千上萬個品牌蜂擁而入。

　　“當品類開始細分的時候，這個品類的競爭已經開始白熱化。”這是服裝業內的一種共識。黃清苗說，隨著童裝業競爭的不斷升級，尤其是成人服裝品牌和運動品牌以強大資金實力介入童裝領域時，中國童裝行業的競爭就達到了白熱化，“泉州童裝企業雖然都有一二十年的行業經驗，但是，目前多數還停留在批發和外單的傳統生存模式下，如果不轉型，未來必然被淘汰出局，甚至整個泉州的童裝產業都存在生存危機。”

　　抱團發展更有競爭力

　　石獅市童裝行業協會秘書長姚通說：“泉州童裝企業要轉型，必須在做好品質的基礎上，打造自己的品牌及特色，對產品適合的兒童年齡也要進行細分。”

　　而黃清苗認為，吸取浙江和廣東等地童裝企業的經驗教訓，“泉州的童裝企業只有抱團發展，才能更有競爭力。”黃清苗分析，泉州童裝企業雖然數量多，經驗足，但是單個企業資金實力不足，而他們面對的競爭對手是不愁錢的上市公司;此外，結合泉州實際，在政府的主導下，童裝企業甚至可以與童鞋、包袋、玩具等行業，組成規模更大的兒童用品產業協會，到各地建設泉州兒童用品城，并通過政府的牽頭，建立對外銷售的電商平臺，從而推動本土童裝業做強做大。當然，很重要的一點是，“政府要加強對童裝企業的質量監督，沒有優良品質的品牌運營，只會拿起石頭砸自己的腳。”黃清苗說。

　　據了解，目前國外成熟童裝運營模式是圍繞一個產業集團，進行從生產到營銷的一系列經營，比如迪斯尼，旗下有創作、電影電視、兒童樂園各類型子公司，甚至還有雜志和其他品牌授權機構，大型集團對其產業鏈的掌控能力非常強。

　　動漫營銷風頭正興

　　除了抱團發展外，泉州的童裝企業老板們在考察巴拉巴拉、今童王等國內先進童裝企業發現，動漫營銷對企業轉型而言也是一條捷徑。 “與傳統營銷方式相比，動漫營銷直接針對的對象是兒童，目標消費者更加明確，并且，與簡單的廣告投放相比，動漫營銷的成本更低，推廣效果也更好。”泉州市紡織服裝商會秘書長施正直說。

　　記者了解到，近期，泉州知名童裝品牌小玩皮花巨資制作的104集大型玩趣動畫巨作《小玩皮之童話奇遇記》將在央視和一些省市兒童頻道上映，由此，小玩皮童裝正式拉開了動漫營銷的序幕。而早在一年前，泉州童裝新品牌––大拇哥，也根據實際情況和資源優勢，組建“大拇哥家族時尚館”這種特許連鎖加盟體系，全面進入動漫產業運營領域。不過也有業內人士提醒，盲目跟風有一定風險，童裝企業介入動漫產業之前，必須先有合適的商業模式和盈利方式，才可能取得有效的成果。