如何甄選服裝銷售人員

　　服裝銷售人員的甄選是管理控制銷售隊伍的龍頭，這個環(huán)節(jié)控制好了，后邊的事情就好辦了;如果人選錯了，后邊的環(huán)節(jié)就沒有多大意義。

　　有效招聘的四個原則

　　作為服裝銷售經(jīng)理，在同人力資源部進(jìn)行配合招聘時，雙方一定要共同遵循四個切合原則：

　　1.經(jīng)歷切合

　　經(jīng)歷的切合，也就是應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷一定要和相應(yīng)的崗位相吻合。尤其是以效能為導(dǎo)向的銷售模式。如從事大型的系統(tǒng)、設(shè)備、工業(yè)品以及解決方案的銷售工作，它對經(jīng)歷這方面的要求更加嚴(yán)格。如果招來的人沒有相應(yīng)的工作經(jīng)歷，那么就很難掌握一個系統(tǒng)或一個設(shè)備的整個銷售過程。取得好業(yè)績就需要相當(dāng)長的一段時間，而企業(yè)一般不會給予太長的時間來產(chǎn)生績效，所以經(jīng)歷一定要相切合。

　　2.發(fā)展階段切合

　　常規(guī)來講，公司的成長一般有三個階段，每個階段對人才的要求都不一樣。

　　第一個階段是嬰兒期。這時候公司的成長還處在求生存的狀態(tài)。這個階段，銷售隊伍的任務(wù)非常重，而且采取的策略一般都是閃電戰(zhàn)的策略。這個階段不要求銷售人員必須具備太多的系統(tǒng)知識，但是必須有足夠的沖勁和熱情。

　　第二個階段是青年期。就像人一樣，青年期是公司成長最快的時期，這時候要求銷售人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，那么在招人時就應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益、愿意伴隨企業(yè)共同成長的年輕人。

　　第三個階段是成熟期。這時候企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題，現(xiàn)在需要的是穩(wěn)步發(fā)展。這一時期就可能要求銷售隊伍的年齡層次稍微高一些。

　　總之，銷售人員同企業(yè)的發(fā)展階段一定要相切合。概括來講，如果企業(yè)處于嬰兒期，招聘的銷售人員帶有七分沖勁、三分經(jīng)驗就可以了;如果處于成長期，應(yīng)該招收有四分經(jīng)驗、六分潛力的銷售人員;如果企業(yè)處于成熟期，就應(yīng)該招聘成熟的銷售人員。

　　3.期望切合

　　銷售人員都在期望兩點：一是“錢途”，二是前途。所謂期望“錢途”，是指收入能達(dá)到什么高度。而期望前途的銷售人員，對這些可能看得不是很重，更多是希望有學(xué)習(xí)的機(jī)會，有成長的空間。

　　4.個性切合

　　第四個就是個性一定要切合，這一點也很重要。比如說一個以效率為導(dǎo)向的銷售隊伍，賣的是筆記本電腦，那么就要求業(yè)務(wù)代表必須有足夠的沖勁，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，也就是說銷售人員的個性要適合效率型這種銷售模式。反之，如果是服裝銷售系統(tǒng)解決方案的團(tuán)隊，那就要求銷售代表比較沉穩(wěn)、平和，并且思路應(yīng)該比較縝密。對于這兩種個性，我們不能妄言哪一種更好，因為不同的銷售風(fēng)格對銷售人員的要求是不一樣的，它們各有側(cè)重，關(guān)鍵在于兩者的切合。