服裝店所需的陳列用具

　　一、陳列架

　　陳列架是布置、美化店內墻壁的重要用具。

　　關于服裝店陳列架的使用，過去都是放置同陳列架幅度相同的東西。最近，實行了凹面陳列，在便于顧客參觀商品上作了改進。陳列架都換成特制的，高度和寬度同商店的空間和商品的尺寸大小相一致。另外，為使小商品容易看到，小商品不宜放置在陳列架里邊，應放置在前面，使顧客容易看到。由于陳列架很高，上面的商品顧客手夠不到，所以要求讓顧客用手可以夠到的商品，必須放在l60cm以下，如果是名牌商品，放置的高度，要以店員的手夠得到的范圍為好。

　　二、陳列小道具

　　陳列小道具，指安裝在營業臺、陳列臺上的用來吊掛和擺放商品的小陳列用具，一般是需要裸露陳列的商品使用它，用它來補充大的陳列用具的不足;或者為使平面陳列有高低起伏的變化而使用的道具。小道具的使用，便于顧客產生聯想，從而刺激購買欲。

　　但是也要注意：(1)不要勉強使用與商品大小不合適的陳列道具，反而弄巧成拙;(2)不是非要使用很貴的高級玻璃板才會美觀，使用金屬工具、塑料用具有時一樣的美觀大方，不要造成不必要的浪費;(3)避免使用不適應季節變化的形狀和顏色。

　　三、陳列柜

　　一般的說，不要過多的使用陳列柜。因為不管什么商品都以裸露陳列為好。除了形狀小、價格高的商品，或容易變色、污損的商品，必須放在玻璃柜里以外，其它商品都可以敞開陳列。要充分利用柜臺和貨架進行敞開陳列。

　　此外，還要很好地利用玻璃柜作為接待顧客的場所。但不能把陳列柜從腹部到胸部全部用來代替計價臺。這樣的柜臺里邊的商品就不容易看見，因而失去陳列效果。因為最容易看見商品的高度是從眼下到胸部。

　　選擇陳列柜的時候，不僅是高度，也要研究擱板的寬度和數量，使之很好的與商品相配合。另外，陳列柜里商品太少顯得過空不好;過多也不好，會象商品倉庫一樣，使商品陳列柜顯示有豐盛的氣氛但又不顯擁擠為最好。

　　四、柜臺

　　特別是在日用品商店里，商店的中央部分多數使用柜臺。柜臺里可以陳列沒有包裝的商品，使顧客很容易就看見自己喜愛的商品，這是很好的。切忌裸露陳列過多，把商店全部搞成平面陳列，好象全部商品都是廉價商品似的。另外，若商品陳列的位置和顧客眼睛不成直角，這種陳列就不會顯眼。

　　為了克服這種缺點，要在柜臺上下功夫，用提高柜臺中部的辦法，把柜臺上層進行立體陳列。因為柜臺的拐角妨礙商店內部的通行，因此要把柜臺搞成曲線的。

　　五、特價臺

　　特價臺是為了刺激顧客的需求欲望而設置的。因而，應當把最能刺激顧客的商品陳列在特價臺容易取放的地方，使顧客止步，達到誘導顧客進店買東西的目的。因而，根據銷售方針，廉價甩買商品要單設一個地方;誘人的商品放置一個地方;季節性商品和時興商品放在另一個地方。這樣可使整個商店繁華、活躍起來，就會引起顧客購買的沖動。所以要考慮特價臺的形狀和大小，要講求實用。

　　使用特價臺應當注意的，是特價臺的作用，使顧客在商店前面停留后，再進入店內。所以單價高的商品，不能擺在特價臺上。因為特價臺是隨手可以取到商品的，特價臺做得過大，陳列在中央部位的商品用手就夠不著;而且陳列數量過少了，又顯得太空。另外，為了更好地把顧客引進店內一定要保持店前和通路不被套堵塞。