探路者董事長盛發強談戶外用品業的四大問題

　　近幾年，我國戶外用品行業正以年均近50%的速度飛快增長，但在高速發展的同時，問題也不斷涌現。行業集中度低、品牌定位不明確、渠道管理混亂、價格亂象普遍存在……

　　日前，在探路者(Toread)自主研發創新環保功能科技平臺發布會后，知名戶外用品品牌探路者(Toread)創始人、董事長盛發強接受專訪時表示，解決這些行業問題要堅持創新與成長的匹配，而把品質放在首位、堅持自主研發，則是一個品牌良性發展的根本。

　　品質：缺乏標準

　　行業性質決定，戶外用品和技術是分不開的。相關調查顯示，缺乏統一的行業標準，品質參差不齊，是眼下戶外用品行業存在的最大問題。也正因如此，消費者在選擇戶外用品時往往很頭疼，只敢相信大商場、大品牌。但即便如此，仍有不少消費者反映，買到產品的質量與宣傳相差很大。

　　盛發強告訴記者，眼下市場上戶外品牌龐雜，的確給消費者的選擇帶來一定難度。而一個有責任心的戶外用品企業，首先必須面對的就是產品的品質關。“對專業技術只知其一不知其二，或是一直用別人的技術，都是不行的逐漸成為一種趨勢。

　　品牌：定位不清

　　戶外運動種類繁多，同樣，戶外用品也分得很細，專業極限、長途旅行、戶外休閑等不同的運動所需求的產品也不盡相同。隨著越來越多的戶外運動進入中國，人們對戶外用品的選擇也必然越來越多元化。

　　因此，不少戶外用品企業在產品的推出上也缺乏統一性，跟風跑。對此，盛發強強調：“每個品牌只能有一個定位。”盛發強認為，各家戶外用品企業在發展的過程中，應該努力尋找不同的差異化定位，對市場有各自不同的認知，并按照自身的定位進行深度營銷，在同類別里做出細微的差異。

　　渠道：管理混亂

　　戶外用品企業在市場渠道的開拓上，普遍是兩種模式并行，即加盟店與直營店。加盟店的優勢是能充分調動當地資源，開支成本相對較小，盈利空間大一些;直營店則是廠家直投，開支高一些，但企業可控性強。

　　記者調查發現，為了在短時間內盡可能地擴大市場占有率，一些戶外品牌在渠道拓展上缺乏明確的規劃，一味追求加盟店的數量，且對加盟店缺乏明確要求，從而導致各地區加盟店標準混亂，有的就是商場中一個不起眼的小柜臺，甚至常與其他品牌混放在一起。如此，大大降低了消費者對該品牌的信任度。

　　探路者(Toread)也是靠著高比例的加盟店迅速擴張的，但盛發強稱，雖然在加盟店與直營店的建設上，每家控制的比例不一樣，但一定要有這個體系劃分。“直營店非常重要，是企業獲取數據、對產品進行判斷、建立標準的來源，也是我們向加盟商傳遞管理方法的來源。”盛發強說，一個戶外品牌，建立自身的系統是很重要的，而嘗試投放新產品有一定的風險。為了保護加盟商利益，這些都是要在直營店中完成的。

　　價格：亂象叢生

　　渠道管理的混亂往往會引發產品價格混亂。有些戶外用品企業在渠道管理上“抓大放小”，只給批發價，零售價由加盟商自己來定;還有一些企業，雖然規定了統一零售價，但監管力度不夠，加盟商自行打折或提價行為普遍存在。如此一來，各家店同一產品的價格經常出現不小的差異。在消費者抱怨的同時，品牌形象也嚴重受損。

　　盛發強認為，出現價格亂象的根本原因在于企業的管理不到位。價格亂象的根本在于企業管理，其中包括對庫存的控制。沒有規律的打折往往是庫存積壓引起的。

　　“其實在服裝行業里，庫存問題是普遍存在的。”盛發強表示，出現庫存不要大驚小怪，盡量拉近生產與銷售的時間，對市場監控、合理預測，就能更好地控制庫存。“如我們接到1萬件的訂單，通常只做5000件，市場反饋回來了，賣得好，再迅速補單。”