男裝業：加速適應供應鏈新游戲規則

　　即便并未被逼進死胡同，夾縫中的陳總仍舊很惆悵，"也并不是我想不賺錢做，就能做的。這么多年，男裝行業小單一直不好做是有原因的。做小單，工人的工價要提，我可以不賺錢，多給工人點，可是，關鍵在上游。"

　　陳總來自上游的苦衷，在代工企業們看來是很好理解的。為某一線品牌代工的華倫世家董事長洪文協算了這樣一筆賬："假設一碼布的染整費用是2元，兩百碼就是400元，兩千碼就是4000元，但是除了這個變動成本之外，每缸布下染都要有1000元的包缸費。也就是說如果染兩百碼需要1400元，染兩千碼只需要5000元。"基于成本的考慮，布行通常也并不樂意接小單。

　　而如今，這樣的情景也正在被改變，已經有些布行開始松動。對他們來說，只要品牌企業愿意承擔小單帶來的單價成本上升，有單接總比沒單接好。

　　陳總的情況并非個案，在這不太好的年景里，總有不少較弱的代工商被遺棄。而弱者也只能自謀出路，盡管不太情愿，但總有些諸如陳總這樣的代工商及布行放下了身段，降低了起訂量，撼動了男裝行業多年以來的行業規則。

　　意外之喜： "款多量少"追單更有可能

　　施海容表示，隨著消費者需求更加個性化，企業不得不根據南北區域、市場層次細分產品系列，"以往我們一季是三四百個SKU，如今，必須要做到四五百個SKU,并且每年還在增長。當款量大的時候，每個SKU的下單量相應就會減少，所以，我們自己的工廠也在調整以適應市場的這種變化。"

　　而對于外放的訂單，施海容也表示，"當然起訂量越小越好，如果能做到兩三百件，基本上就能實現追單補單了。"

　　施海容所說的"追單補單"，正是男裝行業的一個頑疾。此前，因為很少有代工商愿意接小單，追單補單一直很難實現。

　　然而，實現了追單補單的快速反應，對品牌企業卻潛藏著重大的影響。中國科學院研究生院博士生導師韓永生表示："缺貨1%，企業將會會犧牲10%的利潤。"

　　"隨著消費者個性化的增強，品牌企業的快速反應將勢在必行，其重點就在于實現’款多量少’’追單補單’。如今，代工商已經逐漸愿意接受小單，需要的是品牌企業、代工商、面輔料供應商一起改變觀念，分擔小單生產帶來的成本上升。"林先生認為，行業的進化，首先要改變的是觀念。

　　相互磨合： 共同適應新規則

　　這么多年形成的男裝現有業態，使得大單生產已經成為品牌企業、代工商、面輔料供應商的慣性思維。如今，即使有代工商先放下身段撼動了它，但要真正"進化"，還需要改變很多。

　　為了更好地實現"追單補單" "款多量少"，最近，施海容正忙著尋找一套好的ERP軟件。因為，"追單補單" "款多量少"看似簡單，其實牽動的是整個供應鏈的體系。"首先，我得有一套好的軟件，及時掌握終端情況，才能知道要在什么時候補什么貨;同時，這套軟件，還要能讓我管理代工商和面輔料供應商，讓他們知道備什么貨。"施海容表示，"款多量少"還對企業的開發提出了更高要求。

　　需要提高開發能力的還有代工商。洪文協介紹，為了真正抓住"品牌企業的心"，其企業就有專職的設計師近十人，并且經常出國考察流行趨勢。

　　在"款多量少"成為趨勢的今天，具有產品開發能力將是代工商的核心競爭優勢。對于類似陳總企業這類較為弱小的代工商而言，放下身段接受小單生產，只能幫忙其贏得品牌企業短暫的青睞。當有一天所有代工商都愿意生產小單時，陳總的企業只能再次被遺棄。為此，陳總也表示，將在這寶貴的喘息的時機里，加強企業的開發能力。

　　為適應新的小單生產，石獅梵蒂諾服飾有限公司的負責人李偉群表示，"我們也開始嘗試小單的生產。因為，并不是所有訂單的單量都很少，所以通常，我們會讓少量很熟練的工人做小單的生產，做’整件’;而大訂單則放在流水線上由幾組工人分工來做。"