服裝銷售人員的銷售法則

　　服裝銷售人員偏愛實戰派。若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢?而有能量的實戰派大多出身銷售一線，他們能夠把個人實戰心得、組織實踐短長，與后天習得的營銷知識體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起來生動形象，做起來簡潔明了。

　　好事多磨，過程決定結果

　　幾乎沒有一次就可以談定的生意。每一次，銷售人員都會使盡全力，渴望得到訂單。而在客戶眼里，你的每一次努力，都是應該的。你的優點，他也許看不見。可你的缺點或者處事不當，卻牢牢地印在他的心中。一個新客戶的業務開發，如同推車上坡，稍有疏忽就會釀成大錯。所以說，談業務的過程，也是需求匹配的過程，更是自己專業銷售能力的完整展示。有了這樣循序漸進的過程管理，銷售結果就會瓜熟蒂落。因為，銷售通常遵循大數法則。

　　目標明確，咬定青山不放松

　　每一次跟蹤，都要有自己明確的目標。把服裝銷售劃分成明顯的幾個階段，每個階段設定自己的目標、任務清單、方法、關鍵問題，是一種簡單務實的做法。這也是坊間常用的服裝銷售步驟。

　　目標明確、手段清楚，有時也會出現問題。是每個步驟之間的關聯性較差，而且每一個步驟是否做到位，也需要客戶方面的認可，自行的判斷難免主觀性太強。最壞的結果是，每個步驟都打完收工，但結果卻是雞飛蛋打。所以，銷售過程的關鍵點，要以客戶的角度、競爭的視野加以判斷。

　　結果導向，心動不如行動

　　每一次跟蹤，都要努力讓客戶有所行動。結果導向，包括整個銷售過程的最終結果，以及過程中每個關鍵點的結果。化整為零，也是初入道服裝銷售人員的常規手法。積小成，而終為大成，有利于個人士氣激發，也能將捉摸不定的銷售相對程序化、規范化。

　　還有一點，當你每次詢問客戶是否滿意的時候，通常都會得到肯定的答復。在沒有最終決策出來之前，客戶采購中心的經手人員，一般是不會表達出自己的傾向性。此時，你可以行動性問題替代態度性詢問，摸清客戶的滿意度與傾向性。

　　善用巧力，三個法則顯身手

　　總結了服裝品銷售的三個“方”，它們分別是方向、方式、方法。跟服裝銷售人員接觸多了，就會發現他們遇到問題總是在重復。方法是靜態的，不能解決紛繁復雜的問題。需要改變自己的作業方式，也許還要調整業務開展的方向。

　　服裝銷售人員，很是羨慕消費品銷售人員的分工明確，最為苦惱自己的全能角色。客戶的需求越來越挑剔，個人獨挑大梁的時代，可能一去不復返了。無論是組團忽悠，還是組織化銷售，都意味著工業品銷售人員必須做好自我管理與團隊管理兩個工作。只有做好基礎管理工作，好的方法技巧也才能錦上添花。