靠渠道創(chuàng)新擴大服裝市場

　　近年來，我國流通領(lǐng)域在進行著深刻的變化，市場也正發(fā)生著劇烈的零售裂變。過去兩年里現(xiàn)代通路(包括大賣場、超市和百貨店)的迅速發(fā)展，業(yè)界關(guān)于“渠道為王”、“終端制勝”、“決戰(zhàn)終端”之類的話題此起彼伏，但許多零散的通路創(chuàng)新理論碎片和觀點未能形成強有力的理論基礎(chǔ)和主張，更多的制造商及渠道商還仍在徘徊和猶豫中。

　　現(xiàn)在我國流通領(lǐng)域深刻的變化主要有：A、國際流通巨頭加緊在全國市場擴張;B、國內(nèi)流通主力企業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭逐步趨向集約和完善;C、中國地大物博，區(qū)域差異太大，經(jīng)濟發(fā)展不均等原因，數(shù)量巨大、規(guī)模離散的流通個體企業(yè)仍有發(fā)展和存在的機會。使得制造商的通路呈現(xiàn)不同體制、類型、層次和運作模式的混雜現(xiàn)象，力挺新興通路的呼聲很高，捍為傳統(tǒng)渠道的人也不少，說明通路運作中面臨諸多困惑，當(dāng)然在諸多困惑的同時也在預(yù)示和預(yù)演著通路的突圍和創(chuàng)新。

　　通路創(chuàng)新不是主觀上為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了更好地適應(yīng)客觀市場發(fā)展的需求。

　　對于制造商來說，現(xiàn)今的市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，市場競爭加劇，隨著整合營銷模式的普及，制造商希望在市場操作中提高整體營銷方案的到達(dá)率和執(zhí)行率，同時堵死競爭對手在通路中的“插隊”，節(jié)省中間環(huán)節(jié)的流通費用，主動出擊，變坐商為行商，變相增強與消費者臨門一腳的競爭力。營銷界現(xiàn)在認(rèn)同與采用的4C營銷理論其核心是以消費者為中心，通路必須更好的滿足消費者的需求，對于消費者來講，如今市場可供選擇的余地很大，但隨著生活節(jié)奏的加快，方便性、快捷性、保障性則被提到消費者需求的前列。

　　隨著企業(yè)集約化，制造商必然要追求利益最大化，包括有形的資金和無形的品牌，除了在生產(chǎn)成本上下功夫外，對于通路費用節(jié)省也必然能讓消費者獲益，從而變相提高制造商美譽度，給它帶來了無形的價值。消費者在獲取商品時當(dāng)然希望獲得的產(chǎn)品能充分滿足他的要求創(chuàng)新且感覺價值很大，即希望出最少的資金，同時又得到較大的無形價值與品位體驗。

　　商品市場物資的極端豐富，產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求，市場競爭的白熱化，制造商只有追求規(guī)模利潤，此時必然濃縮浮腫的價格，成本價與零售價之間差價會越來越小，中間環(huán)節(jié)費用也必然大縮水。消費者在市場商品方面會獲得方方面面關(guān)于價差與走向的知識，購物逐漸理性。

　　在當(dāng)今市場中扁寬結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始體現(xiàn)巨大威力，隨著中國加入WTO后流通領(lǐng)域的進一步對外開放使國際流通巨頭在我國大力擴張，同時國內(nèi)零售巨頭的興起，如今大賣場與大超市的發(fā)展異常迅猛，他具有強大的優(yōu)勢：首先擁有龐大的客流，對于制造商來說無論是在貨架促銷或門口的宣傳推廣，在單位時間內(nèi)面對目標(biāo)顧客要比其它業(yè)態(tài)的顧客人數(shù)多，宣傳的疊加效果明顯。