設計師唐佳談設計與商業間的平衡

　　記者：談一下品牌風格以及想傳達的精神?

　　唐佳：Jade en plus創立于07年。這個時期，也是本土設計師品牌比較活躍的時候，當時市場上出現了一批新的牌子。但我覺得這些設計師品牌中表達比較多的是個性、酷，玩味等概念;由于我一直以來比較關注女性化風格，而我認為這一風格在當時的市場上是相對空缺的。另外由于我本身在法國高級時裝工會學校修的也是高級女裝，強調剪裁與結構的唯美性，所以我希望把這個運用到設計中去。我認為Jade en Plus的顧客都是美麗的女性，不管她是已經光彩奪目還是等待雕琢，我們通過立體裁剪、精致手工縫制等可以為它的主人進一步烘托出獨特的時尚風格，挖掘出更多的個人魅力。所以Jade en plus的風格核心是強調女性優雅。

　　記者：之前看了一下你的產品，我覺得你產品中無論是對流行趨勢的把握以及實用性時尚性方面都是比較強的。作為設計師品牌，如何平衡個人設計理念與商業以及市場的關系?

　　唐佳：作為一個設計師品牌，我認為設計與市場的關系是一定會遇到的一個瓶頸，也是長久以來我們的一個困惑。應該說，我們的設計風格也是通過5年的發展逐漸積淀下來的，我們努力地在設計理念與商業之間尋找到那個平衡點。這個過程中，我們的客戶給了我們很多的建議。我們有一些客戶會經常與我們溝通：你的衣服很好看，但怎么讓我穿了以后更好看以及能夠穿到更多的場合?并不是每個顧客的身材都那么完美，舉個最簡單的例子，設計師從唯美的角度設計一款無袖長裙，而我們的顧客恰恰需要掩蓋她粗壯的上臂，這里面就會有矛盾，我們折中的辦法是根據比例，盡力去對產品做調整。設計師品牌最終要發展，這幾年越來越多的品牌進入百貨公司。比如我們現在在伊勢丹有專柜，而我們的旁邊是另外一些設計師品牌。你能看到你的業績比不上傳統品牌或更商業的品牌，設計與商業的關系立刻凸顯。我們就會不停地去看，去思考，去調整。有時這的確是一個矛盾：是更多為顧客服務還是堅持自我的一個風格?但我認為我們是為人服務，這是一種良好的溝通，我們要充分考慮顧客的意見。我們一直在調整，但還不夠，這是一個痛苦的過程。中國的設計師品牌要生存與發展，平衡非常重要。市場化沒有什么不好，我們是個品牌，出發點是有更多的人來喜歡你、接受你。

　　記者：如此說來，對一個設計師品牌來講，商場會是一個合適的渠道嗎?

　　唐佳：的確，渠道很重要。我們目前在上海有四家店，比較起來，新樂路店的單店回報率目前是最高的。傳統商場因為合作模式的關系有保底等壓力，但街邊專賣店的壓力同樣存在，比如現在長樂路就面臨人流減少，租金成本上升等問題。所以商場與專賣店各有利弊。商場有一點可以保證，就是人流。我們現在在杭州的繁華地段商場也開了店，天津也有代理商，這也是品牌發展一定要做的。從渠道上來講，我們也希望挑戰商場，因為如果一直只是街邊專賣店的話，現在很多的市場因素已讓我們失去了對專賣店的把控。現在看起來，商場的業績雖然與普通品脾比較，不一定好，但與我們的專賣店比較，也并不差。當然商場通常的定位比較大眾，所以有時針對性或者客群的吻合度不那么強。我們也嘗試過到外省市開店，結論是不是每個城市都適合我們的產品，曾經在一個城市遭遇了品牌最大的一次痛。每個品牌有自己的定位，我們不可能滿足所有的人，只能盡力滿足我們能夠滿足的人。

　　記者：目前品牌的主流消費群是哪些?

　　唐佳：目前的客群中據我們觀察有很多是從事文化事業或公司管理層面的，包括演藝界人士、傳媒人士、公司高管，公務員以及部分外籍人士等。年齡以30歲上下居多的女性。

　　記者：談一下你個人喜歡的設計師或設計風格?你如何獲取每一季的流行趨勢?

　　唐佳：我個人非常喜歡Lavin,其意味著女性化、優雅和獨一無二;而最重要的是盡管產品每季都會有新的變化，會融入新的流行元素，但設計的精神從來不變，Lavin的女性化精神是深入骨髓的。當然我也很喜歡Phoebe Philo，從Chloe到Celine， 她把她鮮明的極簡主義的精神帶到品牌中,為品牌注入了獨特的風格精神，同時也可以在市場上獲得很好的業績，這就是我們所說的平衡。而她們的共同點就是我們經常說的，潮流在變，但風格永存。從我現在做品牌這個角度來看，我認為做到這一點很不容易。對我來說，獲取靈感或洞察流行趨勢，當然時裝周是很重要的渠道，尤其是米蘭時裝周和巴黎時裝周。其他有也許在某個午后的咖啡館，某個街頭的路人，她的穿著也可能給予我新的搭配靈感。

　　記者：作為獨立設計師品牌，目前遇到的難題或挑戰是什么?

　　唐佳：從設計總監到運作一個品牌，一定會遇到很多問題，包括租金、人員壓力、市場的因素等等。一個簡單的例子，對一個品牌來說，有時銷售隊伍的流動性就很大，因為這個是直接與業績掛鉤的，而大家都很現實。我們的整個團隊現在來看從設計師到版師應該說都是比較穩定的，這也是令我自豪的一件事。而每一季產品的風格如何把握，融合新的元素，又要延續品牌風格，這都是有挑戰的。運作一個品牌，要做，要學的事也很多。最近我也在選修MBA課程，努力完成一個從設計師到管理者的轉型。

　　記者：如何看待國內時裝周以及是否會參加?

　　唐佳：關于這一點，我目前還不是看得很明白，時裝周對我們的幫助到底是什么?投入與產出的比例如何?也許開一個門店或者舉辦一個VIP下午茶聚會更有效?可能我的想法比較實際，當然我也不會拒絕這樣的機會，只是在還沒有想請清楚之前，我們不會輕易去嘗試。

　　記者：新一季設計的靈感來源?

　　唐佳：下一季產品的靈感來源是 《白雪公主與獵人》 ，在設計中引入黑皇后的概念，從而延伸到獨立女性的強勢、干練，氣場漩渦、性格中銳化的一面。總體來講，想呈現的是強勢女性的風范，凸顯秋冬的豐滿和冷傲。

　　記者：談一下品牌最新的發展計劃?以及是否考慮一些新的合作模式或渠道?

　　唐佳：今年到明年會再開2、3家店，以直營店為主，便于把控。關于設計師品牌集成店，一方面我覺得選擇的范圍還不夠，另一方面我覺得這個模式目前在國內并不是很成熟。和理念也有關系，比如我們的產品系列性很強，但是如果只是非常零碎地訂貨，就把這種系列感破壞了。包括網購，目前還不是很成熟。在做品牌的過程中，也有一些外部的投資和我們聯系，但我認為目前自身品牌的建設、團隊的內部建設是最重要的。只有強大到有一天我們對這些新的機會可以把控，我才會考慮。