男裝業(yè)：加速適應(yīng)供應(yīng)鏈新游戲規(guī)則

　　即便并未被逼進(jìn)死胡同，夾縫中的陳總?cè)耘f很惆悵，"也并不是我想不賺錢做，就能做的。這么多年，男裝行業(yè)小單一直不好做是有原因的。做小單，工人的工價(jià)要提，我可以不賺錢，多給工人點(diǎn)，可是，關(guān)鍵在上游。"

　　陳總來自上游的苦衷，在代工企業(yè)們看來是很好理解的。為某一線品牌代工的華倫世家董事長洪文協(xié)算了這樣一筆賬："假設(shè)一碼布的染整費(fèi)用是2元，兩百碼就是400元，兩千碼就是4000元，但是除了這個(gè)變動(dòng)成本之外，每缸布下染都要有1000元的包缸費(fèi)。也就是說如果染兩百碼需要1400元，染兩千碼只需要5000元。"基于成本的考慮，布行通常也并不樂意接小單。

　　而如今，這樣的情景也正在被改變，已經(jīng)有些布行開始松動(dòng)。對(duì)他們來說，只要品牌企業(yè)愿意承擔(dān)小單帶來的單價(jià)成本上升，有單接總比沒單接好。

　　陳總的情況并非個(gè)案，在這不太好的年景里，總有不少較弱的代工商被遺棄。而弱者也只能自謀出路，盡管不太情愿，但總有些諸如陳總這樣的代工商及布行放下了身段，降低了起訂量，撼動(dòng)了男裝行業(yè)多年以來的行業(yè)規(guī)則。

　　意外之喜： "款多量少"追單更有可能

　　施海容表示，隨著消費(fèi)者需求更加個(gè)性化，企業(yè)不得不根據(jù)南北區(qū)域、市場(chǎng)層次細(xì)分產(chǎn)品系列，"以往我們一季是三四百個(gè)SKU，如今，必須要做到四五百個(gè)SKU,并且每年還在增長。當(dāng)款量大的時(shí)候，每個(gè)SKU的下單量相應(yīng)就會(huì)減少，所以，我們自己的工廠也在調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的這種變化。"

　　而對(duì)于外放的訂單，施海容也表示，"當(dāng)然起訂量越小越好，如果能做到兩三百件，基本上就能實(shí)現(xiàn)追單補(bǔ)單了。"

　　施海容所說的"追單補(bǔ)單"，正是男裝行業(yè)的一個(gè)頑疾。此前，因?yàn)楹苌儆写ど淘敢饨有?，追單補(bǔ)單一直很難實(shí)現(xiàn)。

　　然而，實(shí)現(xiàn)了追單補(bǔ)單的快速反應(yīng)，對(duì)品牌企業(yè)卻潛藏著重大的影響。中國科學(xué)院研究生院博士生導(dǎo)師韓永生表示："缺貨1%，企業(yè)將會(huì)會(huì)犧牲10%的利潤。"

　　"隨著消費(fèi)者個(gè)性化的增強(qiáng)，品牌企業(yè)的快速反應(yīng)將勢(shì)在必行，其重點(diǎn)就在于實(shí)現(xiàn)’款多量少’’追單補(bǔ)單’。如今，代工商已經(jīng)逐漸愿意接受小單，需要的是品牌企業(yè)、代工商、面輔料供應(yīng)商一起改變觀念，分擔(dān)小單生產(chǎn)帶來的成本上升。"林先生認(rèn)為，行業(yè)的進(jìn)化，首先要改變的是觀念。

　　相互磨合： 共同適應(yīng)新規(guī)則

　　這么多年形成的男裝現(xiàn)有業(yè)態(tài)，使得大單生產(chǎn)已經(jīng)成為品牌企業(yè)、代工商、面輔料供應(yīng)商的慣性思維。如今，即使有代工商先放下身段撼動(dòng)了它，但要真正"進(jìn)化"，還需要改變很多。

　　為了更好地實(shí)現(xiàn)"追單補(bǔ)單" "款多量少"，最近，施海容正忙著尋找一套好的ERP軟件。因?yàn)椋?追單補(bǔ)單" "款多量少"看似簡單，其實(shí)牽動(dòng)的是整個(gè)供應(yīng)鏈的體系。"首先，我得有一套好的軟件，及時(shí)掌握終端情況，才能知道要在什么時(shí)候補(bǔ)什么貨;同時(shí)，這套軟件，還要能讓我管理代工商和面輔料供應(yīng)商，讓他們知道備什么貨。"施海容表示，"款多量少"還對(duì)企業(yè)的開發(fā)提出了更高要求。

　　需要提高開發(fā)能力的還有代工商。洪文協(xié)介紹，為了真正抓住"品牌企業(yè)的心"，其企業(yè)就有專職的設(shè)計(jì)師近十人，并且經(jīng)常出國考察流行趨勢(shì)。

　　在"款多量少"成為趨勢(shì)的今天，具有產(chǎn)品開發(fā)能力將是代工商的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。對(duì)于類似陳總企業(yè)這類較為弱小的代工商而言，放下身段接受小單生產(chǎn)，只能幫忙其贏得品牌企業(yè)短暫的青睞。當(dāng)有一天所有代工商都愿意生產(chǎn)小單時(shí)，陳總的企業(yè)只能再次被遺棄。為此，陳總也表示，將在這寶貴的喘息的時(shí)機(jī)里，加強(qiáng)企業(yè)的開發(fā)能力。

　　為適應(yīng)新的小單生產(chǎn)，石獅梵蒂諾服飾有限公司的負(fù)責(zé)人李偉群表示，"我們也開始嘗試小單的生產(chǎn)。因?yàn)?，并不是所有訂單的單量都很少，所以通常，我們?huì)讓少量很熟練的工人做小單的生產(chǎn)，做’整件’;而大訂單則放在流水線上由幾組工人分工來做。"